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Vmware
- Service Business Manager Marchés Publics
GRENOBLE
2017 - 2017
o Responsable de la conception des offres de services en appui des équipes de ventes licences pour les clients iCDC, Ministère de la Défense / Justice / Intérieur / Education, Groupe La Poste, CNP, SNCF, RATP, etc..
- Etudes et analyses des besoins de services formulés par nos clients internes et externes
- Gestion de projets pluridisciplinaires (équipes licences, équipes techniques, équipes legal et compliance, etc.)
- Actions en étroite collaboration avec les responsables de comptes Licences en vue de délivrer des prestations d’intégration de nos solutions cloud et virtualisation (stockage, réseaux, etc.)
- Actions commerciales auprès de nos clients en vue d’accroitre notre présence
o Prospection, recherches de nouveaux besoins, gestion du backlog de crédits de services à consommer chez nos clients, expertise et conseils sur tous les sujets liés aux offres de services VMware (SDDC, Hybrid-Cloud, EUC, Storage, network) auprès des équipes charges des ventes de licences ainsi que de nos clients externes, suivi des prestations effectuées (retour satisfaction client, point de situation, mise en place d’actions correctives)
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ID2
- Chargé d'Affaire Grands Comptes sur les métiers de l'infrastructure
Levallois-Perret
2010 - 2017
SECTEURS D'ACTIVITE: Banque / Finance / Industrie
COEURS DE METIERS: Vente de prestations d'Infrastructure dans le cadre d'AT / Forfait / TMA.
FONCTION: En charge du suivi et du développement des comptes HSBC, AXA, BNP Paribas et EDF EN. Je réalise notamment :
- La conception des offres, qu'elles soient en mode forfait, TMA ou AT.
- le suivi des performances des équipes en place chez mes clients.
- la poursuite des relations commerciales à haut niveau au sein du compte pour faciliter le développement du courant d’affaires
- la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur mon périmètre clients.
- La coordination et l’exécution des contrats ainsi que la gestion des négociations tarifaires et les relations achats.
- La conduite d’une démarche de détection d’opportunités d’affaires, relation avec les services RH pour la qualification des candidats, la préparation des candidats
- Le suivi des collaborateurs en mission (point trimestriel clients / collaborateurs, entretiens annuels, mise en place de formations, etc.)
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TRSB
- Responsable BU Banque / Finance / Assurance
Paris
2009 - 2010
En charge de la création et du développement d'une Agence Banque / Finance / Assurance:
- Développement de la clientèle grands comptes
- Mise en place des process de gestion commerciale
- Définition des objectifs & moyens
- Encadrement de l'équipe commerciale
- Gestion des collaborateurs en mission
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INSYWEB
- Responsable de BU
2007 - 2009
ACTIVITE COMMERCIALE:
- 2.5 Millions € réalisé en 2008, 35 collaborateurs en gestion directe et indirecte.
- Clients ouverts en 2008/2009 : BNP Bfi, AXA IM, BNP BPII, ARVAL
- Management d’une équipe de 2 commerciaux ;
- Définition des objectifs, des moyens, mise en place de tableaux de bords ;
- Elaboration des nouvelles offres, mise en place de nouvelles politiques commerciales
- Chargé de la prospection et du développement d’un portefeuille client ;
- Création des supports commerciaux (plaquettes, emails types, axes de communications, etc.) ;
- Suivi des projets de la première prise de contact à la signature du contrat ;
- Chargé des réponses aux appels d’offres dans le cadre de la mise en place de contrats cadres (TOTAL, EDF/RTE notamment) ;
GESTION DES COLLABORATEURS / RECRUTEMENTS :
- Recrutement de nouveaux collaborateurs ;
- Suivi et accompagnement des collaborateurs en mission ;
- Elaboration des tableaux de bords d’activité ;
- Suivi des règlements clients.
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INSYWEB
- Chargé d'Affaires
2001 - 2007
ACTIVITE COMMERCIALE :
- Chargé de la prospection et du développement d’un portefeuille client ;
- Création des supports commerciaux (plaquettes, emails types, axes de communications, etc.) ;
- Suivi des projets de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat ;
- Chargé des réponses aux appels d’offres dans le cadre de la mise en place de contrats cadres (TOTAL, EDF/RTE notamment) ;
GESTION DES COLLABORATEURS / RECRUTEMENTS :
- Recrutement de nouveaux collaborateurs ;
- Suivi et accompagnement des collaborateurs en mission ;
- Elaboration des tableaux de bords d’activité ;
- Suivi des règlements clients.
