Willy ALONZI

En résumé

Entreprises

• Align Aerospace - Engine Market France, Southern Europe & Middle East Sales Manager

  2013 - maintenant

• PATTONAIR - INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR

  2010 - 2012 - Mise en place de contrat pluri-annuel avec nos clients aéronautiques grand comptes
  - Développements de nouveaux clients, prospection commerciale
  - Optimisation de la marge commerciale, négoce
  - Développement du CA +2,5M€/an (résultats >25% / l'objectif)
  - Management des commerciaux Inside sales
  - Interface clients (150) / fournisseurs (400)
  - Gestion des appel d'offres + négociation de contrat
  - Développement de solutions logistiques (Kitting, VMI, DLF, ...)
  - Amélioration taux de service de livraison>98%
  - Gestion de compte, support client technique et qualité

• LISI AEROSPACE - Responsable de comptes Groupe SAFRAN et Russie

  PARIS 2005 - 2010 Gestion de comptes :
  - Interface clients / Be / Usines (Fr, Can, Tur, US, UK)
  - Amélioration Taux de service 40% à 90%
  - Grand Prix fournisseur SNECMA 2009
  - Support technique et développement nouveaux produits
  - Management assistants commerciaux
  
  Vente et marketing :
  - Responsable de Comptes SAFRAN : CA > 12 M€ (+30% en 3 ans)
  - Développement part de marché + 10% et positionnement sur nouveaux programmes
  - Développement du business et gestion des sous traitants (+ de 25)
  - Prospection et développement du marché Russe (CA > 2M€)

• CRYPTIC - Attaché commercial

  2002 - 2004 Création d'entreprise.
  Lauréat ANVAR Technologie Innovante.
  Etude de marché et veille concurrentielle
  Prospection divers secteurs d'activités

• AVENTIS CROPSCIENCE FR - Assistant Achats emballage

  2001 - 2002 - Traitement de commandes.
  - Gestion des litiges fournisseurs 110 litiges par an.
  - Mise en place d'un système d'évaluation des fournisseurs norme ISO 9001 v 2000. (Qualité et délai)
  - Participation au projet mise en place traçabilité
  - Participation aux appel d'offres

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires

  Paris 2005 - 2007 Management et Leadership
  
  Formation professionnelle 6 modules - 2 par an sur 3 ans

• Ecole De Management De Lyon (Ecully)

  Ecully 2004 - 2005 Stratégie et Marketing International Industriel
  
  EM Lyon Spécialisation Marketing B to B

• Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

  Lyon 2000 - 2004 Maitrise en Marketing et Gestion des Entreprises
  
  Ecole de commerce - Formation en alternance

Réseau

• Charles DELAHAYE

• Didier TRONCY

• Jean-Michel PROCESSE

• Kasia REY

• Marine DELPUECH

• Patricia POMIES

• Pierre BARRIÈRE

• Pierre DIETRICH

• Rolf ROYER

• Samuel LEROUX