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Xavier GUENDAFA

GOMETZ LA VILLE

En résumé

40 ans
Ile de France sud

Activité : Lancement et développement des cigarillos "Dannemann"
sur le marché Français( marques : Moods, Al Capone)
depuis la création de la filiale en France.

Compétences :

Organisation commerciale :

- Définition et mise en place des stratégies.
- Evaluation des coûts de fontionnement.
- Mise en place des objectifs de vente.

Mise en place structurelle :

- Définition des postes.
- Mise en place des tableaux de bord.
- Gestion des moyens de logistique.

Gestion des ressources humaines:

- Recrutement,
- Formation,
- Encadrement (9 commerciaux / Ile de France, Nord, Normandie,Bretagne et Alsace)
- Evaluation
- Mise en place de la stratégie commerciale

Mes compétences :
Chef des ventes
COMMERCE
Commercial
Développement commercial
Directeur commercial
Directeur régional
Promotion
ventes

Entreprises

  • DANNEMANN / 1° Européen / 3°Producteur mondial de cigares - Directeur Régional

    2000 - maintenant FABRICANT DE CIGARES


    Lancement de la société "Dannemann" en 2000 sur Paris et l'Ile de France avec la commercialisation des cigarillos "Moods" (nouveau concept de cigarillos aromatisés adaptés aux nouveaux modes de consommation avec filtre et sans filtre) et introduction de la marque "Al Capone" en 2006.

    Développement progressif de la distribution en France sur les zones à fort potentiel (75 % du marché du cigare) auprés des débitants de tabac.

    Progression sur le marché du cigare sur l'année 2010 : + 6,7 % sur un marché à - 4 %/ 10iéme fabricant de cigare en France, ( 19 millions de piéces ).

    Responsable de la Formation commerciale de l'ensemble du personnel.

    Gestion directe de 8 commerciaux (Nord, Normandie, Bretagne, Ile de France ainsi que Paris intra-muros)dont 1 volant.

    Mise en place d'opérations commerciales avec gestion des coûts et contrôle des résultats.

  • IMPERIAL TOBACCO,1° FABRICANT MONDIALE DE CIGARES, 3° fabricant mondial de cigarettes - Promoteur des ventes

    1997 - 2000 MANUFACTURE DE CIGARETTES


    Développement des ventes des marque : cigarettes "JPS", tabac à
    rouler "DRUM", papier à rouler "RIZLA" et cigares "Carl Upmann" sur l'ensemble de l'Ile de france.

    Objectifs de diffusion et de volumes sur un porte feuille d'environ 700 clients.

  • LABORATOIRE S.E.D - Responsable de secteur

    1997 - 1997 LABORATOIRE PHARMACEUTIQUE.


    Chef de secteur sur l'Ile de France.

    Dévelopement des compléments alimentaires "Juvamine" en grande distribution (gestion des accords en central, Merchandising,
    négociation linéaire et têtes de gondole, élargissement de gammes)sur environ 70 points de ventes.

    Introduction réussie de la premiere marque de pharmacie "laboratoire Mercurochrome" en hypermarchés et supermarchés.

Formations

Réseau

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