France / International
Business Development: 17 ans d’expérience (dont 1996 à 2000 aux USA)
Mes compétences :
Prospection
Vente
Conseil
Entreprises
F-Secure Corporation
- LATAM & EMEA Operator Business Development
2010 - 2011• Réalisations : Turkcell, Avea, SuperOnline, Bezeq, Cellcom, Orange Israel…
• Collecte et valorisation de l’Intelligence économique
• Prospection commerciale internationale (EMEA & LATAM).
• Identification et approche des responsables chez les opérateurs mobiles & Internet.
• Promotion des solutions & détection de nouveaux projets
• Recherche et mise en place de partenariats.
F-Secure Corporation
- Head of LATAM at Storage & Digital Content Division
2010 - 2010• Réalisations : America Movil, Oi,..
• Collecte et valorisation de l’Intelligence économique
• Prospection commerciale internationale LATAM.
• Identification et approche des responsables chez les opérateurs mobiles & Internet.
• Promotion des solutions & détection de nouveaux projets
2009 - maintenantSpécialiste de l'acquisition clients France / international secteur NTIC.
Profil "chasseur"
Méthodologie:
• Revamping / ajustement de vos slides de présentation
• Rédaction des scripts emails / LinkedIn
• Envois d'emails (avec votre adresse email)
• Calls de suivi
• Prise de rendez-vous
• Participation au(x) premier(s) meeting(s) de détection de projet
• Rédaction d'un document actions / réactions pour chaque cible
• Soumission d'un rapport d'activité hebdomadaire
site : www.ixemel.fr
email : xavier@ixemel.fr
STEEK
- International Business Development
2005 - 2009NOTA : Steek a été rachetée en juillet 2009 par F-Secure Corporation
Responsable Développement International
• Contrats avec: VirginMedia, America Movil, TDC, Telefonica, Fastweb...
Collecte et valorisation de l’Intelligence économique
• Prospection commerciale internationale (EMEA & LATAM).
• Identification et approche des responsables chez les opérateurs mobiles & Internet.
• Promotion des solutions & détection de nouveaux projets chez les partenaires
• Recherche et mise en place de partenariats.
2002 - 2005• Prospection commerciale pour compte de tiers.
• Développement et mise en place d’un catalogue Intranet « Global Sourcing ».
• Recherche de fournisseurs pour le N°2 mondial de la Grande Distribution.
• Proposition et développement d’un système d’aide à l’achat sur Points de Vente.
Carrefour
- Directeur Marketing E-commerce du site de produits culturels
Massy2000 - 2002• Maîtrise d’ouvrage, conception du site de e-commerce.
• Analyses de marchés, identification d’opportunités.
• Propositions de stratégies de développement.
• Evaluation, sélection et coordination des programmes Marketing-Communication.
• Identification, approche de sociétés avec lesquelles lier un partenariat stratégique.
AMERICAN PAPER GROUP
- Directeur du Développement des Ventes.
1998 - 2000• Directeur de la Division Ventes Directes (traditionnelle et web)
• Prospection commerciale (vente directe).
• Identification et approche des sociétés candidates au projet de fusion-acquisition
• Responsable de la stratégie de développement international
The Lincoln Electric Co
- Manager Logistique Internationale Grands Comptes
1996 - 1998• Coordination logistique internationale avec les filiales du Groupe.
• Contact et suivi des clients
• Gestion des spécificités liées aux commandes Export
• Suivi des délais de livraison, traitement des réclamations et demandes de SAV.
• Responsable du projet d’amélioration de la planification des commandes.
Carrefour
- Chef de Produits Junior
Massy1994 - 1996• Réalisation d’études de marchés.
• Lancement d’une gamme de produits « papeterie » à Marque De Distributeur.
• Analyse des ventes, mise au point d’un système informatique d’aide à la décision.
Formations
Fachhochschule Pforzheim (Pforzheim)
Pforzheim1991 - 1992Marketing Management & Distribution
Erasmus
ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR (Paris La Défense)