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Xavier NORCIA

PARIS

En résumé

Diplômé d'HEC Entrepreneurs
6 ans de conseil en stratégie
2 ans de direction marketing dans les services à l'industrie
3 ans de direction de business units (multisites, CA > 100M€, plus de 300 personnes) dans un contexte de retournement et dans un marché très concurrentiel, poste que j'occupe actuellement.

Mes compétences :
Management
Business developpement
Strategie

Entreprises

  • Sernam Services - Directeur Régional Paris Ile-de-France

    2009 - maintenant SERNAM Services, France – Prestataire national de transport express et messagerie
    (330 M€ - 2 000 employés)

    Directeur Régional, Paris / Ile-de-France (depuis l’été 2010)
    Gestion d’une business unit de 5 sites représentant environ 120 M€ de chiffres d’affaires et plus de 350 personnes
    Supervision directe d’une équipe de plus de 10 cadres (directeurs de sites, ventes, fonctions supports)
    Principales réalisations
    • Réduction des pertes de 50% en 1 an
    • Restructuration de la force de ventes
    • Gestion directe de plusieurs clients grands comptes domestiques et internationaux

    Directeur des activités diversifiées (depuis l’été 2009) : Logistique, Livraison de nuit, transport urgent (chiffre d’affaires 25 M€)
    o Gestion des grands comptes
    o Fermeture d’un site (PSE)
    o Restructuration d’une activité (pertes 2010 = -2M€, resultats 2011 = équilibre)

    Directeur International (depuis février 2009), CA import / export = 30M€
    o Signature et mise en place de deux accords de partenariat internationaux majeurs dont une prise de participation dans un réseau (joint venture internationale)
    o Gestion grands comptes

  • STEF-TFE - Directeur Marketing Groupe

    PARIS 2006 - 2008 STEF TFE, Paris, France (société cotée) – Leader européen du transport et de la logistique sous température dirigée (1.9 Mds€, 14,000 employés)
    Directeur Marketing Groupe, report direct à un des deux Directeurs Général Adjoint du groupe
    Membre du comité Business Développement Groupe
    Management d’une équipe de 5 personnes (marketing et SI)

    Principales réalisations
    • Création du département Marketing (définition des rôles et responsabilités, recrutement, formation et gestion de l’équipe)
    • Business développement
    o Définition et mise en place du processus de Business Review du groupe
    o Plan de compte pour les 40 premiers clients du groupe
    • Planification stratégique
    o Participation à la mise en place du nouveau processus de plan d’entreprise à 3 ans
    o Etudes de marché et prévisions : clients (GMS et IAA) and concurrents
    o Assistance à la mise en place par les responsables de business unit
    • Mise en place de processus d’intelligence économique
    o Veilles clients quotidienne et hebdomadaire (GMS, IAA, RHF)
    o Veille concurrentielle hebdomadaire
    • Etudes de marché
    o Transport des produits surgelés en France
    o Transport et logistique alimentaire en Italie et en Espagne

  • Advention Business Partners - Directeur de mission

    Paris 2000 - 2006 Advention Business Partners, Paris, France – Conseil en stratégie (50 pers.)
    Directeur de projets
    • Parmi les 12 employés fondateurs, en charge du recrutement du niveau manager aux stagiaires)
    • Expériences pays : France, Etats-Unis, Belgique, Royaume-Uni, Allemagne, Italie
    • Références clients: ALSTOM, CDC, SG, L’Oréal, Apax Partners, Barclays Private Equity, etc.

    Principales réalisations (non exhaustif)
    • Plan stratégique pour un acteur majeur de la gestion d’actifs en Europe
    • Stratégie d’entrée sur le marché américain du « Homeland Security » (sécurité du territoire nationale) pour un fabricant d’équipement de radio détection
    • Audits stratégiques et commerciaux pour le compte de fonds d’investissement. Plus de 30 dossiers traités
    • Assistance à la création d’un fonds d’investissement dédié aux énergies renouvelables pour une banque d’investissement leader (100 M€) : étude de marché, business plan, modélisation financière
    • Benchmark concurrentiel et programme de réduction de coûts pour un leader des équipements pour centrale électrique (3 projets sur un durée d’un an), inclus quatre mois aux Etats-Unis
    • Etude de marché sur les produits structurés de crédit pour une banque d’investissement leader, deux projets en Italie et en Allemagn

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