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RHODIA NOVECARE
- DIRECTRICE DE LA DISTRIBUTION ET DE L EXPORT
maintenant
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Safic alcan
- Dir Dev Plastiques
maintenant
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Safic alcan
maintenant
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SOLVAY NOVECARE
- Responsable commerciale de comptes clefs et de la distribution de specialités chimiques en Europe
2011 - maintenant
Responsable commerciale Comptes clefs et de la Distribution pour des spécialités en Europe
• Animer le réseau de distributeurs à travers l’Europe
• Manager 6 clients stratégiques, applications industrielles
• Réaliser des missions spécifiques pour le directeur Europe
• Coacher des commerciaux
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L'Académie des Managers
- Consultante en actions commerciales
2009 - 2010
• Former aux techniques de vente, conseiller et accompagner les forces commerciales
responsables grands-comptes, commerciaux, chefs-produits, techniciens et assistantes commerciales
• Structurer et animer le réseau de distribution à travers la France
• Externaliser la direction commerciale
• Accompagner la restructuration d’entités commerciales en période de crise
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DISTRUPOL FRANCE SAS
- D.G.
2006 - 2008
Restructurer la société pour la rendre profitable en 2 ans. Puis, suite au rachat du groupe par CVC Partners, fond d'investissement britannique en Octobre 2007, liquider la société à l' amiable en 2008.
*Réorganiser la société en Octobre 2006 pour adapter les couts à la perte de 5000T de produits(25% Volume)
Changement de transporteur et de stockiste ( réduction de 40 000 Euros)
licnciement de 2 commerciaux "terrain" au profit d'un poste de commercial sédentaire
*Nouvelle organisation en Juin 2007 pour diminuer davantage les couts et atteindre l'équilibre en 2008
Déménagement du siége social à Oyonnax , vallée historiques des plastiques
suppression de 2 postes de Chef-produits
Les commerciaux travaillent à domicile et prennent en charge l'interface avec les producteurs .
*Liquidation amiable de la société décidée en décembre 2007
Respect du planning de fermeture. Liquidation sans mouvement social, sans incident avec les clients et le fournisseurs, pas d'impayés.
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DISTRUPOL FRANCE SAS
- Directrice des Ventes
2004 - 2008
Diriger l'équipe commerciale et technique et intégrer l'achat de la société de distribution Vistalli à Oyonnax (01), en Juillet 2004.
*Créer une nouvelle structure opérationnelle (commerciale, technique) suite à l'acquisition cette société de distribution
Nouvelle découpe géographique, nouveaux secteurs, nouveaux portefeuille clients , nouvelle culture en Juillet 2004
*Piloter l'équipe commerciale à distance
Nouvelle équipe dynamique avec coaching des commerciaux .
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UNIVAR FRANCE SA
- Directrice du département Cosmétologie et Pharmacie
2002 - 2003
Gérer le département de façon profitable à partir d'équipes dispersées (commerciaux , marketing, technique)
CA 34 M€, 18 Collaborateurs, 8 agences , 8 dépots.
Etre l'interface privilégiée des clients et des fournisseurs sur la France
*Etablir les objectifs quantifiés et mettre en place un suivi mensuel précis des ventes
*Fusionner les 3 sociétés du groupe présentes en France (Lambert Rivière, Quarréchim, Vaissieres )
Objectifs de 2002 atteints malgré le temps réduit consacré aux affaires
Conception et mise en place de la nouvelle organisation ( personnel, produits, informatique) en 4 mois, opérationnelle le 1er Janvier 2003.
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INEOS FRANCE SAS
- D.G.
2000 - 2000
Suite à l'achat de la division Plastiques acryliques d'ICI par Inéos Plc en Novembre 1999, mettre en place et manager la nouvelle entité française.
Puis, suite à la décision de la direction anglaise de créer un "call center européen" à Manchester (U.K.), licencier l'équipe européenne d'assistantes commerciales située à Paris et installer les commerciaux en télétravail pour pérenniser l'activité commerciale en France.
*Créer la société Inéos France SAS( CA 500M€, 39 collaborateurs, 1 usine )
-externaliser toutes les fonctions support(HR, IT, finances, compta, SHE)
-organiser les élections de DP, négocier les accords d'entreprise dont les 35h avec les partenaires sociaux.
*Continuer à manager l'équipe multiculturelle d'assistantes commerciales, la responsable du controle crédit et l'assistante de direction
*Animer le distributeur de plaques acryliques, 1er client français, 3ème client européen.
*Licencier l'équipe européenne d'assistantes et administrative , installer les commerciaux à domicile
Conlusions: Création, gestion et réorganisation en 1 an d'Ineos France SAS , sans mouvement social, sans perte de clients
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I.C.I. France SA ( Imperial Chemical Industry )
- Chef d'établissement du siège social
1999 - 1999
Par délégation de pouvoirs du P.D.G., assurer la vente de 3 départements et gérer de façon profitable les divisions restantes.
(CA 1 Md FF, 94 salariés, 5 divisions)
*Présider le comité d'entreprise, négocier l'accord des 35H avec les syndicats.
*Vendre les différents départements au fur et à mesure du démantèlement de I.C.I. au niveau mondial ( Division Polyuréthannes à Huntsmann (USA),les CFC à Asahi (Japon ) et ICI Plastiques acryliques à Inés Plc (UK) )
Ajuster les services supports(HR, IT, Finances, SHE)en fonction des diverses cessions et établir le budget 2000
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I.C.I. France SA
- Responsable de l'administration des Ventes Europe/ Division Plastiques Acryliques
1997 - 1999
Diriger l'équipe européenne d'assistantes commerciales(8 personnes, 6 nationalités différentes)
Etre le responsable du distributeur français
CA 500 MFF, 10 Collaborateurs .
*Diminution des impayés(1.37%) et des delais de paiement(70 jours)
*Baisse du cout de fonctionnement annuel du bureau(17% en 1 an)
*Construction d'un partenariat efficace avec le distributeur
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I.C.I. France SA
- Responsable des Ventes / Division Polyuréthannes
1995 - 1997
Etre responsable des Grands Comptes tout en étant animateur de l'équipe commerciale (CA 120 MFF, 2 collaborateurs )
*Atteinte des objectifs en volume et en marge(+25%) en 1997
*Réduction des délais de paiement (50jours) et des impayés (1%)
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I.C.I. France SA
- Ingenieur Technico Commercil/ Division Tensio-actifs
1989 - 1994
Ingénieur Technico Commercial France
( CA 60 MFF, applications industrielles
détergence , peintures, polymérisation )
Grands Comptes: Rhone Poulenc, Henkel Ecolab, Lever Industrel, Floerger
