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Valery COQUARD

Paris

En résumé

Ma formation initiale est universitaire, financière et bancaire. Je l'ai complétée par des études sur l'entreprenariat, la stratégie d'entreprise, la vente et le marketing au sein de l'Ecole supérieur de Commerce de LYON. Mon but était d'avoir des compétences généralistes + que spécialistes.

J'ai intégré PSA comme stagiaire sur le déploiement d'un intranet et d'un logiciel de bases de données commerciales en EUROPE. Par la suite, le groupe m'a envoyé 2 ans en Grande Bretagne pour occuper le poste de Direct Marketing Manager. Le retour en France s'est fait dans le service d'audit interne, ce qui m'a permis de découvrir les réseaux de distribution français. On m'a rapidement proposé la gestion d'une région(à faible volume). 2 ans plus tard, la marque CITROEN m'a demandé de prendre en charge une région problématique. 3 ans après le redressement de cette région, j'ai pris la responsabilité de la + grande région de France (14000 véhicules). Depuis l'été 2007, je suis devenu responsable des ventes de véhicules neufs du site d'ECULLY avec 15 personnes à gérer en direct et un réseau de distribution de 14 agences.

En 2009, j'ai rejoint le commerce d'outillage destiné au BTP et c'est avec passion que je développe la vente des produits et applications que propose le groupe HILTI.

Depuis 2013, j'ai pris la responsabilité du commerce sur la région Rhone-Alpes pour le groupe KILOUTOU.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Marketing
Management
Direction commerciale
Réseau
Sport

Entreprises

  • Saint-Gobain Distribution Bâtiment France - Directeur de la Zone Rhone

    Paris 2016 - maintenant Responsable du périmètre Rhône pour la Division Sanitaire. 43ME, 90 personnes 17 agences.

  • Kiloutou - Directeur Commercial Régional

    Marcq-en-Barœul 2013 - 2016 Responsable du commerce sur la région RHONE avec pour mission la prise de parts de marché et l’intégration des 5 entreprises rachetées via la croissance externe.
    Mes missions couvrent
    . l'animation du commerce terrain et agences
    . le développement du chiffre d’affaire
    . le suivi des clients grands comptes et la gestion en direct du plus gros client
    . la représentation du groupe auprès des acteurs du BTP
    . la définition de la politique commerciale de la région
    . l'optimisation de la logistique Poids Lourds et Véhicules légers
    . la fixation des objectifs de vente
    . le développement de nouveaux marchés
    . la gestion des hommes de a à z
    . la conduite du changement dans le cadre des intégrations


    Les chiffres :
    33 ME de CA, 255 personnes dont 190 équipiers en exploitation (agences) et 60 équipiers en commerce terrain (équipes de vente, un call center, un back-office et un service logistique), avec l’exploitation, 15000 clients, 35 agences, 60ME de stock, 15000 machines.

  • Hilti - Directeur des ventes Tous corps d'état

    Magny-les-Hameaux 2009 - 2012 Mes missions sont le développement des volumes, la hausse des prix et l'amélioration de la marge afin d’accroître le résultat économique de ma région. Elle regroupe 10 zones réparties sur 8 départements. Je suis également le garant du respect de la politique commerciale, de la fidélisation des clients et du bon déploiement de la politique de différenciation de la marque. En quelques chiffres :
    350 KE de CA mensuel, 900 commandes mensuelles dont 20% en location, 2000 visites clients, 10 représentants salariés, 2000 clients, 5 distributeurs, 8000 références produits.

  • PSA Peugeot Citroën - Responsable des ventes

    Rueil Malmaison 2007 - 2008 En tant que responsable de l’exploitation des ventes de véhicules, je devais atteindre les objectifs de rentabilité, de volumes de ventes, de parts de marché, de rotation et de qualité, fixés par la marque.
    En quelques chiffres :
    1700/2200 KE de CA mensuel, marge de 791 KE fin 2008 versus 584 KE en 2007,125 commandes mensuelles, 350 véhicules en stock, 20 agences (50% des commandes), 40 personnes sous ma responsabilité dont 20 salariés.

  • PEUGEOT CITROEN AUTOMOBILES - CONSULTANT

    Rueil Malmaison 2000 - 2000 Au sein de l'équipe d'audit, j'avais pour objectif de dresser un état des lieux des problèmes de fonctionnements et d’exploitation du point de vente audité, et ce sur plusieurs axes : Procédures, management/animation, logistique, service client, marketing mix, qualité et résultat de gestion.

  • PSA Peugeot Citroën - RESPONSABLE REGIONAL

    Rueil Malmaison 2000 - 2007 Je suis Responsable Régional pour la marque Citroën. Mes responsabilités couvrent 5 succursales, 3 distributeurs privés et 83 Réparateurs Agréés indépendants. Mes missions :

    1) Je suis tout d’abord responsable de la réalisation des objectifs de ventes sur le 1er secteur de France avec 13731 véhicules pour 2006 : A cette fin, je mets en place une politique commerciale via des actions et des méthodes dans chaque point de vente de ma zone. Je décide des moyens commerciaux nécessaires dans la limite des budgets mis sous ma responsabilité. Mon but avant tout est l’adhésion de mes équipes et de mon réseau.
    En parallèle, j’anime les équipes commerciales et les chefs de vente. Je vérifie également le respect de normes de stock et d’approvisionnement pour que la relation contractuelle soit respectée et que les véhicules proposés correspondent à la demande. Enfin, je m’assure de l’optimisation du fichier client.

    2) Ensuite, je suis chargé du développement et de la pérennité du réseau. Au même titre, je contrôle régulièrement les situations d’exploitations de mes points de vente et je vérifie le respect des normes financières de la marque.

    3) Mon rôle consiste également à améliorer la satisfaction clientèle. J’exige donc l’application des préconisations de la marque en la matière, et diffuse les bonnes pratiques observées dans le cadre de cercles de qualité.

    4) Enfin, je veille au respect de l’image de marque Citroën.

  • CITROEN UK LIMITED - DIRECT MARKETING MANAGER

    1998 - 1999 Mon rôle consistait à organiser les campagnes de Marketing Direct de la filiale tout au long de l’année, soit plusieurs centaines de milliers de mailings ciblés. Ce poste couvrait également les prévisions et le contrôle de gestion du service (plus de 6 ME).
    Ma gestion du compte « Fournisseurs » a d’ailleurs permis un gain de 100 KE suite à des erreurs de facturations, ainsi qu’une renégociation des coûts et modes de stockage.

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