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Virginie BOUSCAL

Saint Denis

En résumé

RANDSTAD 2ème groupe mondial de service en ressources humaines (présent dans 41 pays - 28000 collaborateurs / en France basé à Saint-Denis - 3800 salariés) je suis Responsable Commerciale Grands Comptes Industrie en charge de piloter et animer un porte-feuille clients.


SERIS, groupe de surveillance humaine (basé à Saint-Nazaire - 9000 salariés avec 6 divisions) je suis Responsable Commerciale et Marekting en charge de la stratégie et du développement de la division Formations de SERIS, depuis plus d'un an.

AXXIS RESSOURCES société du Groupe ONET (basé à Marseille - 57000 salariés avec 4 divisions Propreté Multiservices, Technologie, Sécurité et Travail Temporaire) ma fonction était Responsable Grands Comptes Nord et Ouest spécialisé dans l'Aéroportuaire et le Nucléaire Intérim et Recrutement.

SYNERGIE, (basé à Nantes - 2300 personnes), 1°groupe français de services aux RH où j’ai eu l’opportunité de vivre plusieurs missions Attachée Commerciale, Responsable de centres de profits puis Responsable Régional IdF (6 agences et 30 collaborateurs). Avec comme priorité le déploiement et la pénétration de grands comptes et d'accords cadres régionaux et nationaux.

Mon expérience professionnelle dans le monde du travail temporaire et celui de la sécurité m'ont permis d'acquérir d'importantes connaissances commerciale, administrative, financière, en ressources humaines et management, mais m'ont également appris à côtoyer diverses typologies d'entreprises (PME-PMI, Centrale d'Achat, Groupe, Administration...) et des interlocuteurs de hauts niveaux, dans différents domaines d'activités ainsi qu'à m'adapter rapidement à plusieurs modèles économiques.

Durant ces nombreuses années, j'ai acquis une expertise forte en pilotage de nombreux projets simultanés ainsi qu'une maîtrise de l'analyse commerciale et concurrentielle.

Mon parcours riche et réussie me permet de disposer aujourd'hui de quatre grands domaines de compétences:
-le développement marketing et commercial B to B
-le pilotage de projet
-la gestion d'un centre de profit
-le management d'équipe

Au plaisir de vous rencontrer !



Mes compétences :
Formation
Ressources humaines
Commercial
Négociation commerciale
Conseil juridique
Grands comptes
Développement commercial
terms and conditions
business negotiation
budgets
SAINT
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
IBM AS400 Hardware
Employment Law
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Groupe Randstad France - Responsable Commerciale Grands Comptes

    Saint Denis 2014 - maintenant Key Account Manager – Périmètre National – St Denis (93)
    CA 2015 piloté : 105 M€ (indice N-1 : 114)
    Mission : Développement et pilotage d’un portefeuille de clients Grands Comptes (activité Industrie) sur l’ensemble des offres de services en externalisation de ressources humaines.
    ● Responsable du Référencement du groupe Randstad auprès des clients Grands Comptes, valorisation de l’offre globale RH et optimisation des conditions commerciales,
    ● Pilotage de la rentabilité du portefeuille clients : Analyse, orientation des actions de développement, stratégie de désengagement, gestion du DSO & des coûts directs/indirects,
    ● Développement commercial : Animation des ventes & accompagnement du réseau (900 agences), action de cross-selling.

  • SERIS - Responsable Commerciale France

    Saint-Nazaire 2013 - 2014

  • AXXIS RESSOURCES - Responsable Grands Comptes

    Marseille 2012 - 2012 AXXIS RESSOURCES est une filiale du Groupe ONET SA et fait partie du réseau COALYS (réseau de travail temporaire et ressources humaines composé de 4 entreprises françaises).


    Missions :

    Concevoir et piloter une stratégie commerciale,

    Développer des comptes mono et/ou multi-sites pour les agences du réseau et s'assurer du déploiements des accords,

    Elaborer une organisation dédiée et Offrir une prestation sur mesure en Ressources Humaines (travail temporaire, recrutement, conseil, formation...).

  • SYNERGIE Travail Temporaire - Responsable Régional IDF EST

    Paris 1997 - 2011 Activités Commerciales :
    Orienter les actions commerciales de tous les acteurs commerciaux en réalisant un Plan de Développement d’Agence (ciblage hiérarchique de prospection, fidélisation clients,…),
    Mettre en place une stratégie commerciale en fonction des directives groupe (PME-PMI et accords cadres + Placement),
    Stratégie de Déploiement et Pénétration de comptes accords cadres (top départ, reporting…),
    Echanger en transversal avec la Direction Grands Comptes, la Région et la Direction Générale,
    Analyser (de façon quantitative et qualitative) les actions commerciales grâce au reporting sur CRM,
    Organiser et Animer des réunions et des manifestations,
    S’Impliquer dans la vie économique de la région (CCI, Medef, SAN, Club de Chefs d’Entreprises…), Réaliser des études de marchés dans le cadre d’ouverture de nouvelles agences


    Activités de Management :
    Mener les entretiens de recrutement, et les entretiens d’évaluations annuels,
    Intégrer les nouveaux collaborateurs,
    Réaliser un parcours d’intégration personnalisé pour analyser et développer les compétences et les performances de chacun,
    Réaliser et Communiquer les objectifs individualisés,
    Mesurer et Contrôler les résultats et les éventuels écarts,
    Assurer les conditions matérielles aux agences,
    Développer une dynamique et d’un climat propice à la performance,
    Gérer le quotidien des permanents (CP, note de frais, parc automobile…)


    Activités de Gestion :
    Optimiser la rentabilité de chaque centre de profits,
    Gérer et Analyser les frais,
    Vérifier la solvabilité des clients,
    Gérer les procédures de recouvrement,
    Analyser des indicateurs de chaque agence (CA, marges, balance analytique, palmarès clients, écarts budgétaire, taux d’AT…), Audits, Organiser des actions d’amélioration,
    Préparer et Proposer les budgets à la Direction Générale.

  • Cabinet JOUE - Surveyor & Assistante de Direction

    1997 - 1997

  • FARE - Quality Assistant

    1995 - 1995

  • INTER FORUM - HR Assistant & Delivery Assistant

    1995 - 1996

Formations

  • Université Paris 12 Val De Marne

    Creteil 2011 - 2012 MASTER II

  • Lycée Uruguay France (Avon)

    Avon 1990 - 1993 BTS

  • Lycée Uruguay France (Avon)

    Avon 1990 - 1995 Assistanat de Direction

Réseau

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