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Veronique DE LUCA BERDOT

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

Suite à une expérience professionnelle de 17 ans dans l’industrie pharmaceutique dont 13 ans au sein des laboratoires Sanofi Aventis, j’ai été amenée à être le chef d’entreprise de mon secteur avec une gestion globale de celui-ci.
Cette expérience m’a permis d’acquérir une réelle autonomie de travail et un véritable professionnalisme.
J’ai relevé avec succès toutes les missions qui m'ont été confiées tout en développant mes qualités relationnelles et commerciales auprès de clients toujours plus exigeants.
Très imprégnée de la culture du résultat, chaque mission m'a permis d’affirmer mon sens relationnel, tout en alliant flexibilité et exigence liées à la réalisation des objectifs fixés.
Dynamique, efficace, déterminée et volontaire, je sais aujourd'hui avoir les compétences pour continuer à m’épanouir dans ce métier.
Disponible, n'hésitez pas à me contacter.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Excel
Merchandising
Import/Export

Entreprises

  • Mistral Santé Pharma - Déléguée Pharmaceutique

    2014 - maintenant Déléguée pharmaceutique
    Secteur : 13 - 83 - 06
    Conclure mes entretiens par un acte de vente
    Développer une argumentation spécifique clients
    Expérience pratique de prospection terrain
    Evolution de mon chiffre d'affaires et de mes parts de marché

  • SANOFI AVENTIS - Déléguée pharmaceutique

    2000 - 2014 * Promotion du catalogue « génériques » auprès des pharmaciens ;
    * Deux secteurs : Allauch, Aubagne, La Ciotat, Marseille 4e, 10e, 11e, 12e, Aix en Provence, Gardanne.

    Cette expérience m'a permis
    * de maitriser les techniques de vente et de négociation ;
    * de maitriser une démarche commerciale globale ;
    * d'analyser plus précisément les besoins de ma clientèle ;
    * de développer une argumentation spécifique clients ;
    * de conclure mes entretiens par un acte de vente ;
    * d'avoir une expérience pratique de la prospection terrain ;
    * d'acquérir la capacité à mettre en place des marchés annuels

    J'ai pu ainsi démontrer ma capacité
    * à faire évoluer le chiffre d'affaires de mon secteur et mes parts de marché ;
    * à fidéliser ma clientèle ;
    * à gérer les différentes problématiques rencontrées (évolution concurrentielle, gestion des commandes et des stocks...)

  • Innovex, Presta Médica, Cider - Déléguée Médicale

    1994 - 2000 * pour les Sociétés INNOVEX, PRESTA-MEDICA et CIDER ;
    * auprès des Médecins Généralistes, Gynécologues, Phlébologues, Gastro-entérologues, Neurologues ;
    * et principalement sur le secteur : UGA 13 M-N-P-Q-R-S-T-Y-2

    Grâce à ce poste, j'ai pu
    * développer une approche analytique de la gestion sectorielle ;
    * cultiver une connaissance précise des différents médicaments vendus ;
    * étendre ma capacité à animer mon portefeuille clients dans la durée ;
    * déployer mon sens du travail en équipe

  • Sudevia, Bureaux Victor Hugo - ASSISTANTE DE DIRECTION

    1989 - 1993 * pour les sociétés SUDEVIA et BUREAUX VICTOR HUGO ;
    * sur des secteurs d'activité : Import-Export et Immobilier d'entreprise

    J'ai pendant 5 ans :
    * géré l'organisation des réunions, la rédaction et la mise en forme des comptes - rendus ainsi que la gestion et le suivi du courrier ;
    * assuré l'accueil physique et téléphonique des personnes extérieures à l'entreprise ;
    * participé activement aux réunions de direction ;
    * été missionné par ma direction pour aller vendre ou louer des locaux professionnels ;
    * appris la rigueur et le sens l'organisation ;

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