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Xavier MOINE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Management de projets à l'international
Double compétence Vente et Marketing
Nutrition
Expert
MARKETING
International
MANAGEMENT
Grande consommation
FMCG
Business
Category management
Développement des compétences
Coordonner la conduite d'un projet

Entreprises

  • Groupe InVivo - Directeur Marketing Corporate

    Paris 2015 - maintenant
  • SERVAL aliments d allaitement - Directeur Marketing et Communication

    2014 - 2015
  • BONGRAIN /Armor proteines-Sofivo ( filiale ingrédient 250Mio €) - Directeur Marketing & Business Développement

    2009 - 2013 Ingrédients laitiers pour les industriels de l'alimentation et de la nutrition humaine ou animale sur des marchés B to B et B to C

    - Mise en place d'une stratégie de croissance et de reconquête de rentabilité par un redéploiement des activités sur les segments à forte valeur ajoutée

    -Conception et gestion de projets d'innovation de ruptures
    Analyses marchés, ciblages prospects, définition des besoins, des briefs R&D, développements produits, accompagnement client pour référérencement.

    -Reconstruction d'une identité "référente" sur ses marchés

    -Management direct (équipe marketing) et management indirect (projets transversaux via R&D et équipe commerciale)
  • CAMPINA ( groupe laitier néerlandais 3.5 milliard €) - Chef de Groupe International

    2005 - 2009 Basé aux pays bas (Tilburg)
    Implantation et développement à l’international de la marque Milner ( Marque n°1 du groupe et n°1 aux Pays Bas)
    Pays gérés (France, Belgique, Espagne, Grèce, Russie) avec management fonctionnel ou hiérarchique des équipes locales (11 personnes).
    • Résultats: CA : +20%( 42Mio€), volumes +8%( à 16 200T)
    - Analyses marchés, sélection des agences ( market research, communication, marketing opérationnel)
    - Définition de l'offre produit adaptée aux besoins locaux
    - Création copies média ( pilotage des birefs jusqu à réalisation copie)
    - Définition et suivi des KPI, présentation et accompagnement réguliers en clientèle.
  • MARS ( Division Petcare &Human Food) - Directeur Régional

    2002 - 2004 120 Hyper Marchés : CA géré: 48 mio €
    Marques : «Pedigree, Whiskas, César, Sheba…», «Uncle Ben’s»,, «Ebly», «Suzi Wan)

    • Management d’équipe (six commerciaux- 120 hypermarchés)
    • Gestion de deux centrales d’achats régionales ( négociation référencement , négociations tarifs)
    • Elaboration des politiques promotionnelles régionales
    • Création et mise en place d’un assortiment efficace par typologie de magasins
    • Développement d’un projet merchandising test en région parisienne
  • MARS (Division Petcare& Human Food) - Chef de Marques Circuits Spécialisés

    1999 - 2002 CA: 13 M €; budget publi promo : 1 M €

    Responsable des P&L des marques gérées «Pedigree Advance, Pedigree Formula,Canigou Country “

    • Gestion et relance complète de marques avec extensions de gammes

    • Gestion total des mix produits; communications publicitaires, plan promotionnels, packagings

    Résultats:
    Relance marque locale (35% de la valeur du portefeuille) ==> vol, +20%; val, + 29%;
    Relance sur marque européenne (50% de la valeur du portefeuille)==> vol, +15%; val+17%
  • MARS (Division Petcare & Human Food) - Chef de Secteur Circuits Spécialisés

    1996 - 1999 Circuits spécialisés ( Vétérinaires, Animaleries, Jardineries, L.S.A) ; CA : 0.9 M €)

    • Gestion d’une plate-forme régionale: référencements, gestion des promotions
    • Création d’un support de formation en nutrition à destination des commerciaux
    • Animation de formations commerciaux et clients (techniques de ventes, formations en nutrition)
  • LVMH: champagne POMMERY - Assistant chef de produit (Stage)

    1995 - 1996

Formations

  • Middlesex University (London)

    London 1992 - 1996 Marketing /general management

    Bachelor of Art (with honours) in european business administration
  • Ecole Supérieure De Commerce CESEM

    Reims 1992 - 1996 Marketing

Réseau