Virginie LONS

En résumé

Entreprises

• ESDES école de management - Chargée d'enseignement, vacataire

  2014 - maintenant - B-to-B Marketing, cours dispensé en anglais (34 étudiants,16 nationalités),
  - Les Fondamentaux du Marketing, cours dispensé en français, étudiants chinois, grade Bachelor
  - International Marketing, cours dispensé en anglais, 4ème année, niveau Master Acheteurs Internationaux
  - International Marketing, cours dispensé en anglais, 5ème année, cursus Alternants
  - Integrated Marketing Communications, 3ème année, 240 étudiants, en liaison avec le cursus Création d’Entreprise. Création et organisation du 1er concours des Talents en Herbe de la Communication Intégrée, jury professionnel.
  - Introduction à l’entrepreneuriat, 1ère année Grand Ecole, nouveau programme Business Development
  
  

• Mylan - EMEA Product Range Manager

  SAINT PRIEST Cedex 2012 - 2012 CDD, remplacement congés de maternité.
  
  Enjeux: montée en puissance de la structure pan-européenne créé en mars 2012 pour animer et être le relai du siège américain auprès des 23 pays de la zone, dont 8 réalisent +80% du CA.
  Difficulté particulière: l'hétérogénéité du statut légal des médicaments génériques et de la substitution rend une harmonisation des plans d'actions délicate.
  
  Réalisations :
  - Compilation des plans marketing stratégiques et des budgets des 10 lancements majeurs (>20M EUR) de la zone Europe pour l'année 2013. Coordination des retours des équipes marketing régionales, road show.et téléconférences de partage des meilleurs initiatives.
  - Alignement personnalisé des plans d’actions de chaque pays avec la stratégie marketing Groupe, élaboration d’un workflow électronique de validation des projets opérationnels en phase avec la stratégie.
  - Interface avec la Direction de la Communication EMEA pour la planification des opérations de Relation Publiques mutualisées en fonction des dates de lancement communes. Contrôle du respect de la charte graphique Corporate. Briefing et pilotage de la mission de l’agence de communication globale sélectionnée.

• LABORATOIRE BIODERMA - Chef de Projets

  2012 - 2012 Réalisations:
  - Cartographie du périmètre des dépenses marketing (7M EUR), classement des fournisseurs par activité.
  - Elaboration de scenarii d'optimisation du process de fabrication des supports promotionnels de "Campagne" en vue de la réduction des délais entre création, fabrication et livraison du matériel sur les points de vente au sein d'un groupe projet mixte marketing-achats-supply chain.
  - Lancement des appels d’offre annuels de PLV, coffrets et cadeaux consommatrices.
  - Appel d'offre de sélection d'une agence de communication pour un nouveau concept de crème.
  - Etude des propositions budgétaires sur la famille événements et congrès.
  - Proposition de mise en place d’un outil de print management.

• MERCK SERONO - Marketing (Responsable Achats Indirects)

  Lyon 1998 - 2011 Création de poste couvrant l'ensemble du portefeuille achats Marketing & Communication, c'est-à-dire: prestations intellectuelles (agences de communication et consulting marketing), supports promotionnels (édition, PLV, objets, marketing direct, sites web), achat d’espaces publicitaires, séminaires, RP et congrès médicaux internationaux, call centers.
  
  OBJECTIFS :
  - identifier des périmètres d'économies à court terme (-15% vs print),
  - professionaliser et développer la maturité achats des équipes,
  - faciliter les synergies et la mutualisation interne (bundling),
  - augmenter les taux de couverture des achats sur ces familles (passage de 75 à 95% des commandes dans SAP),
  - rationaliser le panel fournisseurs.
  
  Enjeu: Après le rachat par le groupe allemand MERCK KGaA en 1991, mise en place progressive du projet global Strategic Sourcing en vue de l’optimisation (-5 à 15%/an) par catégorie de dépenses.
  Périmètre Marketing France en 2010 : 24 M EUR HT.
  
  Réalisations :
  - Pilotage du projet pan-européen "Strategic Sourcing - Cluster Marketing" - 1998-2004
  Objectif: réduction du budget promotionnel (-15%/an) et du nombre de fournisseurs (de 50 à 5 européens + 3 locaux par pays).
  Analyse des enjeux multi-pays, collecte et synthèse des données, identification des synergies, consultation du marché et veille. Elaboration d’une stratégie pan-européenne, mise en place, accompagnement et suivi des indicateurs de progrès des performances pays sur 5 ans.
  
  - Communication événementielle - Séminaires & Congrès - 2004-2008
  Objectif: décloisonner les divisions travaillant en silos sans communiquer, capitaliser sur les meilleures pratiques.
  Réalisations :
  - Création du club interne des Clés d'Or des chargées d'organisation (meeting planners).
  - Co-rédaction du Livre Blanc Evénementiel de l’Union des Annonceurs.
  - Introduction de nouveaux formats de rémunération prestataires, incluant fixe et variable.
  - Automatisation de l'organisation et de l'envoi d’invitations liées aux opération de relations publiques avec les professionnels de la Santé grâce à un progiciel métier.
  - Mutualisation des besoins de stands pour les salons professionnels et sélection d'un partenaire standiste.
  
  - Création de pôles de compétences référents (projets web, édition & logistique de crise) - 2008-2011
  Objectif: coordonner les expertises métiers dans un contexte réglementaire contraignant.
  Réalisations :
  - Création d’une cellule experte en amont de tout projet web. Refonte de la coopération avec les agences de communication.
  - Mise en place d’un logiciel de Print Management et centralisation des appels d'offres imprimeurs (-1ETP).
  - Logistique de crise : définition du process et des partenaires.

• KOURO SIVO COMMUNICATION - Direction Marketing et Relations Partenaires

  1992 - 1998 Enjeu: développer l'offre de produits et services d'une jeune agence de communication spécialisée en marketing opérationnel reconnue pour sa créativité sur le segment innovant de la communication hors média (below-the-line).
  Passage de 12 à 200 salariés en 6 ans.
  
  Réalisations :
  - Elaboration de nouveaux concepts et supports de fidélisation/motivation de réseaux commerciaux qui ont longtemps fait référence puis ont été imités (Catalogue COLLECTION, gamme de 18 cartes-cadeaux dont KOURO, l'Invité des Grandes Tables).
  - Référencement, négociation, pilotage de la base partenaires fournisseurs référencés (600 fournisseurs et Tables étoilées).
  - Consultant Grands Comptes en région (COMAP, SOMFY) et à Paris (DINERS CLUB), montage et gestion d'opérations marketing

• GUERLAIN (Imported Cosmetics & Perfumes Ltd.) - Marketing Manager, South-East Asia basée à Hong Kong

  1988 - 1991 • Orchestration des lancements opérationnels majeurs en région(8 par an) et gestion des gammes cosmétiques, maquillage et parfums sur le marché local et duty-free.
  Déclinaison de la communication corporate internationale dans le respect des Corporate Guidelines. Production d'adaptations des campagnes au marché asiatique régional.
  • Elaboration des budgets annuels, media planning (presse, TV, radio), RP journalistes.
  Négociation des surfaces de vente (mètre linéaire de comptoirs) et budgets promotionnels liés au réseau sélectif de distribution (chaînes de grands magasins japonnais et parapharmacies Boots et chaînes locales).
  • Diffusion de la stratégie marketing globale auprès des agents régionaux de la zone Asie du Sud-Est. Assurer la cohérence régionale et le respect de l’image. Formation des équipes à la Marque Corporate, en renforcement de l'expertise technique métier des Beauty Advisors.

• JEAN PATOU & LACOSTE - Marketing Coordinator

  1987 - 1988 Elaboration/animation de la politique promotionnelle et du suivi budgétaire sur le marché domestique de Hong Kong, des duty-free shops et magazines de compagnies aériennes de la région Asie du Sud-Est.

• INVESTIMUST - Prospection commerciale

  1986 - 1987 Etude du portefeuille PEL des expatriés français basés à Hong Kong pour utilisation en placement immobilier auprès de la société suisse INVESTIMUST (appartements locatifs de montagne en vue de plus-values liées aux Jeux Olympiques d'Albertville) - Hong Kong

• MISSIONS - Chargée de projets

  1984 - 1986 1986
  - Assistante chef de Produit Chocolats(Noël et Pâques)chez JACOBS SUCHARD - Choisy le Roy. Construction d'une offre livraison express et merchandising. Travail de conception de catalogues saisonniers. Analyse des innovations des grands chocolatiers lyonnais en vue de leur industrialisation à l'usine suisse de Neuchâtel.
  - Lauréate du concours des Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CNCCEF) donnant accès à une bourse pour l'étude du marché du Mobilier de bureau aux Etats Unis auprès des prescripteurs et utilisateurs - Bureau prêté par le CIC, New York
  - 1er Prix PGM EM LYON en équipe projet. Recommandation de stratégie d'entreprise auprès de son PDG pour la société de jouets SMOBY.
  
  1985
  - Mission commerciale auprès de la société des Eaux Minérales de Vals les Bains et 1er référencement en grande distribution (Intermarché) de l'Eau de Vals suite à l'acquisition d'une chaîne d'embouteillage en PET. Lauréate du prix BNP des missions d'assistance aux dirigeants de PME Passage d'un reportage dans l'émission Capital.
  - Assistante chef de Produit international FIDJI de Guy LAROCHE, collaboration à l'élaboration du plan marketing international et définition de la campagne promotionnelle Eté 1986. Présentation aux filiales réunies au siège - L’OREAL - Chevilly La Rue.
  - Conception en équipe d'un plan media pour la marque GERARD PASQUIER dans le cadre d'un concours publicitaire : le Live-Pub.
  
  1984
  - Assistante au département marketing "systèmes de fermetures de portes d'avions" - FORCE Computers - Munich
  - Analyse financière et mise au point de la comptabilité analytique d'une association loi 1901 de travailleurs handicapés se reconvertissant de la réparation de combinés téléphoniques à la fabrication de piles photovoltaïques.
  - Elaboration d'une campagne de communication pour la ville d'Aix-les-Bains. 1er prix des équipes Marketing Services et félicitation de l'Office du Tourisme.
  - Etude du marché du sac cellophane en confiserie-chocolaterie.

Formations

• Ecole De Management De Lyon EMLyon

  Ecully 1983 - 1986 Major in Service Marketing both BtoB and BtoC.
  
  Member of Students Bureau and Gala Diner organization.

• Lycée Carnot

  Paris 1981 - 1982

• Lycée Auguste Chevalier

  Domfront 1978 - 1981 Baccalauréat C

Réseau

• Armelle JACLOT

• Brigitte AKNINE

• Bruce RANDON

• Damien DE LAFORCADE

• Erik DHUSCHER

• Laurence BECCARIA

• Maryse JUMEL

• Pierre LAMARCA

• Pierre MADAUNE