Xavier MOINE

En résumé

Entreprises

• Groupe InVivo - Directeur Marketing Corporate

  Paris 2015 - maintenant

• SERVAL aliments d allaitement - Directeur Marketing et Communication

  2014 - 2015

• BONGRAIN /Armor proteines-Sofivo ( filiale ingrédient 250Mio €) - Directeur Marketing & Business Développement

  2009 - 2013 Ingrédients laitiers pour les industriels de l'alimentation et de la nutrition humaine ou animale sur des marchés B to B et B to C
  
  - Mise en place d'une stratégie de croissance et de reconquête de rentabilité par un redéploiement des activités sur les segments à forte valeur ajoutée
  
  -Conception et gestion de projets d'innovation de ruptures
  Analyses marchés, ciblages prospects, définition des besoins, des briefs R&D, développements produits, accompagnement client pour référérencement.
  
  -Reconstruction d'une identité "référente" sur ses marchés
  
  -Management direct (équipe marketing) et management indirect (projets transversaux via R&D et équipe commerciale)

• CAMPINA ( groupe laitier néerlandais 3.5 milliard €) - Chef de Groupe International

  2005 - 2009 Basé aux pays bas (Tilburg)
  Implantation et développement à l’international de la marque Milner ( Marque n°1 du groupe et n°1 aux Pays Bas)
  Pays gérés (France, Belgique, Espagne, Grèce, Russie) avec management fonctionnel ou hiérarchique des équipes locales (11 personnes).
  • Résultats: CA : +20%( 42Mio€), volumes +8%( à 16 200T)
  - Analyses marchés, sélection des agences ( market research, communication, marketing opérationnel)
  - Définition de l'offre produit adaptée aux besoins locaux
  - Création copies média ( pilotage des birefs jusqu à réalisation copie)
  - Définition et suivi des KPI, présentation et accompagnement réguliers en clientèle.

• MARS ( Division Petcare &Human Food) - Directeur Régional

  2002 - 2004 120 Hyper Marchés : CA géré: 48 mio €
  Marques : «Pedigree, Whiskas, César, Sheba…», «Uncle Ben’s»,, «Ebly», «Suzi Wan)
  
  • Management d’équipe (six commerciaux- 120 hypermarchés)
  • Gestion de deux centrales d’achats régionales ( négociation référencement , négociations tarifs)
  • Elaboration des politiques promotionnelles régionales
  • Création et mise en place d’un assortiment efficace par typologie de magasins
  • Développement d’un projet merchandising test en région parisienne

• MARS (Division Petcare& Human Food) - Chef de Marques Circuits Spécialisés

  1999 - 2002 CA: 13 M €; budget publi promo : 1 M €
  
  Responsable des P&L des marques gérées «Pedigree Advance, Pedigree Formula,Canigou Country “
  
  • Gestion et relance complète de marques avec extensions de gammes
  
  • Gestion total des mix produits; communications publicitaires, plan promotionnels, packagings
  
  Résultats:
  Relance marque locale (35% de la valeur du portefeuille) ==> vol, +20%; val, + 29%;
  Relance sur marque européenne (50% de la valeur du portefeuille)==> vol, +15%; val+17%

• MARS (Division Petcare & Human Food) - Chef de Secteur Circuits Spécialisés

  1996 - 1999 Circuits spécialisés ( Vétérinaires, Animaleries, Jardineries, L.S.A) ; CA : 0.9 M €)
  
  • Gestion d’une plate-forme régionale: référencements, gestion des promotions
  • Création d’un support de formation en nutrition à destination des commerciaux
  • Animation de formations commerciaux et clients (techniques de ventes, formations en nutrition)

• LVMH: champagne POMMERY - Assistant chef de produit (Stage)

  1995 - 1996

Formations

• Middlesex University (London)

  London 1992 - 1996 Marketing /general management
  
  Bachelor of Art (with honours) in european business administration

• Ecole Supérieure De Commerce CESEM

  Reims 1992 - 1996 Marketing

Réseau

• Audrey LE BRAS

• Aurélien MICHEL

• Bertrand DEDINA

• Catherine BELLOIS

• Didier FRANCON

• Florence WROBEL

• Guillaume JULIENNE

• Marc PERUCCHIETTI

• Michel VIELLEDENT

• Serge GOZLAN