Mes compétences :
Business planning
KA
Export
P&L management
Marketing
Category management
Commercial policy
Entreprises
Phonak France SA
- Managing Director
2012 - maintenantDirecteur Général Phonak France SA (63 M€ CA 013)
Division du groupe Sonova
Responsabilité organisation France/P&L pour 2 entités, 125 collaborateurs
UNITRON FRANCE
- Directeur Général
2011 - 2012Directeur Général Unitron France
Division du groupe Sonova (CA 011 de 1.600 M$)
Responsabilité organisation France (P&L)
Johnson & Johnson Vision Care
- Directeur des Clients Nationaux
New Brunswick2009 - 2011Directeur des Clients Nationaux France & Maghreb (CDI), JOHNSON & JOHNSON VISION CARE, division du groupe JOHNSON & JOHNSON au Chiffre d’Affaires 2009 France de 52 millions d’Euros (Issy-Les-Moulineaux) :
Responsable du Business Plan KA & Maghreb (96% CA France), de la politique commerciale, du développement de la catégorie lentilles de contact au sein des enseignes, ainsi que du trade marketing.
7 personnes en management direct (3 Responsables des Clients Nationaux, 1 Category Manager, 1 assistante & 2 commerciaux export), coaching & recrutement, membre du comité de direction France.
Dépassement des objectifs ventes (+7% vs 08 CA Net avec BP 09 de +4.5%) avec maintien du net encaissé.
Expérience de gestion de crise (35% du portefeuille interdit à la vente en avril 2009 pour cause d’attaque sur un brevet de fabrication).
Depuis mai 2010, responsabilité additionnelle ponctuelle (8 mois) de l’équipe commerciale Paris/RP :
- 8 commerciaux en management direct sur la 1ère région de France (40% des ventes nationales)
- Responsable de l’exécution du plan commercial IDF, management, coaching & recrutement
Johnson & Johnson
- Coordinateur des Clients Nationaux France & Belux
New Brunswick2008 - 2008Coordinateur des Clients Nationaux (CDI), JOHNSON & JOHNSON VISION CARE (Issy-Les-Moulineaux) :
Coordinateur de l’équipe des clients nationaux (5 personnes), ainsi que des commerciaux outre-mer, animateur des réunions avec l’équipe des clients nationaux et coaching terrain
Responsable de 45% du chiffre d’affaires de la division (GrandVision, Les Opticiens Mutualistes, Atol, Optical Center, Société Optométrie Contact, Novacel, Ophtalmic) avec dépassement des objectifs (23.8 M€ vs 22.5 M€).
Création d’un nouveau modèle pour l’activité export, avec chiffre d’affaires doublé en 1 an et recrutement d’1 commercial (management de 2 commerciaux export).
Johnson & Johnson
- Responsable Grands Comptes & Export
New Brunswick2005 - 2008Responsable des Clients Nationaux/Export (CDI), JOHNSON & JOHNSON VISION CARE (Issy-Les-Moulineaux) :
Négociations commerciales, création et implémentation de campagnes de trade marketing.
Participation active à la professionnalisation du département avec le Directeur des Clients Nationaux (de 1 personne début 2005 à 5 personnes fin 2007).
Responsable de 35% du chiffre d’affaires de la division (GrandVision, Les Opticiens Mutualistes, Atol, Optical Center) avec dépassement des objectifs ventes sur les 3 années.
Johnson & Johnson
- Responsable de Développement des Ventes
New Brunswick2002 - 2005Responsable de Développement des Ventes (CDI), JOHNSON & JOHNSON VISION CARE, leader mondial en lentilles de contact souples jetables (départements 06, 13, 30, 83 et 84) :
Commercial terrain avec gestion d’un portefeuille de 1,5 millions d’Euros, clients opticiens et ophtalmologistes.
Atteinte et dépassement des objectifs en 2003, 2004 et 2005.
ANY D'AVRAY
- Attaché Commercial
2001 - 2001Attaché Commercial (CDD), ANY D’AVRAY, 1er fabriquant et distributeur français de compléments capillaires pour les secteurs médical/mode (Paris) :
Elaboration d’une étude de marché à New York (Manhattan) visant à créer une succursale aux Etats-Unis.
Sélection des distributeurs potentiels, étude concurrentielle et création des supports de communication
