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Valérie PASQUIER

SAVIGNY SUR ORGE

En résumé

Femme de challenge, garante de l’Excellence Opérationnelle des Equipes pour atteindre nos objectifs de CA & Marges

Mon parcours atypique m'a permis de capitaliser des compétences à tous les niveaux dans l'entreprise, raisons pour lesquelles je postule aujourd'hui à une direction commerciale.

Mes compétences :
Business
Commerciale
Création
Création d'entreprise
Développement de réseaux
Direction commerciale
Direction Régionale
Reprise d'entreprise
Responsable commerciale
Responsable de centre de profits
Tourisme
Réseau

Entreprises

  • PERSONNEL - DEVELOPPEMENT D'AFFAIRES & ETUDE DE CREATION D'ACTIVITE COMMERCIALE

    2015 - 2016

  • ALKAPHARM - Directrice Commerciale

    2009 - 2015 • Affiner la stratégie en fonction des retours terrain (analyse des résultats et actions correctives)
    • Animer une équipe de 4 responsables commerciaux régionaux (recruter, motiver, former, évaluer)
    • Définir les objectifs individuels et collectifs, créer les outils de pilotage (CRM, reporting et plan d’action)
    • Négocier et valider les accords commerciaux Hôpitaux, Cliniques (accords cadres, grands comptes)
    • Piloter les référencements en centrales d’achats hôpitaux/cliniques et libéral (CVS, la Centrale Médicale…) et formations des partenaires
    • Organisation et participation aux congrès nationaux SF2H, CEFH, EUROPHARMAT et régionaux
    #APPEL D’OFFRES APHP REMPORTE (150K€)

  • SPECIAL MEDICAL DIET - Directrice de Réseau

    2008 - 2009 • Gérer et développer une business unit sur Paris RP et préparer le dossier de reprise d'entreprise
    • Manager une équipe de déléguées médicales et diététiciennes (recruter, motiver, former, évaluer)
    • Définir la stratégie commerciale sur une cible de médecins et pharmaciens et gérer les « comptes-clés »
    • Participer à l'élaboration de la communication produits, marketing
    #DEVELOPPEMENT DU CA DE +15% EN 5 MOIS ET AUGMENTATION +20% DU NOMBRE DE CLIENTS

  • NESTLE PROTEIKA - Directrice Adjointe Promotion Médicale/Directrice Commerciale Adjointe

    2000 - 2008 Membre du CODIR de 2003 à 2008
    • Analyser le marché « médecins généralistes/spécialistes », positionnement concurrentiel et segmentation
    • Organiser et planifier les actions de développement des ventes au plan national
    • Piloter l’équipe commerciale de 30 déléguées médicales
    • Gérer et coordonner l'ensemble des formations nationales (médecins prescripteurs)
    • Organiser les congrès et séminaires en France et à l’étranger des clients et VIP
    #Augmentations du CA et des marges de 20%, du nombre de prescripteurs de 17%

  • ADECCO - CHARGEE DE MISSIONS

    Villeurbanne 1988 - 2000 CHARGEE DE MISSIONS – WALL STREET INSTITUTE-ADECCO-CLUB MED...
    • Gérer un centre de formation de langues
    • Organiser des congrès et séminaires dans les secteurs du public et privé,
    • Animer les RP, Vendre, Assister la direction

Formations

Réseau

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