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Vincent BRILLOUT

PARIS

En résumé

Objectif : M’engager dans un projet d’entreprise dynamique orienté vers le management et le développement commercial en apportant mes compétences et mon leadership.
Résumé : Plus de 15 ans d’expérience commerciale et managériale sur les marchés du particuliers et des entreprises.

Mes compétences :
Commerciale
Managériale
Customer Relationship Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Adobe Acrobat
stratégie

Entreprises

  • Sapiendo retraite - Responsable commercial

    2016 - 2016 Ma mission consiste a définir la stratégie de développement de la start-up et lancer l’activité commerciale.
    Identifier et prospecter les différentes cibles potentielles, présenter le projet, analyser leurs attentes, définir des réponses possibles, créer les tarifs => modéliser le business.
    Elaborer les supports de vente et de communication.
    Accompagnement de la stratégie de communication de lancement et commercialisation de l’offre aux B to B.

  • Smatis France - Resp. développement individuel

    2015 - 2016 L’évolution du marché de la complémentaire santé conduit à des restructurations internes. Sous la responsabilité du directeur commercial, je pilote le réseau commercial France sur le marché B to C et provisoirement sur le marché B to B.
    Elaboration de la stratégie commerciale sur le 2 marchés et veiller à son déploiement auprès des équipes terrain et du centre d’appels.
    Analyse des résultats financiers par marché, définition de la politique de renouvellement avec les actuaires, arbitrage des demandes de dérogations.

  • Smatis France - Resp. des ventes

    2008 - 2015 Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire national, organiser et coordonner l'activité et le suivi de la force de ventes, tout segment commercial confondu afin d'optimiser les résultats commerciaux.

  • Smatis France - Responsable du réseau de vente

    2008 - 2015 1998 -2006 2006-2008

    sur Recruter, former et manager une Elaborer et piloter la stratégie Modéliser le business d'une start-
    les marchés B to C et B to B en force de vente dans le respect de commerciale. Développement de up et développer les premiers
    assurances. Management d'une la stratégie commerciale. partenariats. partenariats.
    équipe locale.

    L’évolution du marché de la complémentaire santé conduit à des restructurations internes. Sous la responsabilité du directeur commercial, je pilote le réseau commercial France sur le marché B to C et provisoirement sur le marché B to B.
    Elaboration de la stratégie commerciale sur le 2 marchés et veiller à son déploiement auprès des équipes terrain et du centre d’appels.
    Analyse des résultats financiers par marché, définition de la politique de renouvellement avec les actuaires, arbitrage des demandes de dérogations.
    Création d’un partenaire afin de diversifier nos activités et offrir de nouveaux services à nos adhérents. Pilotage du projet avec le partenaire et les services techniques pour intégration sur notre site internet et outil CRM. Contribution à la nouvelle stratégie de communication qui en découle et accompagnement des équipes commerciales. Compte-rendu présentiel régulier aux 2 directions générales.
    En 2016, avec l’Accord National Interprofessionnel, le marché du B to C se complexifie et on me confie le développement et l’animation du réseau courtage en Ile de France afin d’accroitre rapidement nos parts de marché sur ce segment.

  • Smatis France - Animateur commercial segment indviduel

    2006 - 2008 Animer et encadrer l'équipe commerciale dans le but de développer et fidéliser une clientèle de particuliers sur des produits santé, prévoyance et IARD.

  • Smatis France - Manager commercial

    2006 - 2008 Très orientée marché B to B, la mutuelle souhaite accroître ses parts de marché de B to C en transformant les agences et en faisant évoluer les conseillers d’un profil « d’accueil » vers un profil « commercial assis ». Elle me confie l’animation des agences sur la moitié de la France : 9 agences pour 15 conseillers.
    J’accompagne les collaborateurs dans le changement de métier, je met en place l’organisation et les méthodes de travail, j’élabore l’argumentaire et le process de vente ainsi que les suivis d’activité et pilotage de résultats avec présentation à la direction commerciale.
    Développement d’une stratégie de multi-détention auprès des adhérents et déploiement d’action de recommandation.
    Mise en place d’une politique de commissionnement auprès des conseillers.

  • Smatis France - Conseiller mutualiste aux entreprises

    2001 - 2006 Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clientèle d'entreprises. Commercialiser des produits santé et prévoyance dans le cadre des objectifs définis.

  • Smatis France - Téléconseiller et Commercial

    1998 - 2006

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