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Vincent REMY

PARIS

En résumé

With expertise in both Engineering (E.N.S.A.M.) and Business (exec MBA ESSEC-MANNHEIM), I endeavour to develop SIHI's market position with a team of 70.

After a successful position as Project Manager in the UK, I developed business development skills as Key Account Manager, before I was offered a management position as Global Key Account Director in the Automotive Industry, leading an international team. Business Unit Manager for Sterling SIHI - german pump manufacturer - I now am General Manager Sales & Operations for the French and African markets at Flowserve SIHI Pumps, since Flowserve acquired SIHI in early 2015.


Mes compétences :
Ingénieur
International
Management
Manager
MBA
Vente
Gestion de projet
Industrie
Commerce international
Direction commerciale
Direction de projet
Direction générale
Business development
Automotive
Stratégie commerciale
Conduite du changement
Organisation
Export

Entreprises

  • Flowserve SIHI Pumps - GENERAL MANAGER SALES & OPERATIONS

    2010 - maintenant Flowserve is an american pump manufacturer - 5Bn$ turnover - 17000 people

    Overall responsibility @ Flowserve is :
    Leading a team of 70 people including
    Outside sales (business development) - Engineering center - Order processing & project management - Aftermarket (6 Service centers : repair & maintenance)
    P&L responsibility for business done in France & Africa
    Markets : Chemical, Industry and Energy
    Turnover : 28M€

    was Business Unit Manager France & Africa - within Sterling SIHI acquired by Flowserve in Jan 2015
    Sterling SIHI is a german pump manufacturer : 1600 people worldwide - 280M€ turnover.

  • WAGON AUTOMOTIVE / OXFORD AUTOMOTIVE - DIRECTEUR COMMERCIAL compte clé

    2002 - 2009 WAGON AUTOMOTIVE - France - Transformation de métal - 6500 personnes - CA 950 ME

    DIRECTEUR COMMERCIAL compte Renault Nissan
    o Gère et développe le portefeuille (CA 150ME en 2008)
    o Coordonne l'ensemble des actions commerciales pour le second client du Groupe :
    Perspectives et marché, stratégie commerciale, acquisition, projets en développement, vie série,
    Hausse matière première, productivités, économies techniques, optimisation trésorerie
    o Manage l'équipe commerciale : six responsables de comptes clés et une assistante
    o Pilote l'équipe fonctionnelle au sein d?une organisation matricielle: projets, industrialisation, usines

    - Restauration des relations commerciales
    - Gestion de la période de crise : Accompagnement de la réduction des effectifs de l'équipe, Reconstruction de la trésorerie, sécurisation du périmètre
    - Gestion des P&L produits / projets
    - Etude de l'implantation d?un nouveau site de production au Maroc


    DIRECTEUR COMMERCIAL comptes équipementiers européens
    o Fonction identique pour les 80 clients équipementiers européens du groupe (CA 100ME en 2007)
    o Manage l'équipe commerciale : trois responsables de comptes clés et une assistante

    - Réorganisation du portefeuille: segmentation clients, couverture commerciale, rétablissement
    de la communication, analyse des problématiques clients
    - Mise en place d?une équipe pour solutionner les projets en difficulté : restauration de la confiance et de la relation avec les clients, sortie de « business on hold », acquisition de nouveaux contrats
    - Gestion de conflits durs (solution par approche juridique)
    - Négociations internationales


    GROUP MARKETING MANAGER & Acting : RESPONSABLE COMPTE CLE SENIOR PSA
    o Instaure les outils de suivi et de développement commercial pour le groupe et forme les utilisateurs :
    Suivi des prises de commandes, plan innovation, plan moyen terme, plans de comptes
    o Etudie et définis le positionnement stratégique produit :
    Modules complets, fonctions particulières, études pays bas coût
    o Gère et développe le portefeuille du premier client du business group (CA 152ME en 2006)
    o Manage l?équipe commerciale : deux responsables de comptes clés

    - Conclusion d?une négociation capitale avec PSA
    - Mise en place la nouvelle équipe commerciale sur le compte (recrutement et solution interne)
    - Assure l?intérim de la fonction de directeur commercial compte PSA et manage l?équipe
    - Finalise les plans de comptes clients (customer focus)

    RESPONSABLE COMPTE CLE PSA (OXFORD AUTOMOTIVE - 3500 personnes - CA 520ME)
    o Gère et développe le portefeuille (60ME CA en 2005) : de l'avant vente à la fin de série
    o Prospecte, réponds aux consultations, négocie et acquiert de nouvelles commandes
    o Améliore la rentabilité et la trésorerie sur les projets courants et en développement projet

    - Signature d'un contrat de 40ME/an sur 10 ans en 2005 :
    300% d?augmentation de part de marché

  • Metacom / RENAULT i DVU - Chef de projet prototypes

    2000 - 2001 METACOM – en mission chez RENAULT – iDVU
    Villiers Saint Frédéric / U.K. (Luton) – Société d’ingénierie
    CHEF DE PROJET PROTOTYPES

    o Pilote la réalisation technique des prototypes pour le Renault Trafic
    o Gère l’ingénierie et les disponibilités des prototypes en collaboration avec GENERAL MOTORS
    (Angleterre, Allemagne, Espagne)
    o Assure le respect du coût, qualité et délai : objectifs atteints
    o Représente la direction des prototypes au sein de l’équipe projet
    o Manage le coordinateur projet.

  • LEGRAND - Chef de projet

    Limoges 1998 - 2000 LEGRAND S.A.
    Milton Keynes & Birmingham (Angleterre)
    CHEF DE PROJET

    o Gère le laboratoire d’essais des produits manufacturés de Milton Keynes
    o Développe la gamme d’appareillages électriques Mosaïc dédiés au marché du British Standard
    o Assure le respect du coût, délai, conception, qualité, industrialisation et mise en production
    o Conduit le co-développement entre la France et l’Angleterre : premier projet international de Legrand

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