Menu

Vivien MILLET

CLAMART

En résumé

La gestion d’équipes commerciales, l’animation de réseaux de réparateurs automobiles (concessionnaires, agents de marques et réparateurs indépendants,..), sont les secteurs que j’affectionne particulièrement.

Mes compétences :
Management commercial
Animation d'équipe
Administration réseaux
Gestion grands comptes
Business Process Management
Vente B2B
Marketing opérationnel

Entreprises

  • Renault Retail Group - CVPS

    CLAMART 2014 - maintenant

  • CPM France - Directeur des ventes secteur automobile

    Issy les Moulineaux 2008 - maintenant Directeur des ventes pour le compte de Citroën France département Pièces et Services

    - Gestion de la rentabilité de la BU Citroën pour le compte de CPM France
    - Création et mise en place de la force de ventes externalisée Pièces et Services pour le compte de Citroën France au 01/06/2008
    - Management d’une équipe de vente de 66 personnes
    - Recrutement des 5 chefs des ventes régionaux
    - Recrutement des 55 promoteurs des ventes
    - Recrutement des 5 animateurs de réseaux Eurorepar
    - Recrutement d’une responsable de marketing

    Animation auprès du réseau Distributeur Officiel Pièces de Rechange

    - Déployer la stratégie commerciale d’Automobile Citroën vers tous les acteurs des DOPR et leurs réseaux
    - Accompagner les DOPR dans l’analyse de leur performance commerciale externe
    - Apporter les solutions de ventes immédiates en BtoB et BtoC
    - Accompagner les managers PR dans l’animation et le développement de leurs réseaux externes, dans la définition des objectifs de ventes aux vendeurs itinérants et à leurs clients professionnels
    - Optimiser les moyens commerciaux mis à disposition par la Marque dans l’animation commerciale des hommes et des réseaux
    - Accompagner Automobile Citroën et leurs réseaux dans le lancement de nouvelles gammes de produits PR
    - Accompagner les vendeurs itinérants dans la prospection, la fidélisation et la transformation commerciale sur tous les canaux de ventes externes
    - Accroître le chiffre d’affaires Pièces de Rechange à travers les tournées terrains
    - Accompagner le Distributeur Officiel Pièces de Rechange dans l’animation de ses réseaux RA et Eurorepar

    Animation auprès du réseau réparateurs agréés Citroën- Conquérir le chiffre d’affaires et la fidélité des achats sur les familles fortement concurrencées
    - Analyser la performance des Réparateurs Agréés à travers leurs historiques achats A-1 croisé avec la notion de potentiel de vente à client final
    - Identifier les familles et index en sous performances commerciales
    - Accompagner le Réparateur Agréé dans les solutions de revente à clients BtoC
    - Mettre en évidence l’optimisation des achats promotionnels par le Réparateur Agréé afin d’obtenir des moyens financiers complémentaires pour son développement commercial BtoC et/ou sa propre rentabilité
    - Déployer et s’assurer de la mise en place de la stratégie commerciale après-vente du constructeur

    Animation auprès du réseau Eurorepar

    - Mettre en place une Force de vente et d’animation Pièces et Services orientée sur le développement du réseau Eurorepar des Distributeurs Officiel Pièces de Rechange
    - Accompagner Eurorepar France SAS dans la réalisation et l’atteinte des objectifs d’adhérents, de chiffre d’affaires et d’image
    - Accompagner Eurorepar France SAS dans la mise en place de sa stratégie commerciale et d’animation du réseau des Distributeurs Officiel Pièces de Rechange et des adhérents
    - Relayer et déployer la stratégie commerciale pièces de la marque vers le réseau Eurorepar à travers les plans d’actions du constructeur
    - Déployer et mettre en mains les différents outils mise à disposition par l’enseigne Eurorepar
    - Conquérir et fidéliser les achats des adhérents Eurorepar au travers des gammes origines et MME
    - Accompagner les adhérents dans la communication et dans les solutions de revente vers clients BtoC

  • BorgWarner - Directeur des ventes grands comptes

    2001 - 2008 - Négocier les parts de marché avec les directions des achats PSA et Renault
    - Négocier les prix et gains de productivité sur 3 ans
    - Manager une équipe de 6 commerciaux pour animer les ventes dans les réseaux constructeurs
    - Développer le CA

  • GKN - Responsable des ventes grands comptes

    Arnage 1995 - 2001 Responsable des compte Norauto, Feu Vert, Auto Leclerc, Speedy, Midas,...

    - Négocier les parts de marché des différentes familles commercialisées par le groupe GKN

  • DMPA - Directeur de ventes

    1990 - 1995 - Développer le chiffre d'affaire vers les réseaux de réparateurs automobiles
    - Négocier avec les fournisseurs les conditions d'achats et les moyens commerciaux
    - Manager les vendeurs itinérants et sédendaires

Formations

Réseau

Annuaire des membres :