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Jean-Christophe DUBUC

Paris

En résumé

Principales compétences :

- Business development
- Strategic Planning and execution

- Négociation en centrales d'achats
- Coaching forces de vente terrain et KAM
- Trade marketing
- Création, animation, et management de réseaux de distribution concurrentiels et propriétaires
- Maitrise multi réseaux:
Retail : GSA, GSS, GSB, Indépendants, Grossistes, Installateurs, Opérateurs téléphoniques (dont call center) , FAI.
e-commerce : Amazon,Cdiscount, Pixmania.
- B2B auprès des Syndics, OPHLM, institutionnels (Kaufman & Broad)
- Formation

Mes compétences :
Chef des ventes
Coaching
Compte clé
Directeur des Ventes
Distribution
E-commerce
EGP
Hardware
HARDWARE & SOFTWARE
Hi tech
Internet
Jeux vidéo
Management
Microsoft accès
Négociation
Retail
Vente
ventes
Video
Video game
PEM

Entreprises

  • Nestlé Nespresso France - Commercial Manager B2C - France

    Paris 2016 - maintenant Business Développement - Sales - Strategic Planning and execution

    Management of
    - Key accounts
    - Channel & Category Management
    - Sales team
    - Trade Marketing
    - Training Academy

  • Nestlé Nespresso France - National Sales Manager B2C Trade (Coffee Machines)

    Paris 2014 - 2016 Responsible for B2C coffee machines sales

    - Management of the sales force
    - Management of salesmen in Department Stores
    - CRM Business Intelligence, performance analysis
    - Training Academy
    - Trade communication & website
    - Trade events

  • Nestlé Nespresso France - Area Manager & Key Account Manager B2C Trade (coffee machines)

    Paris 2012 - 2014 Develop Coffee Machines sales in retail (GSS, Electronics specialists, Department Stores )

    Area Manager - Paris & Northern France
    - Management of Sales representatives
    Conduct change management
    - Management of Salesmen in Department Stores ( Nespresso Corners)

    Key Account Manager
    - Printemps , Le Bon Marché
    - 3 suisses , La redoute

  • Sony Computer Entertainment - Key Account Manager

    2011 - 2012 - Responsable du pilotage des comptes clients afin de dépasser les objectifs de CA et de marge.
    - Contribue à l'élaboration de la politique commerciale de la société.
    - Responsable de la négociation des accords nationaux.
    - Pilote les plans d'action commerciaux de sell out .
    - En charge des comptes :
    e-commerce : Amazon, Cdiscount, Pixmania
    Retail : Game, Casino, Innelec ( grossiste).
    -En charge des gammes de produits hardware, sofware et accessoires.

  • Canal+ - Directeur Régional Ile de France

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2010 Vente en B to B to C de décodeurs sur des réseaux de distribution

    - Mise en oeuvre des actions nationales, définition et déclinaison des orientations stratégiques de la région
    - Management de commerciaux et de comptes clés
    -Gestion et animation d'un réseau de 900 points de ventes GSA, GSS, Indépendants, Grossistes, Opérateurs téléphoniques ( réseaux propriétaires et Call centers)
    - En charge des grands comptes et des files régionales
    -Développement des ventes en B2B auprès des Syndics et institutionnels ( OPHLM, Kaufman & Broad...)
    -Animateur de formations internes et externes

  • Canal+ - Compte Clé National

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2005 Comptes Carrefour Darty Leclerc Fnac Conforama But

  • Canal+ - Chef des ventes Régional et Compte Clé retail indépendant et grossistes ( Région est et PACA)

    Issy-les-Moulineaux 1995 - 1998

  • Canal+ - Responsable Trade Marketing

    Issy-les-Moulineaux 1993 - 1994

  • Canal+ - Chef de secteur

    Issy-les-Moulineaux 1990 - 1992

Formations

Réseau

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