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Vincent LAURET

Bordeaux

En résumé

Passionate for team work
Strong skills in people management & sales
Trained in forecasting, finance & accounting, corporate strategy
Customer oriented
Startut Up follower

Mes compétences :
Management
Ingénieur commercial
B2B
Commercial
Pharmacie
Négoce
Rh
Account management
Management commercial
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Resofficine - Entrepreneur

    Bordeaux 2021 - maintenant Création et développement du portefeuille clients
    - Création et gestion d'un réseau de prescripteurs pour le groupement
    - Phonning et tournée physique de prospection
    - Levier Commercial adhérents : reco merchandising, assortiment, stratégies prix, audit économique
    - Levier Compétences adhérents : Coaching équipe, fixation d’objectifs, formation aux techniques de vente
    - Accompagnement dans les projets des pharmacies : agencement, présence web, fidélisation clients, nouveaux services
    - Levier financier: Augmentation de la marge brute, du panier moyen
    Direction commerciale & marketing
    - Définition de la politique commerciale adhérent
    - Sélection/négociation/référencement
    - Mise en place des accords trade marketing
    - Création des supports de vente tous supports
    - Lead generation & inbound marketing
    Direction administrative et financière
    - Création et suivi des budgets annuels
    - Pilotage : CA, marge, seuil de rentabilité, attrition
    - Rédaction et suivi des contrats de partenariats
    - Analyse des performances des laboratoires partenaires pour calcul des RFA

  • Mylan - Sales Regional manger, key account manager

    Commercial | BORDEAUX 2016 - 2020 Management d’équipe commerciale : 2 réseaux
    - Sell-in : 10 commerciaux
    - Sell-out :1 Conseiller en développement des ventes
    Leader régional du marché des médicaments générique prescrits et remboursés
    - 75M€ de CA / +1pt de PDM vs 2018 (+2.5M€)
    Leader Régional des vaccins anti-grippaux (Influvac)
    - 65% de PDM 2020
    - Croissance en volume +13% vs 2018
    Négociations grands comptes régionaux et gestion opérationnelles des KOLs régionaux
    - 15 comptes en suivi (hors groupements nationaux)
    - 3 types de contrats : Médicaments Génériques remboursés, non remboursés OTC + OTC de marque et Vaccin antigrippal (Influvac)
    Business & people review: Constats- Analyse - Plan d’actions - Suivi
    - Déclinaison de la tactique régionale à la direction de la BU (cibles et perspectives)
    Montée en compétences des collaborateurs : Coaching - Suivi - Duos terrain - Arbitrage
    Management de la rentabilité : maitrise des coûts de la politique commerciale régionale (+0.1% vs France +0.6%)

  • Teva santé - Directeur régional

    Nice 2013 - 2016 Missions:
    1. Define and develop the business strategy of the region
    • Establishment and implementation of the commercial strategy of the laboratory
    • Animate regional meetings and seminars
    • Work to improve the company's profitability
    • Management of the regional budget (trade cooperation, PR)

    2. Manage and develop human resources
    • Management of 10 Pharmaceutical Sales rep
    • Development and increase skills of my staff
    • Business & people analysis in my business area
    • Accompanying teams on fields

    3. Ensuring business development with partners
    • Negotiating and monitoring regional key accounts
    • KOL Management

    4. Ensure competitive intelligence
    • Feedback and competitive intelligence

    5. Participate in internal projects
    • Workshop trade policy
    • Creation of animation media for manager
    • Creation of challenge

    Missions:
    1. Définir et élaborer la stratégie commerciale de la région
    • Mise en place et application de la stratégie commerciale du laboratoire
    • Animer les réunions régionales et les séminaires
    • Travail à l’amélioration de la rentabilité de l’entreprise
    • Gestion du budget régional (coopération commerciale, RP)

    2. Gérer et développer les Ressources Humaines
    • Manager une équipe de 10 Délégués Pharmaceutiques
    • Développement et montée en compétences de mes collaborateurs
    • Analyse people et business de ma région
    • Accompagner les équipes sur le terrain

    3. Garantir le développement commercial avec les partenaires
    • Négociations et suivi grands comptes régionaux
    • Gestion des KOL

    4. Assurer la veille environnementale
    • Feedback et veille concurrentielle

    5. Participer à des projets internes
    • Workshop Polco
    • Creation supports d'animation pour manager
    • Creation challenge

  • Teva Santé - Délégué Pharmaceutique Génériques

    Nice 2009 - 2013 - Développement d'un portefeuille client (+130% de croissance en 3 ans)
    - Gains de lignes, placement des nouveautés,augmentation du panier moyen et de la DN
    - Conquête clients et gain de PDM (plus forte augmentation de PDM chez Teva en 2012)
    - 1er France divers challenges
    - Développement de partenariats avec les groupements nationaux et locaux de pharmaciens
    - Développement de partenariats locaux avec les grossistes répartiteurs pharmaceutiques
    - Promotion institutionnelle du laboratoire auprès des officines et groupements
    - Formation des équipes officinales au merchandising OTC et dispositifs respiratoires
    - Organisation de RP groupements et officines
    - Formation des nouveaux DP (training et duos terrain)
    - Task force sur divers projets de l'entreprise (Crm,PolCo)
    - Formé aux techniques ventes KRAUTHAMMER (défense du prix, mise en concurrence...)

  • 3M France - Technico-Commercial

    2006 - 2009 - Animation d?un réseau de distributeurs nationaux en matériel électriqu (500 K€)
    o Rexel 120K€
    o Sonepar 300K€
    o Installateurs en direct 80K€
    - Négociation et vente auprès de directions commerciales (Entités Sonepar Sud Est)
    - Participation à une étude marketing terrain pour le développement d?un nouveau produit
    - Prescription auprès des end-users afin d?augmenter la demande en solutions 3M
    - Création de marchés entre les installateurs nationaux et le réseau de distribution
    - Prospection de nouvelles sources de développement

  • Crédit Agricole PCA - Assistant commercial

    Montrouge 2003 - 2006 3 années au sein de cette entreprise dont 2 en tant qu'apprenti pendant la préparation d'un DUT Tech de CO.

    Pendant ma période d'apprentissage mes missions étaient :
    - opération de caisse
    - propositions commerciales
    - assistance des conseillers particuliers (prise de RDV,apprentissage du métier...)
    Cet apprentissage a permi une embauche dans la foulée, j'ai alors occupé 2 postes à fonctions évolutives:

    -Pendant 6 mois Assistant Clientèle
    Ma mission est alors principalement la gestion de la caisse, des distributeurs, et quelques conseils bancaires simples (moyens de paiement, épargne...)

    -Pendant 6 mois jusqu'à mon départ, Assistant Commercial :
    Ma mission est alors, la gestions des débiteurs, les ouvertures de comptes client particuliers,le conseil en moyens de paiement et placements financiers,les crédits à la consommation.

    J'ai quitté mon poste en août 2006 pour reprendre mes études à l'ESC Montpellier.

  • Mc Donald's - Equipier Polyvalent

    guyancourt 2002 - 2003 - Opérations de caisse
    - Préparation en cuisine
    - Formation des nouveaux employés.

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