Menu

Xavier BROUILLET

MAISONS LAFFITTE

En résumé

Fort d’une expérience de dix ans dans le domaine du secteur de la mutualité et des assurances, j’ai pu progressivement développer les compétences nécessaires d’un commercial, au travers de la gestion de portefeuilles clients tant B2C que B2B.

Cette diversité de missions m’a permis d’aborder un large panel de situations, parmi lesquelles, la complexité et l’excellence nécessaire au management de grands comptes ont été des sources de forte motivation.

En outre, j'ai obtenu un résultat probant lorsque j'ai effectué le test de Ventes Uptoo en B to B (71%).

Mes compétences :
Prospection commerciale
Droit de la protection sociale
Vente B2B

Entreprises

  • SMEREP - Responsable Pôle Adhésions et Recouvrement

    2015 - maintenant Management d'équipe (effectif oscillant entre 4 à 10 agents)
    Formation des agents.
    Définir et veiller au respect des procédures.
    Superviser l'organisation des activités.
    S’assurer de l’atteinte des objectifs du service fixés par la hiérarchie
    Intervenir en qualité de support et conseil de l'équipe sur les dossiers complexes.
    Effectuer des arbitrages techniques et/ou commerciaux.

  • Union Financière de France - Conseiller entreprises et dirigeants

    Paris 2015 - 2015 Banque de conseil en gestion de patrimoine (Créateur du métier de conseil en gestion de patrimoine).

    Conseil auprès des dirigeants (entreprises de plus de 10 salariés) dans les domaines de la gestion de trésorerie, de l’épargne collective de retraite et/​ou de prévoyance, de l’épargne salariale et des passifs sociaux de l’entreprise.​

  • harmonie mutuelle - Délégué commercial/responsable d'agence

    2007 - 2014 Création et développement d’une agence. Participation à l'ouverture de la première agence dans Paris intra-muros.
    Dans le cadre d'une démarche commerciale auprès des particuliers et des professionnels (TPE, Artisans, Commerçants et Professions Libérales) je suis en charge de :
    • Prospecter, développer sur mon secteur un portefeuille de particuliers et professionnels au moyen de rendez-vous à domicile et à l’agence,
    • Réaliser une production commerciale santé et prévoyance selon des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés avec le Responsable Animations Commerciales
    • Fidéliser les adhérents en effectuant le suivi après-vente et en répondant à tous les besoins et demandes des adhérents,
    • Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur mon secteur,
    • Entretenir et faciliter sur mon secteur et en accord avec mon responsable, un relationnel ayant pour objectif la mise en place de partenariats locaux,
    • Reporting régulier de mon activité auprès du Responsable Animations Commerciales.
    Gestion Point d'informations RSI (Régime Social des Indépendants).

    Réalisations : plus de 600 personnes protégées par an

  • ALLIANZ SANTE - CONSEILLER PREVOYANCE SANTE

    Puteaux 2005 - 2007 Commercialiser des complémentaires santé et des produits de prévoyance aux particuliers, aux professionnels et aux petites entreprises.

    Prospection de nouveaux clients potentiels.

    Suivre et fidéliser le portefeuille de clients confiés. Valeur doublée en l'espace de près de 3 ans (110 000€ dès la prise de fonction et 225 000€ lors de la restitution du portefeuille)

    Étudier leurs besoins, proposer des solutions et produits adaptés à leur situation.

  • MONOPRIX - CHEF DE GROUPES MARCHANDISES GENERALES (RESPONSABLE NON ALIMENTAIRE)

    Clichy 2003 - 2004 Gestion de l'activité des rayons non alimentaires (Textiles, Mobiliers, Bazars et Loisirs) sous la responsabilité du Directeur de magasin,
    Management d’une équipe de 5-10 employés (veiller à sa cohésion et organisation du travail au quotidien).
    Veiller à la bonne tenue des rayons, entretien d’une relation de confiance avec le client et contribution à l'atteinte des objectifs fixés, en s’assurant du respect de la politique commerciale et promotionnelle.
    Veiller à la qualité des marchandises livrées et à l'application des règles de merchandising.
    Commerce
    - Responsable des prévisions de vente, des commandes et des stocks (permanents et promotions)
    - Application et respect de l’assortiment, des planogrammes et des plans de masse
    - Responsable du respect et du suivi des contrats d’animation (délais, niveaux de stocks, livraisons)
    - Communication auprès du responsable de magasin des informations utiles (prix, meilleures ventes, marchandises manquantes, réclamations clients …)
    - Contribution au quotidien du magasin et au développement du chiffre d’affaires (respect de la politique environnementale, connaissance de l’actualité commerciale)
    - Mise en place d’ animations commerciales
    - Mettre en valeur les produits et les promotions
    - Application de la politique des prix en étant responsable de leur mise à jour
    - Force de proposition et application des plans d’actions pour optimiser le chiffre d’affaires et la marge
    - Respecter et faire appliquer les pratiques et méthodes de travail définies par le Groupe ainsi que les lois et règlements en vigueur
    - Garantir la réception et la présence permanente des produits en rayons
    - Veiller au respect de la qualité des marchandises livrées
    - S’assurer de la propreté et du rangement des rayons et des réserves
    - Développement de la relation de proximité et de confiance avec le client (informer, diriger et renseigner le client)

    Gestion
    - Maîtrise de la démarque inconnue et connue (stock …)
    - Responsable de la mise en place et du suivi de l’inventaire
    - Assurer la gestion des stocks

    Management
    - Motiver, animer et garantir la cohésion de l’équipe
    - Coordination et valorisation du travail des employés (planifier les tâches, déléguer en expliquant ce que l’on attend et pourquoi, contrôler l’exécution …)

  • AGENCE VITAE CONSEIL - CONSULTANT JUNIOR

    2001 - 2002 Stage de fin d'études.

    Participation à la création d'une agence de conseil en communication de recrutement.

    Prospection auprès de grands comptes ayant une problématique de recrutements jeunes actifs.
    Rédaction d'un cahier des charges auprès de nouveaux clients.
    Tris de CV.
    Assurer l’interface entre les clients et les candidats.
    Placement des candidats.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :