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Crayon France
- Business Developer
2014 - 2018
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VARONIS
- Responsable Partenaires et Marketing Europe de l'ouest
2012 - 2013
- Recrutement et suivi des partenaires: reseller agreements, Partner Program, deal registration, white paper, presentations, pitch, budget marketing, ...
- Formation commerciales des partenaires et suivi des certifications commerciales et techniques
- Organisation des évènements: Webinar, campagne de mailing, petit déjeuner client, dîner VIP, etc...
- Création des mailing, des pages d'enregistrement, des relances et confirmation d''inscription, suivi des participants, envois des cadeaux.
- Validation des traductions de documentations, Google Ads, témoignages clients, Presse release
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VARONIS
- Responsable commercial PME
2011 - 2012
- Responsable du développement commercial zone France (province), Suisse et Maroc.
- Promotion de la société et présentation des solutions après des clients finaux.
- Accompagnement des partenaires existants.
- Développement du réseau de partenaire.
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Dell
- Ingénieur Avant-vente Solution & Infrastructure
MONTPELLIER
2010 - 2011
- Support technique des ingénieurs commerciaux dans le cadre de projet d’infrastructure des systèmes d’informations (SAN, NAS, Virtualisation, PRA,…)
- Garant de la qualité et de la cohérence technique des solutions serveurs, stockage, sauvegarde
- Animation des équipes et montée en compétence des forces de vente
- Coordinateur des ressources internes tout au long du projet (Spécialistes produits, Services, Ingénieurs commerciaux, Consultant Terrain)
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ELYTIS LTD
- Responsable de l’activité distribution
2009 - 2010
Elaboration du business plan : CA annuel, marges, ligne de produits, stratégie de développement, recrutements
- Mise en place des outils internes : Logiciel de gestion, locaux, procédures, base clients
- Développement commercial : Gestion clients grands comptes autour des produits Microsoft et Symantec
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DISTRISOFT
- Responsable des ventes Microsoft
2007 - 2009
- Développement interne : Evaluation et optimisation des processus avec mise en place d’une nouvelle organisation (SLA, répartition des tâches, des comptes, …)
- Développement commercial : élaboration stratégique, définition des objectifs, suivi des performances (CA + 20%)
- Interlocuteur privilégié Microsoft: Forecast, Challenge, Opération marketing, lancements
- Animation de réunions commerciales. Recrutement et formation des forces commerciales
- Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes (Top 20 – CA : 3,5M€) : Animation réseau, évangélisation des produits Microsoft et formation aux programmes de licences
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DISTRISOFT
- Responsable du développement Apple
2007 - 2007
- Lancement de la distribution de la marque Apple à la Réunion : Evaluation des besoins, mise en place de procédures
- Gestion de la relation fournisseur : achats, ventes, reporting, marketing
- Création et animation d’un portefeuille client Grande Distribution : signature des accords, référencement de la gamme Apple et préparation des catalogues
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DISTRISOFT
- Commercial PME
2006 - 2007
- Animation d’un réseau de professionnels de l’informatique
- Gamme de produits : Microsoft, Adobe, Symantec
- Création du pôle marketing et lancement du premier site internet de la société
