Xavier PUPPINCK

En résumé

Entreprises

• SOUVENEO SAS - DIRECTEUR GENERAL

  2014 - 2018 Activité: Fabrication et distribution d'articles du souvenir en granit
  Clients : GSS, GSA, Grands comptes et retail France et International
  60 salariés, CA: 10M€
  Missions :
  Management des projets et des hommes :
  • Réorganisation de l'entreprise
  • Manager et superviser les services production, gestion et informatique
  • Piloter la gestion RH : recrutements, contrats, formations, entretiens périodiques
  • Conduire le dialogue social et résoudre les conflits individuels et collectifs
  • Gérer les relations avec les IRP (DUP, CHSCT, CE, DP) et les administrations
  • Construire et organiser la communication interne
  
  Commercial, marketing, achats et logistique :
  • Commercial : retail et grands comptes France et Europe : développer les ventes directement ou via le management de commerciaux (exclusifs, multicartes ou key-accounts) et l’ADV. Optimiser les organisations commerciales.
  • Marketing : Structurer, optimiser et développer l’offre produits
  • Marges commerciales : définir la politique tarifaire et contrôler les coûts
  • Achats : sourcer et négocier avec les fournisseurs en Europe et en Asie
  • Logistique : superviser l’optimisation des flux (gestion des stocks et distribution)
  
  Pilotage d’activités :
  • Définir, mettre en œuvre et décliner la stratégie
  • Définir, mettre en œuvre et suivre les budgets (tableaux de bord et indicateurs)
  • Gérer les finances et les relations avec les organismes bancaires
  • Mettre en place des dispositifs de crédit d’impôts
  • Etre acteur dans le monde économique local et les organisations sectorielles
  • Effectuer la veille concurrentielle, technologique et sociétale

• L'ART CERAMIQUE - Directeur Général

  2008 - 2015 Fabrication de produits céramiques pour le bâtiment et la décoration.
  Clients : Grands comptes et retail France et International
  20 salariés - CA : 2 M€
  Définition et mise en œuvre des stratégies marketing et commerciale
  Commercial :
  • Recrutement, formation et management des équipes commerciales (20 personnes)
  • Grands comptes : développement et suivi en direct
  • Export : mise en place d’un réseau d’importateurs en Europe
  Marketing :
  • Gestion de l’offre produits : création et lancements
  • Adaptation des produits aux normes internationales
  • Développement de l’approche multicanal
  Production : suivi de la production et décisions d’investissements
  Budget et reporting
  Informatique : mise en place de nouveaux systèmes de gestion commerciale
  Gestion RH et finances en collaboration avec la holding
  Administrateur de la filiale de production en Roumanie (20 personnes)
  

• Mahieu Srl - ADMINISTRATEUR

  2008 - 2018 Activité: filiale roumaine de production de céramiques (20 salariés) de SOUVENEO
  20 salariés
  Missions : stratégie, budget, management de la filiale
  Réalisation de l'extension des bâtiments de production.

• SARL UN AIR DE BIEN ETRE - GERANT

  2004 - 2008 Création d'entreprise: Produits de confort et de décoration textiles (literie et plaids) haut de gamme importés de Scandinavie - Clients B to B (détail spécialisé)

• CODIAC GROUPE MELITTA - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE ET EXPORT

  2001 - 2004 Activité : Conception et commercialisation de consommables pour appareils électroménagers.
  Clients B to B (détail spécialisé)
  Equipe de vente de 20 personnes (Front et backoffice) - CA : 20 M EUR
  Management: Réorganisation, gestion et animation des services commerciaux France et export (effectif = 30 pers) Recrutement, formation et management des commerciaux
  Budget, objectifs, prévisions et reporting de l’activité commerciale
  Membre du comité de direction
  Stratégie : Définition de la stratégie commerciale France et export
  Communication interne au sein du groupe
  Inputs pour la définition de la politique produits avec le service marketing

• SUBRENAT - Directeur de zone France et Europe Nord-Est

  Mouvaux 1994 - 2001 Conception et commercialisation de solutions complexes de produits textiles et non-tissés à forte valeur ajoutée.
  Clients B to B.
  BUSINESS UNIT MANAGER - Zone : Europe du Nord et de l’Est
  Marchés industriels de la literie, de la décoration et de l'habillement
  CA: 10 M€
  Commercial :
  Prospection, développement et suivi des clients grands comptes (Expérience exhaustive des marchés européens - Ouest et Est);
  Mise en place et structuration de nouveaux marchés : étude de marché, prospection et implantation commerciale directe (grands comptes) ou indirecte (mise en place d’importateurs - concessionnaires ou d’agents commerciaux);
  Développement de cahiers des charges produit / clients industriels
  Management de la Business Unit: gestion humaine, compte d'exploitation du département.

• NYDEL - Manager des filiales européennes

  1992 - 1993 Activité : linge de maison / Décoration. Textile tissé.
  Clients B to B.
  Manager des filiales européennes (Belgique, Suisse, Italie)
  CA : 3 M€

• VERRERIE CRISTALLERIE D'ARQUES - KEY ACCOUNT INDUSTRIAL MARKETS

  1989 - 1992 Activité : fabrication de verres
  Clients : B to B - Marchés industriels -
  CA : 3 M EUR

Formations

• Institut D'Administration Des Entreprises IAE

  Lille 1987 - 1989 Maitrise des Sciences de Gestion
  
  Option commerce international

• Fachhochschule Bielefeld (Bielefeld)

  Bielefeld 1986 - 1987 Programme universitaire européen : une année d'études en gestion, marketing et commerce international

• Université Valenciennes

  Valenciennes 1984 - 1986 Diplome Universitaire de Technologie
  
  Option Commerce International

• High School Joliet (Joliet)

  Joliet 1983 - 1984 Graduation
  
  Civilisation américaine, histoire, littérature.

Réseau

• Alain CHASTAN

• Anthony AGUADO

• Aurélie SALOMÉ

• Marc MATTON

• Nathalie CARON

• Pascale RICHARD

• Sabine HERMANT

• Sybille POULAIN

• Tony BEAUX

• Xavier DESHAIRES