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Walter PERRIN

EAUBONNE

En résumé

Les relations humaines motivent indéniablement mes choix professionnels et personnels.
Cela explique certainement mon goût pour le secteur commercial.

Ecouter, comprendre et nouer des relations fortes et durables enthousiasment mon quotidien. Les différentes responsabilités exercées dans ma carrière professionnelle m'ont apportées une grande richesse et beaucoup de satisfaction.

Personnellement, c'est au travers de l'Aïkido que je me révèle. Cet art martial enseigne la rigueur, le respect et l'humilité.
J'accorde également une grande partie de mon temps à ma famille et à mes amis garants d'un équilibre indispensable dans une société exigeante.

Mes compétences :
Vente
chef de Produit
B to B
Gestion de projet
Grands comptes
chef de marché
Management commercial

Entreprises

  • Haworth - Responsable des ventes IdF

    2019 - maintenant

  • Haworth - Chargé d'affaires Grandes Organisations

    2008 - maintenant - Suivi et développement d'un portefeuille clients "grandes organisations"
    - Découverte et conquête de nouveaux potentiels
    - Gestion de grands projets d'aménagement et d'appels d'offres

  • Tripette & Renaud Image - Responsable Marketing

    2006 - 2007 Définir les orientations à moyen terme et planifier les actions
    => Marchés plus technologiques (industrie)
    => Nouvelles technologies (jet d’encre grand format)
    => Produits complémentaires ou adjacents (petits matériels)

    Segmenter et classifier la clientèle
    => Stratégie de couverture commerciale
    => Restructuration de l’offre produits

    Analyser les résultats et introduire les actions correctives

    Créer des outils de communication interne et externe (lettre d’information électronique)

    Consolider les relations avec la presse professionnelle

  • Axelium - Chef de produit

    2000 - 2006 Diriger et animer une gamme de produits
    => Gérer les relations avec les fournisseurs (30 partenaires principaux)
    => Développer les ventes et rentabiliser la gamme (12 M€ à 30%de MB)
    => Lancer une gamme européenne en France (500 K€ la première année)
    Soutenir les ventes
    => Former et accompagner la force de vente (13 vendeurs)
    => Suivre des grands comptes en direct (15 clients, 12% de la MB)

    Diriger un département technique avant & après ventes

  • Sericol - Responsable département numérique

    1997 - 2000 Créer un département orienté vers une nouvelle technologie d’impression
    => Définir les orientations commerciales
    => Choisir les partenaires et les produits
    => Rechercher les collaborateurs
    => Former la force de vente existante
    => Imposer notre marque et développer les ventes (2M€ en 2ans)

  • Sericol - Chef de marché impression textile

    1994 - 1997 Suivre les grands comptes (60 clients)

    Relayer les orientations Marketing internationale en France

    Développer les ventes et la part de marché
    => +36% de chiffre d’affaires en 3 ans, 35% de part de marché

  • Sericol - Attaché technico-commercial

    1988 - 1994 Gérer et animer un portefeuille clients (180 moyens et grands comptes)
    => +50% de chiffre d’affaires en 6 ans

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