Richmond
Originaire d'un petit village du Pas de Calais, BOURET sur CANCHE, où j'ai grandi dans une ferme et regardé "Dallas" à la télé, j'ai très vite souhaité devenir "femme d'affaires".
Aussi, après le pensionnat au lycée Baudimont d'ARRAS, j'ai intégré l'E.S.I.A.E. de Lyon pour 3 raisons :
Premièrement, cette école de commerce me permettait de m'enrichir, en plus de la théorie, de façon pratique avec 2 ans de stages cumulés, dont 1 année à l'étranger ;
Deuxièmement donc, de voyager et de découvrir une autre région, un autre pays ;
Enfin, mon côté d'adolescente déterminée, rêveuse et intuitive me disait : un Lion à Lyon ne peut que réussir!
Après ma soutenance et l'obtention de mon diplôme, mon père m'accorda 1 mois pour trouver du travail, sinon, c'était retour à la ferme auprès de mon frère et bague au doigt avec le fils de l'agriculteur voisin...(rires)
Ainsi, le 1er décembre 1997, je devenais Ingénieur Commercial, puis Responsable Commercial Data, au sein du groupe TESSI.
Ah, que les parents étaient fiers, affichant ma carte de visite aux regards des négociants en bétail, des marchands céréaliers et de l'expert comptable!
Je l'avoue, au fil des 7 années accomplies chez TESSI, une certaine petite fierté, un réjouissant accomplissement naissaient en moi : la société était en pleine expansion, j'ai construit et développé avec succès un portefeuille de 110 grands comptes clients, je saisissais ou suscitais chaque opportunité de vente additionnelle, j'optimisais l'implication de nos équipes pour la satisfaction du client, et ces derniers étaient contents.
Le bilan : un CA et un effectif plus que doublés en saisie de données.
Autonome et énergique, avec le besoin d'un enrichissement intellectuel permanent, j'ai créé ma propre structure : étude de marché, business plan, mises en place administrative, juridique, financière et commerciale...enfin, l'agence commerciale spécialisée en publicité " VENDRE MIEUX " naissait. Mon logo ? Un "VM" comme Vendre Mieux, mais aussi comme Virginie MACRON!
Forcée de constater que l'autonomie et l'indépendance sont différentes de l'isolement, je souhaitais revenir à une fonction en tant que salarié, car j'étais alors convaincue par la fusion des compétences, l'implication de chaque acteur, la synergie d'un groupe pour grandir et avancer ensemble !
Eté 2007, lors d'un déjeuner autour du thème "Vendre ou Faire Acheter" animé par un ami, j'ai été approchée par le groupe Brink's pour occuper le poste de Responsable Grands Comptes Banques Mutualistes Filiale Cash Management...décidément, après le traitement de chèques chez TESSI, pour les moyens de paiements...j'étais plutôt armée !!
Bing ! En 1 an et 6 mois : en plus de préserver nos parts de marché en défensif, je développais le portefeuille qui m'était confié d'1,5 millions d'euros annuels en new business, avec notamment la bascule totale pour 3 ans d'un réseau bancaire et changement complet du mode opératoire...adrénaline et émotions garantis!
Mes armes ? Une épée d'amour pour les relations humaines...un bouclier d'humour...casquée par un esprit voué au profesionnalisme.
Mes compétences :
Allemand
Anglais
Animation
Chef des ventes
COMMERCE
Grands comptes
Prestations de service
Responsable grands comptes
Vente
ventes
