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Château Latour-Martillac, Grand Cru Classé de Graves
- Directeur Commercial & Marketing
2014 - maintenant
Mission :
Développer la valorisation des vins de la propriété à travers la dynamisation du réseau de distribution et la création de valeur autour de la marque "LaTour-Martillac".
Périmètre :
- Détermination de la politique tarifaire & commerciale Primeurs & Livrables
- Dynamisation du réseau de distribution ( France - Europe - Amériques)
- Création de produits et de marque autour des vins des propriétés
- Pilotage de la marque "Latour-Martillac" : digital, relations presse & relations publiques, merchandising
- Mise en place de la politique touristique pour la propriété (offres, relations professionnels, boutique)
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LA WINERY
- Directeur Commercial Export
2008 - 2012
Création de l'activité export :
- Identification des marchés à potentiel (études de marché) et élaboration du plan d'action
- Prospection terrain (Asie, Amérique du Nord, Europe) auprès d'agents, d'importateurs et de distributeurs
- Mise en place du réseau de distribution, animation, négociation et fidélisation clients
- Définition et suivi des budgets, reporting auprès du PDG
- Recrutement et management d’une équipe de 3 collaborateurs
Conception de la licence commerciale du « Wine Sign » : service innovant de découverte des goûts du vin
- Pilotage du projet sur les aspects financiers (Business plan), techniques (application web & solutions de votes électroniques), juridiques (contrat de licence) et marketing / communication (identité graphique, supports de communication)
- Prospection commerciale, négociation et contractualisation (cibles : CHR France et export)
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Bouygues Telecom Caraibe
- Chef de Marché Forfaits
2005 - 2007
- Analyse des marchés des Antilles- Guyane (1 million d’habitants) : études quali et quanti, veille concurrentielle, suivi des évolutions de marché, benchmarks, store-checks, recherche de nouveaux services
- Conception et pilotage de la gamme d’offres et de services, définition et suivi du budget marketing
- Définition et mise en œuvre des plans d'action marketing conquête et fidélisation : canaux de commercialisation, actions de promotion, outils d'aide à la vente, supports de communication, suivi des ventes, contrôle rentabilité
- Pilotage du lancement de la marque 'Trace Mobile': études marketing, business plan, communication (positionnement, campagnes média et hors média), distribution et relations clients
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Ville de Colombes
- Chef de Projet 'Colombes Olympique'
2003 - 2004
- Pilotage opérationnel de la candidature de la ville au sein de « Paris 2012 » : mobilisation de la population, des acteurs économiques et des relais d’opinion à travers l’organisation d’événements et d’opérations de relations publiques
- Management d’une équipe de 4 collaborateurs
- Gestion du budget de 750 K€
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Canal +
- Responsable Coordination Marketing International
Issy-les-Moulineaux
2001 - 2003
- Création de l'activité
- Analyse des stratégies de distribution et marketing des 10 filiales européennes (Belgique, Flandres, Pays-Bas, Italie, Espagne, Pologne, Danemark, Norvège, Suède, Finlande),
- Veille concurrentielle et technologique sur les marchés US et UK
- Conception d’outils d’analyse et de pilotage des activités marketing (recrutement, fidélisation) et de communication (positionnement, valeurs de marque, campagnes) pour les entités du groupe
- Organisation et animation de séminaires mensuels Best Practice avec les directeurs de filiales (DG, Directeurs Commerciaux, Directeurs Marketing, Directeurs Relations Clients)
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Canal +
- Chargé des Opérations Trade Marketing
Issy-les-Moulineaux
1999 - 2000
- Création de l'activité
- Conception et mise en place d’opérations promotionnelles pour le produit CANAL+ Libre-Service dans le réseau de distribution (1 800 points de vente)
- Développement de PLV, de supports de merchandising, d’argumentaires de vente et de challenges distributeurs
- Gestion du budget trade marketing et de l’agence de communication "The Sales Machines" (EURO RSCG)
- Pilotage du projet de création du Pack CANAL+ Numérique Libre- Service
- Conception et déploiement des actions de communication pour le réseau BtoB (hôtels, collectivités, habitat collectif)
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ISL MARKETING
- Assistant Chef de Projet
1998 - 1998
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SOCIETE GENERALE USA
- Analyste Marché Financement de Projet
1998 - 1998
