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Xavier BERNARD

MONTAUBAN

En résumé

Après plus de 30 ans dans le milieu du Pneumatique, mes différentes expériences font de moi un bon généraliste dans des métiers liés aux produits manufacturés, que ça soit aux opérations ou aux ventes.

Mes valeurs sont la nécessaire proximité des hommes avec qui et pour qui nous travaillons, un sens aiguë du service que nous devons aux clients, la rigueur de tous et de tous les jours.

Mes compétences :
Bon communiquant
Dynamique
Volontaire aimant les challenges
Esprit entrepreneurial

Entreprises

  • Camso - Responsable Commercial Régional - Occitanie

    2017 - maintenant • développer l’activité commerciale (produits et services) sur 11 départements de l'Occitanie dans le cadre de la stratégie et des objectifs de l’entreprise.
    • réaliser des visites et animer le portefeuille clients sur le secteur géographique (clients actifs et prospects).
    • informer et transmettre la technique des produits commercialisés par l’Entreprise auprès de la clientèle des fabricants/loueurs de chariots, négociants en pneumatiques, loueurs de matériels TP.
    • accompagner et préconiser les produits auprès des utilisateurs finaux.
    • mettre en place des essais comparatifs et suivre les résultats.
    • remonter l’information sur les faits marquants de la zone et sur la concurrence, auprès de sa hiérarchie.
    • participer à la détermination du budget annuel.
    • gérer la constitution et le traitement des demandes de garanties.

  • CAMSO - Responsable Commercial Régional - Manutention

    2016 - 2017 • développer l’activité commerciale (produits et services) sur 21 départements du grand Sud-ouest dans le cadre de la stratégie et des objectifs de l’entreprise.
    • réaliser des visites et animer le portefeuille clients sur le secteur géographique (clients actifs et prospects).
    • informer et transmettre la technique des produits commercialisés par l’Entreprise auprès de la clientèle de fabricants/loueurs de chariots.
    • accompagner et préconiser les produits auprès des utilisateurs finaux.
    • mettre en place des essais comparatifs et suivre les résultats.
    • remonter l’information sur les faits marquants de la zone et sur la concurrence, auprès de sa hiérarchie.
    • participer à la détermination du budget annuel.
    • gérer la constitution et le traitement des demandes de garanties.

  • Vulco Groupe Garrigue - Responsable Industriel

    2014 - 2015 Premier collaborateur du Directeur Commercial et Industriel, membre de l'équipe de Direction.
    * élaboration de la politique de marques indus
    * définition des conditions de ventes
    * relais des animations commerciales
    * élaborations des dossiers de réponses aux appels d'offres
    * ...
    Responsable hiérarchique de 7 agences (animation opérationnelle et commerciale)
    Responsable des 3 Technico-commerciaux présents sur la zone de ces agences

  • EUROMASTER - Responsable de centres de services multi-sites

    Montbonnot-Saint-Martin 2014 - 2014 § Supervise le commerce, le management et la gestion des centre de services (2) sous sa responsabilité
    § Manage son équipe en donnant du sens, de l'assistance et de l'exigence individuelle et collective. 14 collaborateurs
    - Développe la clientèle en vendant des produits et services tout en respectant la politique commerciale
    - Garantit les standards de qualité pour fidéliser la clientèle
    - Organise et gère son centre de manière optimale en pilotant des outils de gestion

  • EUROMASTER - Responsable Territoire

    Montbonnot-Saint-Martin 2012 - 2013 § Responsable des résultats commerciaux et financiers de son territoire. CA = 12 M€
    § Dirige et anime son équipe de collaborateurs en développant leurs compétences et en s’assurant de leur expertise, de leur sécurité et de leur performance dans leurs métiers respectifs. 56 collaborateurs.
    § Assure la mise en œuvre des politiques de l’entreprise : commerciale ; qualité ; sécurité ; …
    § Organise, supervise, coordonne et développe les ressources sous sa responsabilité dans un souci permanent de performance et de rentabilité en lien avec les différentes directions. 6 Centres de services.

  • EUROMASTER - Organisateur progrès et industriel Euromaster

    Montbonnot-Saint-Martin 2009 - 2011 § Participe à l'amélioration de la performance des centres de services
    § Contribue à la bonne allocation de leurs ressources
    § Participe à la démarche Européenne des Organisateurs Industriels

  • EUROMASTER - Responsable de centre de services multi sites Euromaster

    Montbonnot-Saint-Martin 2005 - 2008 § Supervise le commerce, le management et la gestion des centre de services (2) sous sa responsabilité
    § Manage son équipe en donnant du sens, de l'assistance et de l'exigence individuelle et collective. 11 collaborateurs
    - Développe la clientèle en vendant des produits et services tout en respectant la politique commerciale
    - Garantit les standards de qualité pour fidéliser la clientèle
    - Organise et gère son centre de manière optimale en pilotant des outils de gestion

  • Pneus Laurent - Technico-commercial Pneu Laurent (filiale Michelin)

    1995 - 2005

  • Michelin - Organisateur industriel Michelin

    FERRAND 1988 - 1995

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