Vincent POCHOT

En résumé

Entreprises

• Primagaz - Responsable Régional des Ventes

  Paris 2015 - maintenant

• Caloon groupe Primagaz - Responsable Grands Comptes

  2014 - 2015

• IPH - Orexad - Responsable Grands Comptes

  2010 - 2010

• Primagaz - Responsable Grands Comptes

  Paris 2010 - 2014

• Berner Farnce - Key Account Manager

  2007 - 2009 Optimisation et Fidélisation des Comptes Stratégiques
  - Conception du profil et définition du client Grand Compte
  - Identification des cibles prioritaires du marché des groupes de concessions et élaboration du plan de prospection
  - Phases de négociation
  - Lancement du partenariat (Présentation des équipes et de l’accord, offre de lancement)
  - Animation des comptes (suivi mensuel et analyse mix-produit + veille concurrentielle)
  - Création d’opérations promotionnelles spécifiques Grands Comptes
  Communication Interne:
  - Animation et conduite de réunions
  - Identification des opportunités et freins pour actions
  Accompagnement des Equipes Terrain:
  - Management Transversal: convaincre et instaurer un climat de confiance, fédérer, mobiliser les équipes (60 personnes) pour garantir la satisfaction client.

• Findus France - Responsable de Secteur

  2001 - 2007 Négociation Régionale:
  - Gestion autonome de la centrale d'achat E. Leclerc Paris Nord
  (Référencement des produits/ Mise en place de tracts régionaux/ Pilotage des formats promotionnels)
  Commercial Terrain: (Mise en place des 4P: Produit –Prix –Promotion -Place):
  - Assurer la présence des produits en magasin (respect des parts de marché)
  - Application de la politique tarifaire de l'entreprise et correction des dérives (Loi Dutreil)
  Management:
  - Encadrement des Chefs de Secteur Junior sur Paris intra-muros
  - Coordination de la formation des nouveaux Chefs de Secteur franciliens

• Leclerc - Responsable Merchandising

  Ivry-sur-Seine 1999 - 2000 - Responsable du développement du progiciel GOLD
  - Chef de rayon droguerie (gestion des tracts et remontées de bons et management de 5 personnes)

Formations

• Ecole Supérieure Management Entreprise

  Nice 1997 - 2000 Marketing

• Lycée Voltaire

  Orleans 1995 - 1997 Prépa HEC

• Lycée Jehan De Beauce

  Chartres 1992 - 1995 Commerce
  
  STT ACC

Réseau

• Agnès GUILLEMOT

• Franck BILLOTTET

• Frédéric JIMENEZ

• Laurent BONEL

• Marion ROLLET

• Nadia LELIEVRE

• Sandrine COSSARD

• Séverine SAVINO

• Sloane THOMAS

• Vincent VALLETTE