Mes compétences :
Achats
VENTE B to B
Management d'équipe
Aéronautique
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Gestion de contrats
Négociation commerciale
Entreprises
Align Aerospace
- Engine Market France, Southern Europe & Middle East Sales Manager
2013 - maintenant
PATTONAIR
- INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR
2010 - 2012- Mise en place de contrat pluri-annuel avec nos clients aéronautiques grand comptes
- Développements de nouveaux clients, prospection commerciale
- Optimisation de la marge commerciale, négoce
- Développement du CA +2,5M€/an (résultats >25% / l'objectif)
- Management des commerciaux Inside sales
- Interface clients (150) / fournisseurs (400)
- Gestion des appel d'offres + négociation de contrat
- Développement de solutions logistiques (Kitting, VMI, DLF, ...)
- Amélioration taux de service de livraison>98%
- Gestion de compte, support client technique et qualité
LISI AEROSPACE
- Responsable de comptes Groupe SAFRAN et Russie
PARIS2005 - 2010Gestion de comptes :
- Interface clients / Be / Usines (Fr, Can, Tur, US, UK)
- Amélioration Taux de service 40% à 90%
- Grand Prix fournisseur SNECMA 2009
- Support technique et développement nouveaux produits
- Management assistants commerciaux
Vente et marketing :
- Responsable de Comptes SAFRAN : CA > 12 M€ (+30% en 3 ans)
- Développement part de marché + 10% et positionnement sur nouveaux programmes
- Développement du business et gestion des sous traitants (+ de 25)
- Prospection et développement du marché Russe (CA > 2M€)
CRYPTIC
- Attaché commercial
2002 - 2004Création d'entreprise.
Lauréat ANVAR Technologie Innovante.
Etude de marché et veille concurrentielle
Prospection divers secteurs d'activités
2001 - 2002- Traitement de commandes.
- Gestion des litiges fournisseurs 110 litiges par an.
- Mise en place d'un système d'évaluation des fournisseurs norme ISO 9001 v 2000. (Qualité et délai)
- Participation au projet mise en place traçabilité
- Participation aux appel d'offres
