Xavier LAUTOUR

En résumé

Entreprises

• Havas Digital (Groupe Havas Media) - Directeur du département Data, Analytics, Social media & CRM

  2007 - maintenant •Fonctions de management
  - Piloter le PNL du département
  - Développement commercial
  - Définir le projet du département
  - Maximiser la performance et développer les compétences
  - Marketer l’offre des différents services
  - Animer une équipe de 24 personnes
  
  •Fonctions transversales Havas Digital
  - Marketing de l’offre : Packaging de plus de 30 produits/démarches innovants en 2011
  - Communication et interventions (Interviews, Conférences…) : dernière intervention à la commission UDA Hors media sur le Social CRM.
  - Développement des outils de productivité digitale de l'agence : Traffic manager, Tag Management system : +30% de gains de productivité
  - Représentation internationale auprès d'Havas Digital Worldwide
  
  •Projets marquants
  - Développement et lancement d’un tag management system avancé: Central Tag
  - Développement de l'offre DataExchange : Re-marketing, Création dynamique et Bases de cookies (first party data).
  - Extension de l'Offre Analytics à l’ensemble de l'activité digitale des marques (Web Analytics, Système de tracking unifié, mesure d'efficacité, Dashboard marketing, Segmentations, Géomarketing, études quanti et quali)
  - Lancement de l'offre Réseaux sociaux fin 2008: Positionnement de l'agence, packaging de l'offre, Rachat et intégration de la société Adrider
  - Accompagnement de la mutation du CRM vers le Social CRM.
  
  Principaux clients : Française des jeux - Air France KLM - Danone - EDF - Canal+ - Blédina - PSA - Orange –Accor - Société Générale - BNP Paribas – LCL - Axa

• Media Contacts (Groupe Havas Media) - Directeur Commercial Hors Media (CRM et PRM, Marketing Direct, Géomarketing et Data)

  2004 - 2007 • Fonctions de management
  - Piloter le PNL du département : De 1,5M € en 2004 à 2,3M € de marge brute en 2006 – 30% d’Ebit
  - Intégrer l’activité de The Value System au sein de Havas Digital
  - Animer une équipe de 15 personnes
  
  • Fonctions transversales Havas Digital
  - En charge de l’organisation de la réponse aux appels d’offre Digitaux
  - Représentation internationale auprès d'Havas Digital Worldwide
  
  Principaux clients : Française des jeux - Blédina - Renault - Orange - Accor - Société Générale - Tena - Disneyland Resort Paris – Générale d'optique - Point P - France Télévisions - Forté Pharma

• The Value System - Directeur des études et du Datamining

  2001 - 2004 Co-fondateur de l'agence en 2001, associé au capital
  (Agence conseil en CRM rachetée par le groupe Havas en 2004)
  
  • Développement commercial de l'offre Data Intelligence de l'agence : 800K€ de marge brute en 2004
  • Conseil et accompagnement sur la stratégie Data
  • Packaging de l'offre (Segmentations clients, Etudes quali et quanti, bases de données marketing, Dashboard...)
  • Management de 6 personnes (ingénieurs en statistique et informatique)
  
  Quelques Clients : Louis Vuitton Malletier - Renault – Orange - Décathlon - Comareg - La centrale - Triodis - Club Méditerranée - Toys'R us – Dior Couture - Optimum Media Direction

• Strategem - Consultant Senior

  1998 - 2001 • En charge du partenariat avec l'agence Proximity BBDO : Datamining et Intelligence clients
  - Packaging de nouvelles approches en Datamining
  - Analyse des besoins et réponses aux Briefs
  - Management de projet
  
  • Missions de conseil et d'accompagnement des clients sur les outils d'aide à la décision marketing.
  - Packaging de l'offre
  - Interface fonctionnelle entre les clients et l'équipe techno
  
  Quelques clients : Proximity BBDO - Club Nespresso - Blédina - Optimum Media Direction – Total

• OgilvyOne (Groupe WPP) - Responsable de la cellule Data Management & Analyses statistiques

  1993 - 1998 • Interventions en avant-vente en tant qu'expert Data
  - Segmentations clients, constitution de profils, analyses qualitatives (Focus Group, face à face)
  - Audit des bases de données marketing, rédaction de cahiers des charges, gestion des appels d'offre
  
  • Responsable de la qualité de la production, rédaction des rapports d'analyse et présentations clients
  
  • Management de 3 statisticiens juniors
  
  Quelques clients : Air France - Amex Bank - Seita - Cegos - Unicef - Ligue contre le cancer - Bouygues Telecom - Center Park - Disneyland Paris - Club Barbie
  ie

Formations

• Institut D'Administration Des Entreprises IAE

  Paris 1997 - 1999 Management des entreprises
  
  Salarié en cours du soir

• Université Paris 2 Pantheon Assas TSI-AD

  Paris 1989 - 1990 DESS Economie, statistique et informatique

• Université Paris 2 Pantheon Assas

  Paris 1987 - 1989 Maîtrise d'économétrie

Réseau

• Agent GEISHA

• Benoit CAYOL

• Edenwin INTERNATIONAL SA

• Eleonore PASCASSIO

• Eric BOITARD

• Géraldine LAUTOUR

• Jean-Christophe LEROY

• Raphael GRANDEMANGE