Lactalis Nutrition Santé
- Chef de groupe
Laval
2007 - maintenant
En charge des gammes de Nutrition Médicalisée : nutrition clinique (marque Delical), nutrition pour maladies métaboliques, aliments pour intolérants et allergique (distribution en pharmacies, hôpitaux, GMS et réseaux spécialisés). Egalement responsable des gammes de Nutrition Infantile Picot et Celia de 2007 à 2009.
Périmètre : France + développement des marchés Internationaux au travers des filiales ou de distributeurs locaux.
Evolution CA France de la gamme : x3 entre 2007 et 2012.
Management de 4 à 6 chefs de produits.
Gestion de gamme :
. Préparation et présentation des plans stratégiques et Marketing long et court termes.
. Suivi et analyse des ventes, parts de marché, veille concurrentielle, scientifique et réglementaire.
. Recommandations et mise en œuvre opérationnelle des plans : innovations, packaging (plusieurs refontes de chartes graphiques réalisées), promotion, politique tarifaire, développement d’outils commerciaux : argumentaires, supports, PLV…
. Gestion du budget marketing et suivi des comptes d’exploitation. Négociation auprès des fournisseurs.
Communication Consommateurs, B2B (pharmaciens, distributeurs…) et Prescripteurs (médecins, associations de patients...) :
. Définition et mise en place de la stratégie Media : créations pub et achat d’espace (Presse santé ou professionnelle), création de sites Internet grand public (dont : www.delical.fr , www.taranis.fr, www.allergo.fr, www.valpiform.fr) ou pour les professionnels de santé (www.lns-sante.fr).
. Hors Média : marketing direct, salons/congrès médicaux, professionnels ou associatifs (France et International), gestion des RP, définition des objectifs de campagne, formation et création des supports de vente et de visite médicale.
. Responsable d’un projet de gestion de la relation clients et prescripteurs (CRM) : définition du cahier des charges, consultation et sélection d’un fournisseur, gestion de projet.
Innovation :
. Suivi des tendances de consommation et des attentes des consommateurs, prescripteurs et distributeurs.
. Gestion de projets d’innovation et rénovation. Génération et sélection de concepts, briefs, coordination d’équipes pluridisciplinaires (KOL, R&D, industriel, achats, agences…).
. Lancement opérationnel de nouveaux produits / Présentation aux forces de ventes et VM.
Etudes :
. Suivi et analyse des données distributeurs et consommateurs, trackings de notoriété et d’image auprès des professionnels de santé (médecins, pharmaciens) ou consommateurs, veille internationale (GNPD...).
. Mise en place d’études ad hoc : Efficacité Pub, U&A, études qualitatives, évaluation sensorielle, études cliniques…
Divers :
. Définition et gestion des procédures marketing dans le cadre de démarches de certification ISO.
