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Vottero OLIVIER

Bangkok

En résumé

SALES DEVELOPMENT
Understand and anticipate clients existing and future needs
Propose solutions to client issues according to its needs
Develop in depth customers / partners relationship
Responsible for promoting Amadeus IT Solutions to international dedicated accounts (Travel Agency organisations based in Western Europe)
Set up strategic business plan

RELATIONSHIP ARCHITECT
Build and manage internal / external relationships involving all stakeholders and influential people
Relate to people at all levels (CEO, CFO, CIO...)
Responsible of the client satisfaction

TEAM LEADER
Build and lead cross functional teams that are able to anticipate and deliver solutions to meet client requirements
Communicate strategy across the team

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Communication
ventes
services
Négociation

Entreprises

  • Amadeus Asia - Manager, Pre Sales and Consulting

    Bangkok 2015 - maintenant

  • Amadeus Asia - Singapore - Manager, Pre Sales and Consulting

    Bangkok 2015 - maintenant

  • Amadeus asia - Sales Manager - TMC APAC

    Commercial | Singapour 2015 - maintenant Responsabilité des ventes sur la zone Greater China (Chine, Hong Kong et Taiwan)

  • Amadeus IT Group - Global IT Account Manager

    Sophia Antipolis 2011 - 2015 Sales Management: Identify & qualify new business opportunities including new product & solution lines as well as additional services & consulting requirements. Provide sales support for IT opportunities (RFP, business as usual,...) during sales process. Submit IT proposal, negociate and close.
    Technology Partnership Management: Establish deep technology partnerships at the executive level with key customer (CIO, COO)
    Global IT, Operation & Process Reviews: Establishing a full & detailed understanding of the key account business processes & IT landscape
    Solution Feedback & Evolution: Prove feedback and recommendations to Solution Management for the future evolution of the business solutions product & service portfolio
    Escalation Management : Overview & ensure a timely resolution of solution & services issues on project and day to day business

  • VISEO - Key Account Manager

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2011 Groupe VISEO – Conseil en Organisation et Systèmes d'Informations (Paris - 75008)

    Ingénieur d'Affaires Grands Comptes – ERP SAP, BI (SAP, Microsoft, Qlikview...), Dématérialisation de documents Readsoft, Objet et Web, Conseil Métier
    Commercialisation des offres à forte valeur ajoutée auprès d’un portefeuille de clients Grands Comptes (contrats entre 50k€ et 1M€)

    Définition de la stratégie commerciale
    Prospection et développement d'un portefeuille d'entreprises Grands Comptes,
    Identification des opportunités et analyse des besoins,
    Réponse aux appels d'offres en collaboration avec un responsable avant-vente
    Vente de projets au forfait, en régie - utilisation de notre centre de développements applicatifs off-shore a Casablanca
    Suivi des missions et des projets

  • IBM - Ingénieur Commercial Services

    Bois-Colombes 2007 - 2008 En tant qu'Ingénieur Commercial, mes missions portent sur la mise à disposition de compétences en:
    · Conception et mise en oeuvre d’architecture autour des solutions SAP, IT Service Management, IT System Management et SOA,
    · Conseil IT afin de fournir le plan stratégique nécessaire pour faire évoluer l’environnement informatique et d'aligner celui-ci aux objectifs métier.

  • IBM - IT Architect - Consultant Avant-Vente

    Bois-Colombes 2003 - 2007 Consultant Avant-Vente solutions Asset & Service Management

    - Relation clientèle (Grands Comptes, administrations publiques…)
    - Définition de la solution cible en fonction des besoins clients
    - Montage financier de la proposition (contrats compris entre 50k€ et 2M€)
    - Gestion des partenaires commerciaux
    - Démonstration et maquettage solutions
    - Mise en œuvre de solutions de Gestion de Parc, Help Desk, Changements et Achats

  • IBM - IT Spécialist

    Bois-Colombes 2002 - 2003 IT Spécialist solutions Asset & Service Management

    - Mise en œuvre de solutions de Gestion de Parc, Help Desk, Changements et Achats

  • IBM - Chef de Projet

    Bois-Colombes 2001 - 2002 Chef de projet

    - Gestion de l’équipe projet
    - Gestion des coûts et des délais inhérents aux projets

Formations

Réseau

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