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Vincent DRAPE

ARRAS

En résumé

Manager commercial Grand compte

Manager les hommes afin d'en tirer le meilleur,
Gérer le centre de profit, atteindre les engagements escomptés par la direction.
Etre force de proposition aux développements stratégiques de l'entreprise.
L'expertise technique a toujours représenté un moteur pour chacune de mes expériences commerciales, développons ensemble ces compétences...
Mes mots clés: l'engagement, la réussite de l'équipe, l'intelligence émotionnelle, le management transversal.
pour le second œuvre, le négoce et le courant faible.
Je suis à la recherche d'un défi où la réussite des hommes sera mon succès.

Mes compétences :
Microsoft Excel
Adaptabilité
Courant faible
Développement commercial
Management technico commerciaux itinérents
Gestion de projet
Management opérationnel
Négociation commerciale
Détermination
Empathie

Entreprises

  • Oxialive - Manager commercial

    ARRAS 2015 - 2015 Développement de l'activité Media publicitaire Ecran LED Outdoor, mise en place de la structure commerciale sur le sud de la France.

  • SDS Développement - Directeur régional

    2005 - 2015 Stockiste européen en pièces Gros Electro-Ménager, Petit-Ménager, Télévision, Accessoires, climatisation, réception terrestre et satellite. 120 collaborateurs,35 technico-commerciaux, 4500 comptes actifs 40 M€ de CA.

    DR Grand Est Régions Auvergne, Alsace-Lorraine, Centre, Bourgogne et Rhône Alpes. Création et gestion des régions, prospection, recrutement formation, évaluation, management de 8 à 10 technico-commerciaux, en b to b et Gms. 1200 points de vente, de l’artisan commerçant au réseau court 7.5M de CA. Aaccessoires high tech +15% annuel depuis 2011 ; stabilisation de l’activité antenne suite au passage au tout numérique, croissance des part de marché important en Blanc, formation client à l’activité E-commerce. Formation commerciale et technique continue des commerciaux itinérants.
    Animation de 6 réunions régionales techniques et 2 nationales sous forme de forum.

  • sds - Ingénieur-Commercial Bureau d'étude

    2004 - 2005 * Support technique aux 20 commerciaux. ;

  • secteur Centre - Technico-Commercial

    Santeny 2004 - 2005 en pièces et accessoires Gem Pem.
    750k EUR 140 comptes actifs.
    * Prospection animation fidélisation de réseau, développement de 10 à 15 % annuel. ;

  • SDS - Commercial

    2003 - 2005 commercial en pièce et accessoires Gem Pem et Gris sur la Charente, Haute- Vienne et Corrèze. création de secteur sur la haute vienne et Creuse. 750ke de CA 140 comptes actifs .
    recrutement et formation de commerciaux

  • sds - Commercial sédentaire

    2002 - 2003 assistant technique au bureau d'étude en soutien à la force de vente itinérante
    Activités : alarme, sécurité incendie, réseau informatique, sonorisation, vidéo surveillance et antenne terrestre et satellite individuelle et collective

  • sds - Chef produits

    2001 - 2003 Brun Gris Téléphonie Accessoires, 20 itinérants. 2,7M EUR d'achat.
    * Référencement nouvelles gammes et nouveaux fournisseurs. ;
    * Gestion logistique des achats et stocks. ;
    * Constitution des outils Marketing, Catalogue Brun, animation mensuelle. ;

  • SDS Développement - Commercial & charge du développement

    2000 - 2001 en charge du développement auprès du réseau Expert, Connexion et Digital sur le quart Sud-Ouest de la France l'axe entre La Rochelle et Montpellier en antenne et accessoires.

  • sds - Technico-Commercial

    1997 - 2001 * Support technique aux points de vente et itinérants sur 22 départements du Grand Sud. ;
    * Démarrage de l'activité en 1996, croissance de 20 % annuelle. ;

  • Castorama - Assistant commercial chef de rayon gros

    Templemars 1996 - 1997 Mise en place d'une démarche commerciale vers les artisans, pour le gros et second œuvre.
    Formations techniques des vendeurs, animation des sous rayons, mise en situation des produits
    relation technique avec les fournisseurs directe et Dubois matériaux.
    gestion des achats avec mise en place de L'EDI.
    Missions transversale avec les rayons Jardin Déco et Electricité

Formations

Réseau

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