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ERCO & GENER
- Responsable Commercial Export
2007 - maintenant
* Développer l'activité Ventes Export (directes & indirectes) pour les 3 sociétés du groupe (ERCO & GENER, FALCOM, M2M DESIGN).
* Gérer une équipe de 5 ingénieurs commerciaux, en charge de zones export (EMEA, Amériques, Inde, Australie).
* Gérer en direct la zone Allemagne, Autriche, Europe Centrale et Europe de l'est
* Elaborer et suivre le plan prévisionnel de ventes Produits / Zones Géographiques (CA / Marge / Qté)
* Définir et déployer le plan annuel Marketing - Media pour la promotion de nos produits (salons B2B, séminaires distributeirs, e-news, press releases).
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ERCO & GENER
- Responsable Ventes Modules Wireless
2007 - maintenant
* Développer la distribution exclusive en France et la master distribution en Europe pour le fabricant américain de modules sans fil ENFORA.
* Assurer l'interface quotidienne avec les équipes américaines et piloter l'activité commerciale et marketing (tenue QBR, négociation des prix d'achats, forecasts, POS, ...)
* Coordonner et accompagner chaque distributeur européen intégré au sein de la Master Distribution (visites client, QBR, pricelists, budget de ventes, gestion commandes et livraison, credit limit, facturation)
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ERCO & GENER
- Responsable Produit ODM
2007 - maintenant
* Définir l'offre complète des produits et services de la nouvelle activité ODM (Original Design Manufacturing), activité de développement de solutions communicantes personnalisées.
* Elaborer et déployer les outils d'avant-vente pour chaque projet : définition de la solution technique avec les équipes R&D, chiffrage des coûts de développement (R&D) et produits (Achats) et des prix de vente, formalisation des offres commerciales.
* Elaborer le budget prévisionnel de ventes (développement et ventes produits en série) et le suivre en collaboration avec chaque Ingénieur Commercial.
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IPTE
- Responsable Commercial France
2006 - 2007
* Développer les ventes de l'activité Tests Industriels sur l'ensemble du territoire français pour le groupe IPTE (2 sociétés en France, 1 en Belgique, 1 en Allemagne)
* Coordonner les équipes Engineering pour l'élaboration des solutions en avant-projet, formaliser et présenter les offres commerciales auprès des équipes clientes jusqu'à la finalisation contractuelle et financière du projet.
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CELESTICA
- Ingénieur Commercial
Saumur
2001 - 2006
* Structurer et conduire la prospection commerciale en France au sein d'une équipe de 5 chargés d'affaires.
* Gérer opérationnellement les équipes du site de Saumur dédiées aux clients (commandes et livraisons, gestion de stock, évolution produits, NPI, qualité).
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AVAYA France
- Responsable Projet Industriel
1999 - 2001
* Gérer le transfert de fabrication des systèmes téléphoniques des sites américains et mexicains vers le site de Saumur.
* Constituer et animer les équipes projets représentant les organisations opérationnelles du site (Supply Chain, Manufacturing, Engineering, Quality, Finances)
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LUCENT TECHNOLOGIES BCS
- Responsable Projet Ingénierie
1998 - 1999
* Définir et suivre les planning projets de l'équipe Engineering (Méthodes & Tests) pour l'introduction de nouveaux produits ou le transfert de fabrication.
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VIDE ET TRAITEMENTS SERVICES
- Ingénieur Projets Méthodes
1993 - 1996
* Concevoir un outil de prévision de dureté des matériaux après traitement thermique.
* Gérer la réalisation d'essais sur 20 fours repartis sur 3 sites de production.
