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Aurélien DEROUET

LA DEFENSE

En résumé

17 ans d'expérience commerciale, marketing et distribution dans l'industrie hotelière en Europe et en France.

Mes compétences :
Développement commercial
Marketing
Yield Management
E-business
Revenue Management
Responsable commercial

Entreprises

  • Louvre Hotels Group - Business Support Manager / Filiales / France

    LA DEFENSE 2015 - maintenant
  • Louvre Hotels Group - Responsable Commercial & Marketing Opérations / Hôtels Managés / France

    LA DEFENSE 2014 - 2015
  • Louvre Hotels Group - Responsable Commercial & Marketing / Opérations / Projets Spéciaux (Magic 21, Cap 50 & PEI)

    LA DEFENSE 2011 - 2014 Accompagnement commercial et marketing de hôtels en France dans le cadre de leur rénovation.
  • Louvre Hotels Group - Responsable Commercial & Marketing / Opérations / France Est (210 hôtels)

    LA DEFENSE 2011 - 2011 - Accompagnement du Directeur Commercial et Marketing Opérations ainsi que des Directeurs de Zone dans la définition et la mise en place de la politique commerciale Louvre Hôtels,
    - Création de synergies inter-hôtels sur la politique commerciale et les méthodes de commercialisation et d’animation ainsi que dans le « reporting » des opérations nationales,
    - Mise en place de formations commerciales et de « Revenue Management » des Directeurs Pays, Responsables Régionaux, Animateurs Commerciaux et des Directeurs d’hôtels,
    - Mise en place et animation des nouveaux canaux de distribution e-business,
    - Formation des attachés commerciaux hôtels et conseil sur leur action auprès des Responsables Régionaux et des Directeurs d’hôtels,
    - Analyse de l’activité d’hôtels spécifiques (« hôtels prioritaires ») et mise en place d’actions correctives,
    - Validation des plans d’actions commerciaux hôtels et de la stratégie tarifaire avec les Responsables Régionaux,
    - Interface de la Direction Marketing et de la Direction Commerciale dans l’identification des besoins marketing et commerciaux,
    - Analyse des marchés régions,
    - Mise en place de la commercialisation préalable à l’ouverture de nouvelles unités.
  • Louvre Hotels Group - Responsable Commercial / Opérations / Sud-Est de la France (110 hôtels)

    LA DEFENSE 2008 - 2011 - Accompagnement du Directeur de Zone dans la définition et la mise en place de la politique commerciale Louvre Hôtels,
    - Création de synergies inter-hôtels sur la politique commerciale et les méthodes de commercialisation et d’animation ainsi que dans le « reporting » des opérations nationales,
    - Mise en place de formations commerciales et de « Revenue Management » des Directeurs Pays, Responsables Régionaux, Animateurs Commerciaux et des Directeurs d’hôtels,
    - Mise en place et animation des nouveaux canaux de distribution e-business,
    - Formation des attachés commerciaux hôtels et conseil sur leur action auprès des Responsables Régionaux et des Directeurs d’hôtels,
    - Analyse de l’activité d’hôtels spécifiques (« hôtels prioritaires ») et mise en place d’actions correctives,
    - Validation des plans d’actions commerciaux hôtels et de la stratégie tarifaire avec les Responsables Régionaux,
    - Interface de la Direction Marketing et de la Direction Commerciale dans l’identification des besoins marketing et commerciaux,
    - Analyse des marchés régions,
    - Mise en place de la commercialisation préalable à l’ouverture de nouvelles unités.
  • Louvre Hôtels - Responsable Commercial Opérations / Europe

    LA DEFENSE 2004 - 2008 - Accompagnement du Directeur des Opérations Economiques France et Europe et des Directeurs de Zones dans la définition et la mise en place de la politique commerciale Louvre Hôtels,
    - Création de synergies inter-hôtels sur la politique commerciale et les méthodes de commercialisation et d’animation ainsi que dans le « reporting » des opérations nationales,
    - Mise en place de formations commerciales et de « Revenue Management » des Directeurs Pays, Responsables Régionaux, Animateurs Commerciaux et des Directeurs d’hôtels,
    - Mise en place et animation des nouveaux canaux de distribution e-business,
    - Formation des attachés commerciaux hôtels et conseil sur leur action auprès des Responsables Régionaux et des Directeurs d’hôtels,
    - Analyse de l’activité d’hôtels spécifiques (« hôtels prioritaires ») et mise en place d’actions correctives,
    - Validation des plans d’actions commerciaux hôtels et de la stratégie tarifaire,
    - Interface de la Direction Marketing et de la Direction Commerciale dans l’identification des besoins marketing et commerciaux,
    - Analyse des marchés pays et régions,
    - Mise en place des PAC post-rénovation des hôtels et des restaurants,
    - Mise en place de la commercialisation préalable à l’ouverture de nouvelles unités.
  • Campanile Uk - Responsable Commercial & Marketing UK

    2000 - 2004 - Responsable de la création et de la mise en place du plan national d’actions commerciales et du suivi des plans d’actions commerciales des 19 hôtels,
    - Responsable grands comptes et du marché des agences de réservations (marché représentant £1 000 000 / 1 450 K€),
    - Gestion d’une équipe commerciale de 2 à 4 personnes (attachés commerciaux placés sur les hôtels),
    - Mise en place des stratégies marketing au niveau national et local. Actions menées : salons professionnels, encarts publicitaires en presse nationale (Mail On Sunday) et presse régionale, mailing auprès de 20 000 sociétés en Grande-Bretagne, organisation de journées portes ouvertes, création de brochures et menus… Budget de £170 000 / 250 K€,
    - Responsable de la formation commerciale des directeurs d’hôtels,
    - Mise en place d’un manuel commercial à destination des directeurs d’hôtels.
  • Campanile Uk - CSNE - Commercial

    1998 - 2000 Commercialisation locale des 18 hôtels situés en GB principalement sur le segment « corporate ».

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