Willy LE MERCIER

En résumé

Entreprises

• ERCO & GENER - Responsable Commercial Export

  2007 - maintenant * Développer l'activité Ventes Export (directes & indirectes) pour les 3 sociétés du groupe (ERCO & GENER, FALCOM, M2M DESIGN).
  * Gérer une équipe de 5 ingénieurs commerciaux, en charge de zones export (EMEA, Amériques, Inde, Australie).
  * Gérer en direct la zone Allemagne, Autriche, Europe Centrale et Europe de l'est
  * Elaborer et suivre le plan prévisionnel de ventes Produits / Zones Géographiques (CA / Marge / Qté)
  * Définir et déployer le plan annuel Marketing - Media pour la promotion de nos produits (salons B2B, séminaires distributeirs, e-news, press releases).

• ERCO & GENER - Responsable Ventes Modules Wireless

  2007 - maintenant * Développer la distribution exclusive en France et la master distribution en Europe pour le fabricant américain de modules sans fil ENFORA.
  * Assurer l'interface quotidienne avec les équipes américaines et piloter l'activité commerciale et marketing (tenue QBR, négociation des prix d'achats, forecasts, POS, ...)
  * Coordonner et accompagner chaque distributeur européen intégré au sein de la Master Distribution (visites client, QBR, pricelists, budget de ventes, gestion commandes et livraison, credit limit, facturation)

• ERCO & GENER - Responsable Produit ODM

  2007 - maintenant * Définir l'offre complète des produits et services de la nouvelle activité ODM (Original Design Manufacturing), activité de développement de solutions communicantes personnalisées.
  * Elaborer et déployer les outils d'avant-vente pour chaque projet : définition de la solution technique avec les équipes R&D, chiffrage des coûts de développement (R&D) et produits (Achats) et des prix de vente, formalisation des offres commerciales.
  * Elaborer le budget prévisionnel de ventes (développement et ventes produits en série) et le suivre en collaboration avec chaque Ingénieur Commercial.

• IPTE - Responsable Commercial France

  2006 - 2007 * Développer les ventes de l'activité Tests Industriels sur l'ensemble du territoire français pour le groupe IPTE (2 sociétés en France, 1 en Belgique, 1 en Allemagne)
  * Coordonner les équipes Engineering pour l'élaboration des solutions en avant-projet, formaliser et présenter les offres commerciales auprès des équipes clientes jusqu'à la finalisation contractuelle et financière du projet.

• CELESTICA - Ingénieur Commercial

  Saumur 2001 - 2006 * Structurer et conduire la prospection commerciale en France au sein d'une équipe de 5 chargés d'affaires.
  * Gérer opérationnellement les équipes du site de Saumur dédiées aux clients (commandes et livraisons, gestion de stock, évolution produits, NPI, qualité).

• AVAYA France - Responsable Projet Industriel

  1999 - 2001 * Gérer le transfert de fabrication des systèmes téléphoniques des sites américains et mexicains vers le site de Saumur.
  * Constituer et animer les équipes projets représentant les organisations opérationnelles du site (Supply Chain, Manufacturing, Engineering, Quality, Finances)

• LUCENT TECHNOLOGIES BCS - Responsable Projet Ingénierie

  1998 - 1999 * Définir et suivre les planning projets de l'équipe Engineering (Méthodes & Tests) pour l'introduction de nouveaux produits ou le transfert de fabrication.

• VIDE ET TRAITEMENTS SERVICES - Ingénieur Projets Méthodes

  1993 - 1996 * Concevoir un outil de prévision de dureté des matériaux après traitement thermique.
  * Gérer la réalisation d'essais sur 20 fours repartis sur 3 sites de production.

Formations

• IAE (Caen)

  Caen 1997 - 1998

• Centre Etudes Supérieures Industrielles EI.CESI

  Bagneux 1993 - 1996 Ingénieur généraliste par l'apprentissage

• Université Du Maine IUT GMP

  Le Mans 1991 - 1993

Réseau

• Aurélie CHAPELEAU

• Christian MULLER

• Dominique RICHARD

• Karine MAILLET

• Pascal BRUN

• Stéphane OLIVIER

• Stéphane PATTÉE

• Vincent BULOT

• Yves FOURQUET