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Wilfrid GROIZARD

BORDEAUX

En résumé

Créer de la valeur, innover et fédérer les équipes autour de projets stratégiques ambitieux !

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Export
Marketing des services
Management d'équipe
Pilotage de centre de profit
Bilingue français anglais
Marketing stratégique et opérationnel
Pilotage de projets

Entreprises

  • Château Latour-Martillac, Grand Cru Classé de Graves - Directeur Commercial & Marketing

    2014 - maintenant Mission :
    Développer la valorisation des vins de la propriété à travers la dynamisation du réseau de distribution et la création de valeur autour de la marque "LaTour-Martillac".

    Périmètre :
    - Détermination de la politique tarifaire & commerciale Primeurs & Livrables
    - Dynamisation du réseau de distribution ( France - Europe - Amériques)
    - Création de produits et de marque autour des vins des propriétés
    - Pilotage de la marque "Latour-Martillac" : digital, relations presse & relations publiques, merchandising
    - Mise en place de la politique touristique pour la propriété (offres, relations professionnels, boutique)
  • LA WINERY - Directeur Commercial Export

    2008 - 2012 Création de l'activité export :
    - Identification des marchés à potentiel (études de marché) et élaboration du plan d'action
    - Prospection terrain (Asie, Amérique du Nord, Europe) auprès d'agents, d'importateurs et de distributeurs
    - Mise en place du réseau de distribution, animation, négociation et fidélisation clients
    - Définition et suivi des budgets, reporting auprès du PDG
    - Recrutement et management d’une équipe de 3 collaborateurs

    Conception de la licence commerciale du « Wine Sign » : service innovant de découverte des goûts du vin
    - Pilotage du projet sur les aspects financiers (Business plan), techniques (application web & solutions de votes électroniques), juridiques (contrat de licence) et marketing / communication (identité graphique, supports de communication)
    - Prospection commerciale, négociation et contractualisation (cibles : CHR France et export)
  • Bouygues Telecom Caraibe - Chef de Marché Forfaits

    2005 - 2007 - Analyse des marchés des Antilles- Guyane (1 million d’habitants) : études quali et quanti, veille concurrentielle, suivi des évolutions de marché, benchmarks, store-checks, recherche de nouveaux services
    - Conception et pilotage de la gamme d’offres et de services, définition et suivi du budget marketing
    - Définition et mise en œuvre des plans d'action marketing conquête et fidélisation : canaux de commercialisation, actions de promotion, outils d'aide à la vente, supports de communication, suivi des ventes, contrôle rentabilité
    - Pilotage du lancement de la marque 'Trace Mobile': études marketing, business plan, communication (positionnement, campagnes média et hors média), distribution et relations clients

  • Ville de Colombes - Chef de Projet 'Colombes Olympique'

    2003 - 2004 - Pilotage opérationnel de la candidature de la ville au sein de « Paris 2012 » : mobilisation de la population, des acteurs économiques et des relais d’opinion à travers l’organisation d’événements et d’opérations de relations publiques
    - Management d’une équipe de 4 collaborateurs
    - Gestion du budget de 750 K€
  • Canal + - Responsable Coordination Marketing International

    Issy-les-Moulineaux 2001 - 2003 - Création de l'activité
    - Analyse des stratégies de distribution et marketing des 10 filiales européennes (Belgique, Flandres, Pays-Bas, Italie, Espagne, Pologne, Danemark, Norvège, Suède, Finlande),
    - Veille concurrentielle et technologique sur les marchés US et UK
    - Conception d’outils d’analyse et de pilotage des activités marketing (recrutement, fidélisation) et de communication (positionnement, valeurs de marque, campagnes) pour les entités du groupe
    - Organisation et animation de séminaires mensuels Best Practice avec les directeurs de filiales (DG, Directeurs Commerciaux, Directeurs Marketing, Directeurs Relations Clients)
  • Canal + - Chargé des Opérations Trade Marketing

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2000 - Création de l'activité
    - Conception et mise en place d’opérations promotionnelles pour le produit CANAL+ Libre-Service dans le réseau de distribution (1 800 points de vente)
    - Développement de PLV, de supports de merchandising, d’argumentaires de vente et de challenges distributeurs
    - Gestion du budget trade marketing et de l’agence de communication "The Sales Machines" (EURO RSCG)
    - Pilotage du projet de création du Pack CANAL+ Numérique Libre- Service
    - Conception et déploiement des actions de communication pour le réseau BtoB (hôtels, collectivités, habitat collectif)
  • ISL MARKETING - Assistant Chef de Projet

    1998 - 1998
  • SOCIETE GENERALE USA - Analyste Marché Financement de Projet

    1998 - 1998

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