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Willy ALONZI

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Achats
VENTE B to B
Management d'équipe
Aéronautique
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Gestion de contrats
Négociation commerciale

Entreprises

  • Align Aerospace - Engine Market France, Southern Europe & Middle East Sales Manager

    2013 - maintenant
  • PATTONAIR - INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR

    2010 - 2012 - Mise en place de contrat pluri-annuel avec nos clients aéronautiques grand comptes
    - Développements de nouveaux clients, prospection commerciale
    - Optimisation de la marge commerciale, négoce
    - Développement du CA +2,5M€/an (résultats >25% / l'objectif)
    - Management des commerciaux Inside sales
    - Interface clients (150) / fournisseurs (400)
    - Gestion des appel d'offres + négociation de contrat
    - Développement de solutions logistiques (Kitting, VMI, DLF, ...)
    - Amélioration taux de service de livraison>98%
    - Gestion de compte, support client technique et qualité
  • LISI AEROSPACE - Responsable de comptes Groupe SAFRAN et Russie

    PARIS 2005 - 2010 Gestion de comptes :
    - Interface clients / Be / Usines (Fr, Can, Tur, US, UK)
    - Amélioration Taux de service 40% à 90%
    - Grand Prix fournisseur SNECMA 2009
    - Support technique et développement nouveaux produits
    - Management assistants commerciaux

    Vente et marketing :
    - Responsable de Comptes SAFRAN : CA > 12 M€ (+30% en 3 ans)
    - Développement part de marché + 10% et positionnement sur nouveaux programmes
    - Développement du business et gestion des sous traitants (+ de 25)
    - Prospection et développement du marché Russe (CA > 2M€)
  • CRYPTIC - Attaché commercial

    2002 - 2004 Création d'entreprise.
    Lauréat ANVAR Technologie Innovante.
    Etude de marché et veille concurrentielle
    Prospection divers secteurs d'activités
  • AVENTIS CROPSCIENCE FR - Assistant Achats emballage

    2001 - 2002 - Traitement de commandes.
    - Gestion des litiges fournisseurs 110 litiges par an.
    - Mise en place d'un système d'évaluation des fournisseurs norme ISO 9001 v 2000. (Qualité et délai)
    - Participation au projet mise en place traçabilité
    - Participation aux appel d'offres

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires

    Paris 2005 - 2007 Management et Leadership

    Formation professionnelle 6 modules - 2 par an sur 3 ans
  • Ecole De Management De Lyon (Ecully)

    Ecully 2004 - 2005 Stratégie et Marketing International Industriel

    EM Lyon Spécialisation Marketing B to B
  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon 2000 - 2004 Maitrise en Marketing et Gestion des Entreprises

    Ecole de commerce - Formation en alternance

Réseau