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Vincent CELLIER

PARIS

En résumé

Passionné du transport aérien et large expertise du secteur en stratégie de développement de compagnies étrangères.
Vision à moyen long terme, observation de la concurrence et anticipation de l'évolution du marché.
Connaissance de toutes les dimensions d'une compagnie aérienne.
Activité passagers, cargo, nouvelles technologies, etc...

Mes compétences :
Airlines
AIRPORT
Commerciale
Direction commerciale
Distribution
Pricing
Stratégie
Conseil
develop France Turnover
yield management
eCommerce
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Freight
Develop e-commerce
Amadeus CRS

Entreprises

  • MIDDLE EAST AIRLINES - Sales Manager

    PARIS 2006 - maintenant From Paris, 4 daily flights to sell and ten major middle east destinations.
    Main goal: develop France Turnover (+ 100% in 8 years)
    Very large gain of market shares thanks to:
    * Strategic and efficient ideas about the pricing and the yield management and crucial improvements in distribution. ;
    * Liable follow up of the key corporate accounts and excellent relations with all customers. ;
    * New contracts with existing clients and with new clients: 8 new Corporates, 4 new Travel Management Companies, 4 new E web operators. ;
    * Management of the sales team. ;
    * Marketing operations with Eweb operators and TMC. ;
    * Fine observation of the numerous competitors (capacity and pricing), of Eweb operators. ;
    * Marketing and statistics analyses, monthly and yearly reports. ;
    * New agreement with SNCF with the product TGV AIR ;

  • MIDDLE EAST AIRLINES - DIRECTEUR COMMERCIAL -- BUSINESS

    PARIS 2006 - maintenant Au départ de Paris, 4 vols quotidiens et 10 destinations du moyen orient.
    Objectif : Développer les ventes (+ 120% en 10 ans)
    Forte augmentation des parts de marché grâce à :

    * Nouveaux contrats : 8 corporates, 4 réseaux d'agences, 4 agences en ligne (OTA). ;
    * Idées stratégiques en pricing et distribution. ;
    * Suivi très sérieux des comptes clés et excellentes relations avec tous les clients. ;
    * Management de l'équipe commerciale. ;
    * Opérations marketing avec les OTA et les réseaux d'agences. ;
    * Rapports mensuels et analyses sur la concurrence grâce à un outil statistique puissant. ;
    * Accord TGV AIR avec la SNCF ;
    * Intégration de MEA dans l'alliance Skyteam (20 compagnies). ;
    * Coordination des actions commerciales avec les compagnies de Skyteam. ;

  • AIR GABON - Business Developper

    2000 - 2005 Objectif : Développer les ventes (EUR 18 Million, + 100% en 5 ans).

    * Développement et diversification de la clientèle en BtoB, BtoC et agences en ligne OTA. ;
    * Pricing et suivi très régulier des Key accounts (comptes pétroliers et publics) ;
    * Management de l'équipe commerciale et marketing. ;

  • AIR GABON - Assistant of Sales Manager

    2000 - 2005 Main task and goal: develop France Turnover (EUR 18 Million, + 80% in 3 years).
    * Very liable follow up of the key accounts. ( public accounts and oil accounts ) ;
    * Management of the sales team ;
    * Strategy of diversification and larger distribution ;
    * Control of pricing ;
    * Suggestions to new schedule and new yield management. ;

  • cargohub - Responsable des ventes auprès des compagnies

    1997 - 2000 WWW.CARGOHUB.COM Création d'une start up et responsable des ventes auprès des compagnies, et des aéroports
    * Consulting pour Paris Airports pour créer leur site web cargo. ;
    * Création de mini sites pour les compagnies aériennes. ;
    * Etude détaillée des services internet dans le transport aérien passager. ;
    * Développement des services e-commerce : tracking, cotation en ligne. ;

  • www.cargohub.com - Sales

    1997 - 2000 Sales responsible of IT services in negotiation with cargo airlines managers, airport managers and freight professionals:
    * Several missions of consulting for Aéroports de Paris to create their Cargo Website. ;
    * Creation of several mini sites for foreign airlines. ;
    * Intensive survey of internet in cargo and passenger air transport ;
    * Develop e-commerce services: tracking, online cotation, etc... ;

  • AIR LIBERTE - Assistant of Schedule Manager & Sales representative

    1996 - 1997

  • AIR LIBERTE - Adjoint au responsable programme & attaché commercial

    1996 - 1997 Adjoint au responsable programme, et attaché commercial en

  • AIR FRANCE - Internship

    Roissy CDG 1994 - 1995 In the schedule service: participation to the creation of Paris Roissy Hub.

  • AIR FRANCE - Stagiaire

    Roissy CDG 1994 - 1995 Participation à la création du Hub de Roissy CDG

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