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Xavier GUERY

DIJON

En résumé

Mes 30 années d’expérience dans le développement commercial, tant en BtoB qu’en BtoC, font de moi un homme de terrain capable de relever de nombreux défis.

Mes compétences :
Mise en place d'une politique commerciale
Elaboration de budgets opérationnels
Reporting
Recrutement, formation, animation d'équipes commer
Prospection et développement de portefeuilles clie
Elaboration d'opérations de promotion des ventes

Entreprises

  • LCP Diamant - Technico commercial

    2019 - maintenant LCP Diamant est le spécialiste Français des outils diamantés.
    Nous concevons, fabriquons et distribuons en direct nos outils aux professionnels du BTP.

  • Optomed - Cadre commercial

    2018 - 2018 Commercialisation de solutions Premium pour l'imagerie (endoscopie, radiologie, échographie) et la chirurgie vétérinaire.
    Prospection et développement commercial sur la région Est-Centre Est.
    Objectif de CA annuel : entre 600 et 850K€.

  • Antares Sellier - Responsable Commercial Grand Est

    2015 - 2017 Responsable de la prospection et du développement commercial.
    Reprise d’un secteur commercial abandonné depuis plus de 3 ans. Création et fidélisation d’un nouveau réseau de cavaliers.
    Réalisation en 2016 d’un CA de 300K€.

  • Sellerie Forestier (Grand Est) - Directeur du Réseau Commercial

    2007 - 2015 Responsable France du développement commercial et de l'organisation des salons.
    Suivi commercial opérationnel du secteur Grand Est.
    Encadrement d’une équipe de 3 commerciaux (CA de 1M€).
    Reporting pour les actionnaires.

  • Sellerie Ronzon (Moitié Nord de la France) - Attaché Commercial

    2006 - 2007 Prospection et développement commercial BtoB.

  • Sellerie Jump' Equitation (Dijon) - Dirigeant Fondateur

    1998 - 2006 Etablissement du business plan et mise en œuvre du projet.
    Recherche des locaux et des fournisseurs.
    Élaboration de la gamme de produits.
    Merchandising, Communication, Promotion des ventes.
    Gestion du magasin : CA annuel moyen sur la période 140K€.

  • Groupe Le Bien Public (Dijon) - Chef des Services Ventes et Promotion

    1989 - 1998 De 1994 à 1998 : Chef du Service Ventes et Promotion du Journal Le Bien Public
    Responsable des ventes du journal (kiosques et abonnements), de la promotion, de l’événementiel et des relations publiques.
    Animation d’un service de 15 personnes (CA de 11,5M€).

    De 1989 à 1993 : Chef de Publicité – Agence Média Conseil Dijon (Filiale du Groupe Bien Public)
    En charge des clients PME et institutions locales.
    Budget de conseil annuel : 460K€.

  • Sogec Gestion (Paris) - Responsable Commercial

    1988 - 1989 Prospection et développement commercial en BtoB dans la gestion d'opérations de promotion des ventes.

  • Kiabi - Chef de Secteur Vente (Nancy puis Dijon

    HEM 1986 - 1988 Gestion et animation de 25 vendeurs.
    Gestion et organisation de rayon.
    Recrutement et formation du personnel de vente.

Formations

Réseau

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