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Vianney LEGLEYE

LILLE

En résumé

Compétences :
Expert de la négociation grands comptes, avec la grande distribution mais aussi l'industrie,
Etudes de marché - Création de marques, lancement de gammes, études packagings,
Management et animation d'équipes commerciales terrain et sédentaires,
Définition de stratégies, mise en place de budgets, d'outils de contrôle et de reporting.

Clientèle : Centrales d'achats, distribution spécialisée, grands comptes de l'industrie.

Langues : Anglais courant, Espagnol

IT : Pack Office

Mes compétences :
Grands comptes
Direction commerciale
Négociation commerciale
Grande distribution
Management commercial
Trade marketing
Marketing stratégique

Entreprises

  • Gerlon SA - 80580 Pont-Rémy - Directeur Marketing et Grands Comptes

    2014 - maintenant Développement et mise sur le marché de nouvelles gammes
    Négociation et optimisation des référencements sur les gammes existantes
    Mise en place du marketing opérationnel et des promotions
    Négociation et validation des conditions. Définition des budgets prévisionnels
    Recrutement, formation, animation de l'équipe de vente.

    Clientèle : Grande Distribution Bricolage (GSB-MSB)

  • Région de Lille - France - Consultant Marketing et Grands Comptes

    2012 - 2014 Conseil marketing et stratégie - Etudes de Marché - Création de marques
    Développement de nouvelles gammes - Etudes packagings
    Référencement en centrales d'achats - Mise en place du marketing opérationnel et des opérations commerciales
    Réponse aux Appels d'Offres Marques de Distributeurs.

    Secteurs d'activités: Abrasifs, Produits d'entretien, Ampoules LED, Luminaires, Boîtes à Outils
    Résultats: 3 marques créées, 6 nouvelles gammes créées en moins de 2 ans. Centrales d'Achats: 100% des référencements visés ont été acquis...

  • Brunel Chimie Dérivés (marques Starwax - Kapo) - Directeur National Grands Comptes

    1995 - 2012 Management du service Centrales (responsable comptes clés et 3 assistantes)
    Négociation et validation de toutes les conditions (marges avant et arrière)
    Responsable des référencements en centrales d’achats
    Mise en place d’opérations commerciales exclusives avec les enseignes
    Mise en place des contrats internationaux et accompagnement export
    Animation des équipes commerciales (4 Dir. Régionaux, 35 commerciaux)
    Définition de la stratégie, des objectifs et des budgets, puis contrôle.

    Quelques réalisations :
    Enseignes de bricolage acquises à 100%,
    Plus de 50% des Libres Services Agricoles acquis en 4 ans
    Part de linéaire société passée de 10% initialement à 80%
    Croissance du CA global géré: 15% par an en moyenne (multiplié par 8)
    Gain des Appels d’Offres Marques de Distributeurs (4,5% du CA en 5 ans)

    Clientèle :
    Centrales d’achats : Grandes et Moyennes Surfaces de Bricolage,
    Jardineries, Libres Services Agricoles, circuit traditionnel.

  • Boss Industries (Dordogne) - Directeur des Ventes

    1993 - 1995 Vente, prospection, négociation, et sélection des distributeurs
    Animation de l’équipe commerciale (6 personnes). Formation
    Définition des objectifs, suivi des budgets.
    Définition des gammes en relation avec le service créations.

    Quelques réalisations :
    Développement du CA Grands Comptes : + 26% et du CA total : +19%
    Diversification CA grâce à l’acquisition de distributeurs spécialistes

    Clientèle :
    Distributeurs en fournitures industrielles, Distributeurs spécialisés.

  • Leroy Merlin - Chef de secteur

    Lezennes 1991 - 1993 Animation, formation, et motivation des équipes (4 rayons)
    Gestion des gammes et des linéaires
    Définition des objectifs et suivi des budgets
    Négociation et mise en place des opérations commerciales
    Membre du Comité de Direction magasin.

    Quelques réalisations :
    +7% la 1ère année puis croissance de 20% et plus les années suivantes.

  • C.G.E.C - Groupe Catala (Bruxelles ; Emballages carton ondulé) - Responsable de Centre de Profit puis Responsable des Grands Comptes nationaux

    1985 - 1990 1985 - 1987 : Responsable Exploitation (filiale de production)
    Management des services ventes, administration des ventes, production, logistique (30 personnes)
    1987 - 1990 : Responsable de centre de profit et des grands comptes nationaux
    Développement des comptes-clés nationaux
    Vente, négociation des conditions annuelles et des affaires spéciales
    Animation de la force de vente régionale (7 personnes)
    Management et gestion du siège social (15 personnes).

    Quelques réalisations :
    CA géré triplé : mise en place d’une cellule de dépannage et fidélisation.

    Clientèle : Grands comptes de l'industrie automobile, industrie alimentaire, industrie chimique, industrie textile...

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