-
Honeywell
- Sales Distribution Manager
Thaon Les Vosges
2017 - maintenant
Gestion des grossistes Pan Européen et locaux
Mise en place de stratégie locale
Mise en place de plan marketing et suivi ROI
Formation commerciale et animation de la force de vente
Participation aux évènements grossistes
Gestion des nouveaux partenaires Honeywell
-
Honeywell Scanning and Mobility
- Channel Business Manager spécialiste Imprimantes
2014 - 2017
President Club 2015
Gestion de partenaires spécialisés Imprimantes : LVI, Ersti, SCC, Inmac, Coserm, Lafi..
Gestion de partenaires toute gamme confondue
Mise en place de business plan avec revendeurs listés
Mise en place de business plan avec les grossistes : jarltech, Scansource, Ingram…
Création de business plan marketing tout partenaire et tout grossiste
Support transversal sur gros projet
Support transversal sur autres revendeurs non listés : Hub One (Ex Nomadvance), v Ingenierie, Atrium, Timcod, Nordcod, IER…)
Formations commerciales et organisations formations techniques avec un support local
Applications des stratégies européennes : programme spécifique partenaires imprimantes
-
Intermec by Honeywell
- Channel business Manager
2010 - 2014
Développer un portefeuilles de partenaires intégrateurs
Gestion des comptes clients non suivis
Création et gestion des business plans
Création et gestion des plans marketing avec ROI
Développement des contrats de service et de maintenance
Développement et application de la stratégie partenaire
Augmenter la part de marché produits Intermec chez les partenaires
Optimiser le relationnel partenaires / commerciaux Grand comptes
Formation commerciale et marketing aux commerciaux des partenaires
-
Hewlett Packard
- Ingenieur d'Affaires
COURTABOEUF
2003 - 2007
Création d’un partenariat fort et solide : faire de la croissance sur toutes les lignes de produits
Optimisation des relations afin d’augmenter la rentabilité
Développement de solutions pour trouver de nouveaux clients ou fidéliser les clients actifs
Résolution de problèmes administratifs et commerciaux
Mise en place de business plan et actions marketing
Vérification et application des stratégies de vente HP
Mise en place de stratégie Partenaires B to B, B to C
Création de partenariat avec de nouveaux canaux eretailers (Fotovista, Grosbill, Rue Du commerce, Mistergooddeal, Surcouf, Metro…)
Dépassement d’objectifs (110% tous les semestres)
Quota semestriel 22 millions d’euros
-
Hewlett Packard
- Ingenieur d'Affaires
COURTABOEUF
2003 - 2010
Gestion commerciale d'un portefeuille de clients finaux sur les solutions d'impression
Promouvoir la notoriété et la confiance en la marque auprés des clients
Connaissance des contacts décisionnaires et influents au sein des directions du client
Préparer un business plan pour chaque compte
Développer les relations avec les partenaires présents chez le client
Réponse à des appels d'offres avec des dossiers professionnels
Donner visibilité du forecast à court terme et moyen terme
Exécution et fiabilité de ce forecast
Utilisation des outils et process au sein de l'entreprise
-
Compaq
- Responsable Formation Clients Finaux/ Partenaires
Munich
2002 - 2003
Création, gestion, suivi de cours produits Tandem.
Gestion des fournisseurs
Gestion marketing et administrative du service
Gestion et développement des formations commerciales et techniques dédiées partenaires
-
Compaq
- Formatrice
Munich
1999 - 2002
Cours magistraux commerciaux sur la prise en main et Vente de l’offre micro informatique
Création et mise à jour des supports de cours
Veille technologique
-
Compaq
- Assistante de Direction
Munich
1994 - 1998
Assistanat du directeur Grand Public/ Retail
Création des présentations européennes, gestion d’agenda
Coordination des équipes et suivi commercial en parallèle
Gestion de budgets des équipes commerciales
-
FAc Simile Canon
- Assistante Commerciale
MARSEILLE
1990 - 1994
Création d’outils de mesure du CA des commerciaux
Emission des propositions.
Back up des commerciaux
-
R2C4
- Opératrice de saisie
1988 - 1990
Mise à jour de base de données par le téléphone (cent appels par jour)
