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Wilfried MIKEMI

TOULON

En résumé

J'ai une expérience commerciale et managériale dans la banque de détail et l'assurance.
Ma mission principale est d'appliquer dans mes agences la stratégie globale de l'entreprise en fédérant mes équipes autour des enjeux principaux.
Au delà du développement commercial, j'ai de plus assumé des fonctions transverses, de pilotage de risque et d'activité, de gestion administrative RH et immobilière.
Je suis actuellement en recherche active d'un nouveau challenge.

Mes compétences :
Leadership
Pilotage commercial
Management
Accompagnement au changement

Entreprises

  • Agpm - RESPONSABLE SECTEUR

    TOULON 2016 - maintenant

  • MAIF - RESPONSABLE RESEAU

    NIORT 2013 - 2015 Gestion commerciale et administrative de 3 agences , 3 managers et 46 collaborateurs. Développement commercial et accompagnement au changement dans le cadre de la réorganisation du réseau.

  • CAISSE D EPARGNE NORD FRANCE EUROPE - DIRECTEUR D AGENCE

    2006 - 2013 Trois agences gérées sur la période.Management opérationnel d' équipe de 7 commerciaux par une gestion administrative personnalisée,un suivi des performances et la conduite des entretiens d'appréciation.Accompagnement et mobilisation des commerciaux pour assurer la réalisation des objectifs. Suivi et controle de l'atteinte des objectifs.Elaboration de PAC en cas d'écarts.Controle des risquesde l'agence par l'analyse et le suivi des engagements. Optimisation de la rentabilité du point de vente. Representation de l'entreprise au niveau local.

  • Caisse d'épargne Nord France - Directeur d'agence

    2006 - 2013 - Encadrement opérationnel des équipes de 8 commerciaux par une gestion administrative personnalisée, un suivi des performances et la conduite des entretiens d'appréciation. ;
    - Accompagnement et mobilisation de l'équipe commerciale pour assurer la réalisation des objectifs commerciaux par la déclinaison de la stratégie de l'entreprise.
    -suivi et contrôle de l'atteinte des objectifs.
    -Élaboration des plans d'actions commerciaux et du reporting.
    -Contrôles des risques de l'agence par l'analyse et le suivi des engagements.
    -Garant en permanence du respect de la législation, la réglementation et des principes déontologiques applicables à la profession.
    -Optimisation de la rentabilité du point de vente par une gestion opérée dans la perspective d'un centre de profit.
    -Représentation de l'entreprise dans les manifestations locales.
    -Gestion d'un portefeuille de clients haut de gamme (approche patrimoniale et financements de projets)

  • Caisse d'épargne Nord France Europe - Directeur adjoint d'agence

    Lille 2005 - 2006 Second d'agence sur Neuville en Ferrain

    - Gestion en binôme d'une agence de 7 commerciaux ;
    - Gestion d'un portefeuille composé de 150 clients

  • CAISSE D EPARGNE DE FLANDRE - DIRECTEUR ADJOINT D AGENCE

    2005 - 2006 Gestion en binome d'une agence de 7 commerciaux.
    Gestion d'un portefeuille haut de gamme de 150 clients.

  • CAISSE D EPARGNE DE FLANDRE - CHARGE MARKETING

    2004 - 2005

  • Caisse d'épargne Nord France Europe - Correspondant

    Lille 2004 - 2005 Service Marketing : correspondant politique Jeunes
    -Diffusion des informations centrées sur la clientèle Jeune dans le réseau.
    -Réalisation des requêtes paramétrées pour les agences

  • CAISSE D EPARGNE DE FLANDRE - CONSEILLER FINANCIER

    1997 - 2004

  • Caisse d'épargne Nord France Europe - Gestionnaire de portefeuille particulier

    Lille 1997 - 2004 Gestionnaire d'un portefeuille d'environ 650 clients. ;
    - Correspondant commercial pour l'élaboration et la rédaction des process sur le crédit immobilier et à la consommation. ;

  • Caisse d'épargne de Flandre - Conseiller commercial

    1996 - 1997 Conseiller commercial agence d'Haubourdin

    * Opérations de guichet le matin ;
    * Gestion d'un petit portefeuille d'environ 100 jeunes clients. ;

  • SUPERMARCHES CASINO - CHARGE DE LOGISTIQUE

    1988 - 1991

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