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Vincent DUPIN

GRENOBLE

En résumé

23 ans d'expérience dont 16 ans de développement commercial et partenarial en B2B, dans des entreprises variées et des secteurs différents, me permettent de maîtriser :

- la chaîne de valeur commerciale de la prospection à la fidélisation en passant par la négociation, la contractualisation, l'accompagnement, le référencement...
- le développement commercial et partenarial par la mise en place d'une stratégie dédiée
- la réponse aux AO complexes
- les soutenances
- la fixation des objectifs et la mise en place d'outils de reporting
- la définition et la mise en place de nouvelles offres et de nouvelles lignes
- la création de partenariats
- la création et la mise en place d'événements
- la représentation
- ...

avec une capacité à :
- développer du chiffre d'affaires
- accroître la rentabilité
- ouvrir et développer de nouveaux secteurs
- conquérir et fidéliser de nouveaux comptes
- créer des liens partenariaux et commerciaux pérennes
- créer de la relation client
- trouver des solutions créatives
- créer une ambiance et une cohésion d'équipes

dans des domaines tels que :
- la formation
- l'enseignement supérieur
- l'édition
- le digital
- le serious-game et la gamification

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Ecoute
Management
Pédagogie
Ingénierie de formation
Account management
Formation professionnelle
Direction commerciale
Stratégie commerciale
Mise en place d'une stratégie commerciale
Développement partenarial
Curiosité
Relationnel client
Adaptabilité
Leadership
Organisation

Entreprises

  • Presses Universitaires de Grenoble - Responsable partenariats et développement

    2019 - maintenant En charge du développement commercial des nouvelles lignes éditoriales, en dehors des réseaux classiques de vente, afin de favoriser la prescription, les ventes indirectes et directes, la diffusion, la connaissance et la reconnaissance des ouvrages.
    Qu'il s'agisse de livres généralistes ou thématiques (jeunesse, handicaps, tourisme...)

    Également en charge de créer, nouer et développer les partenariats, institutionnels ou non, pour co-financer, parrainer des ouvrages ou produits éditoriaux (calendriers thématiques...) avec des entreprises, rectorats, associations, organisations....

    Enfin j'ai aussi pour mission de développer les ventes et la diffusion des collections de Français Langue Étrangère sur le territoire national ainsi que de développer de nouveaux produits éditoriaux tels des ouvrages institutionnels ou mémoriels pour les entreprises.
  • Teokubo - Mail Boxes etc / My business partner / Rivalis .... - Projets de franchise / création d'entreprise

    Issy les Moulineaux 2017 - 2019 Définition et spécifications du projet
    Veille et recherches
    Identification des partenaires
    Choix d'un projet de franchise
    Travail d'analyse : étude de marché, analyse concurrentielle, recherche d'emplacements, recherche de financement, business plan, bilans prévisionnels...
    Abandon des projets pour manque de rentabilité
    Projet d'une création autour du soutien au développement commercial des TPE/PME/Start-ups
  • Grenoble Ecole De Management - Responsable de marchés

    Grenoble 2013 - 2017 Secteurs d'activité : Banques & Assurances, Finance, Logistique, Téléphonie, Énergie, Industrie

    La Direction de la Relation Commerciale de GEM a pour objectif d'établir et de développer durablement des relations partenariales complètes avec les grands comptes sur tout ce qui concerne :

    - le financement de l'école via la taxe d'apprentissage et le sponsoring des chaires
    - la recherche académique et pédagogique grâce aux projets de recherches
    - l'executive education pour les entreprises et les enjeux de formation
    - le recrutement et l'image employeur (stages, alternances, embauches mais aussi associations étudiantes)
    - l'expérimentation en cours et l'innovation pédagogique (cas fil rouge, live business cases...)

    Quelques réalisations :

    - intervenant serious-games pour l'executive-education
    - intervention de Frédéric Oudéa, DG de la Société Générale
    - mise en place d'une convention de financement des étudiants avec la Caisse d'Epargne
    - développement d'un serious-game avec le CEA et l'IRT
    - étude d'un projet d'hackaton sur les big-datas
    - mise en place de la présence du secteur logistique dans l'école
  • Symetrix - Directeur général adjoint

    GRENOBLE 2007 - 2013 Missions : direction générale et commerciale ; accompagnement du développement et de la croissance ; management des équipes ; mise en place d’un reporting commercial et de l’incentive lié ; co-élaboration d’une stratégie à trois ans (par domaine d’activité stratégique) ; développement des nouveaux secteurs d’activité et des nouveaux produits ; gestions des partenariats grands comptes ; représentation de l’entreprise (salons et conférences)

    Résultats : passage du CA de 1,6 à 2,3 M d’€ et de 12 à 38 collaborateurs ; référencement grands comptes (Airbus, ANFH, Janssen, Renault…) ; création du leraning-game et mise en place de l’activité serious-game distancielle et présentielle (30% du CA) ; mise en place d’un CRM et des outils de reporting ; reporting aux actionnaires ; contrôle de gestion (point mort) ; structuration de la société
  • Symetrix - Chef de projet e-learning

    GRENOBLE 2006 - 2006 Missions : répondre aux cahiers des charges, soutenances, conception pédagogique, relation commerciale, gestion des équipes de développement et d’infographie

    Résultats : obtention du premier learning-game pour Total
  • Média Formations - Directeur commercial et pédagogique

    2002 - 2006 Spécification et définitions des nouvelles offres
    Mise en place de la politique et stratégies commerciales
    Développement des nouveaux projets
    Contrôle de la qualité de l'offre
    Formations
  • Project Images Films - Chef de projet multimédia

    2000 - 2002 Spécifications, développement et réalisation en mode projets
    Gestion des équipes
    Développement commercial
  • Grolier Interactive / Hachette Multimedia - Editeur

    1999 - 1999 Participation à l'édition de l'Encyclopédie Hachette Multimedia
  • Sélection de Reader's Digest - Chef de produit

    1998 - 1999 Liaison entre le pôle éditorial et la fabrication
    Gestion des plannings sur les sorties à venir
    Fixation des prix et du tirage
    Choix des ouvrages à venir
  • Bréal - Editeur

    SAINT MALO 1996 - 1998 Pour les ouvrages d'économie de 2nde et 1 ES :
    - maquettage
    - gestion des équipes d'auteurs
    - gestion des ressources dédiées : illustrateurs, iconographes, correcteurs...
    - contrôle du respect des IO
    - BAT

Formations