Menu

Vincent BORYCHY

Avignon

En résumé

Les métiers d'un réseau de distribution sont depuis plus de 10 ans au centre de mon parcours professionnel, grâce à 4 expériences professionnelles complémentaires : commercial terrain, trade marketing, responsable enseigne, management de succursales. Ces missions successives m'ont permis de développer une expertise dans l'animation et le pilotage de réseaux de distribution ainsi que le management de forces de vente.
Elles m'ont en outre donné l'opportunité de participer à des chantiers structurants dans les domaines juridique, marketing, communication, SI ou développement.


Mes compétences :
Direction des ventes
Télécommunications
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • Réseau Club Bouygues Telecom - Responsable Régional

    Avignon 2012 - maintenant - Encadrement, pilotage & animation de 93 collaborateurs, vendeurs & responsables de points de vente
    - Responsable des performances, de la mise en application de la stratégie commerciale et des techniques de vente
    - Garant de la bonne gestion administrative, financière et technique des locaux
    - Fonctionnement transverse avec RH, fonctions supports et forces de vente

  • Bouygues Telecom - Key Account Manager

    Meudon 2011 - 2012 - En charge du compte The Phone House : négociation et animation des accords annuels
    - Pilotage des ventes (promotion, maillage régional)
    - Encadrement d'une équipe enseigne

  • Bouygues Telecom - Responsable Développement des Ventes (mission de 7 mois)

    Meudon 2010 - 2010 - Recueille les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente et les traduit en plan d’actions commerciales
    - Définition et mise en œuvre de programmes de stimulation de la Force de Vente
    - Réalisation d'argumentaires commerciaux à destination de la force de vente
    - Optimisation de la performance de la force de vente supplétive
    - Animation d'une équipe de 3 personnes

  • BOUYGUES TELECOM - Chef de Projet Trade Marketing

    Meudon 2007 - 2010 - Construction du plan d’animation Trade Marketing
    - Elaboration, réalisation et pilotage des actions Trade
    - Définition et coordination des plannings promotionnels
    - Analyse des résultats des opérations mises en œuvre
    - Négociation des plans d’actions en Centrale d’Achat
    - Information et Coordination avec la force de vente
    - Négociation, Gestion des budgets d’animation Trade Constructeurs : Interface entre les constructeurs et l’équipe des "Enseignes"
    - Chef de projet pour le développement du "libre service"

  • BOUYGUES TELECOM - Responsable de Secteur

    Meudon 2003 - 2007 - En charge du développement du parc client grand public en Ile de France (77, 93, 95).
    - Gestion et animation de la stratégie commerciale auprès de la distribution (30 magasins) : analyse d’activité, application des accords enseignes, négociations d’opérations locales (budget annuel > 200 K€), formation (offres et procédures d’environ 120 interlocuteurs), veille concurrentielle.
    - Contrôle du service après vente : suivi de taux qualitatifs, inventaire et gestion de stocks, formation aux procédures.

  • NOOS (pôle communication – groupe SUEZ) - Key Account Manager

    2002 - 2003 - Développement des ventes pour l’enseigne Surcouf
    - Négociation et mise en oeuvre des opérations commerciales
    - Mise en place de programmes de formation continue

  • NOOS (pôle communication – groupe SUEZ) - Chef de Secteur

    2001 - 2003 - Mise en place d’un réseau de distributeurs.
    - Encadrement et développement commercial d’un réseau de distributeurs (40 magasins)
    - Négociations et mise en place d’actions commerciales
    - Animation de la force de vente supplétive.
    - Formation des nouveaux chefs de secteurs.
    - Reporting / Analyse du marché et de la concurrence

  • EPSON (groupe Seiko) - Chef de Secteur

    1999 - 2001 - Encadrement et développement commercial d’un réseau de distributeurs (100 magasins) : Secteur Paris, Ile de France et région centre.
    - Former et coacher les distributeurs aux produits, méthodes et outils
    - Assurer une visibilité optimale de la marque et des produits
    - Reporting

Formations

Réseau

Annuaire des membres :