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Manitou Group
- Contrôleur Financier et Responsable du Financement des Ventes
Ancenis
2016 - maintenant
« Accompagner la croissance et la diversification de la Division Services et Solutions »
*** Responsable du Financement des Ventes ***
Encadrement d’un Sales Financing Manager - En charge de l’activité Sales Financing Monde : animation des Partenariats, ouverture de nouveaux programmes (Inde, Brésil, etc.) : 400+ m€+ Wholesale / 300+ m€ Retail / Gestion d’un Budget de plus 8m€ - Pilote du projet d’élargissement de JV & participation à l’implémentation du projet.
*** Contrôle Financier (Responsable du Contrôle de Gestion) ***
Périmètre : 300m€+ de CA / Marge > 40% / plus de 30 filiales en scope - Manager d’une équipe de Contrôleurs de Gestion / Comptable - Accompagnement des équipes opérationnelles dans le pilotage de la performance - Budget / Reforecast & Business Plan pour l’ensemble des Lignes Produits de la Division Services et Solutions - Clôtures mensuelles : Contrôles des liasses sur périmètre mondial & Contrôle budgétaire (périmètre HQ) - Déploiement des procédures Groupes, participation à l’évolution des règles financières - Participation au lancement d’un nouvel EPM (Tagetik) et aux améliorations de l’outil - Rédaction mensuelle du Flash financier et présentation trimestrielle des résultats au comité exécutif
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General Electric
- Pricing Manager - Commercial Finance
Paris
2012 - 2016
Conseil / aide à la vente (Appels d'Offres) et adaptation des offres GE; Pilotage de la rentabilité des clients (prise en compte des besoins clients et des contraintes de compétition) et identification de leviers d'amélioration ; Déploiement de la stratégie de Pricing, Refonte des Process - Market Intelligence, Reporting financier ; Gestion de Projet : Segmentation, Portfolio Management, Outil de cotation, Simplification ; Coordination transversale : Sourcing/Ops/Database/Commerce ; Développement / mise ā jour des outils d'analyse et de tarification & participation au lancement des nouvelles offres marketing et commerciales ; Rôle de représentation auprès des constructeurs
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PSA
- Chef de Marchés (Pricing & Product Manager - Environnement Projet)
2008 - 2011
«Assurer pour chaque jalon Projet un positionnement Prix/Produit/Promo cohérent avec le marché, avec la stratégie de différenciation de la marque et avec les objectifs de rentabilité»
*** Market Monitoring ***
Suivi des performances commerciales, étude des canaux de distribution (Particulier, B2B dont LLD, LCD, VDVS…), analyse de mix (motorisation/finition/silhouette) - Veille concurrentielle, détection des tendances et anticipation des « incontournables » de demain (participation aux salons : Paris, Genève, Francfort...) - Participation à l’amélioration des fonctionnalités des outils de benchmark tarifaire
*** Pricing & Etudes ***
Etude de rentabilité sur plusieurs Projet clés du Groupe (dont Monospace du segment M1) - Définition de la stratégie de prix : Prix/Produit/Promotion - Analyse de clientèle : profil, flux (origine & provenance), raison de choix… - Contribution aux briefs de pub (présentation à J. Seguéla) & aux plateformes marketing (lancements produits) - Convergence avec les directions commerciales et coordination des dossiers prix pour les « véhicules multi-marques» - Etudes sur le coût à l’usage (TCO) & participation aux séances « Coteur/Leaser » (optimisation de la Valeur Résiduelle)
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PSA Peugeot Citroën
- Responsable Prix de Vente
Rueil Malmaison
2005 - 2008
« Validation de la tarification et optimisation de la rentabilté »
Travail en étroite collaboration avec les directions commerciales et marketing
Validation des prix de vente des Véhicule Neufs ; pilotage marge/positionnement ; utilisation de leviers de création de valeurs (fiscalité, montée en gamme, marge sur options, etc.) ; chiffrage des impacts Prix/Produit (prévisions CA et marge) ; coordinateur lancement (nouveaux véhicules) avec pour mision de donner les 1ères orientations prix et de veiller à la cohérence des montées en gamme ; contrôle de gestion (analyse des écarts de CA, etc.) ; réalisation d’études marketing et financières ; élaboration des barèmes de facturation pour les filiales & importateurs
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PSA Peugeot Citroën
- Responsable de secteur
Rueil Malmaison
2002 - 2005
« Accompagner et animer le réseau de distribution selon la politique commerciale/marketing de la marque pour atteindre les objectifs de volume, de part de marché et de satisfaction client »
Faire adhérer le réseau aux « Normes et Méthodes » du constructeur dans le but d’optimiser les ventes de véhicules & services de Citroën sur mon secteur (7 concessions et 19 agences) - Contribution à l’extension et à la pérennité du réseau de distribution et veille sur la recherche de partenaires potentiels - Gestion du budget de soutien des ventes - Suivi de la satisfaction des clients (Maîtrise de la Réclamation Client, Enquêtes EQS, Tableaux de bords qualité) + plans d’actions et mise en place d’actions de professionnalisation du réseau (Formation, tutorat, e-learning) - S’assurer de la bonne coordination avec le plan marketing Marque - Supervision des activités Pièce de Rechange (Spares), Après-Vente (after sales), Financement et contrat de service (management transversal des délégués en charge de ces activités périphériques)
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Citroën Champ de Mars
- Responsable Marketing
2000 - 2003
Mise en place de la structure marketing de Citroën Champ de Mars : création de site internet, de mailing (rédaction des briefs et cahiers de charges, opération de mécénat, organisation de jeux concours, etc.) ; en charge de la sphère publi-promotionnelle : insertion publicitaire, spots TV (diffusion de spots sur Canal + Horizon) ; amélioration de l’identité visuelle ; sélection des agences/prestataires ; chargé de l’animation commerciale du réseau d’importateurs
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Citroën Norvège
- Coopérant pour le Service National en Entreprise (VIE)
1998 - 2000
Etudes de positionnement Prix/Produit - Veille concurrentielle (benchmarking, promotions, publicité); chargé du suivi mensuel des résultats commerciaux - Recommandation de la stratégie et collaboration avec le Directeur Commercial et Marketing - Réalisation d’études marketing, commerciales et financières à la demande du Siège - Bras droit du Directeur de Filiale
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Société Générale
- Chargé d'Etudes
PARIS
1997 - 1997
Etude complète du secteur électrique en Egypte et aux Philippines, analyse de risques ; Aide à la décision de financement de centrales électriques ; Aspects traités : Bilan énergétique global, structure et fonctionnement du marché de l’électricité, réglementation, tarification et coûts, perspectives d'évolution
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PSA peugeot citroen
- Supply Chain Manager
Rueil Malmaison
1997 - 1998
Responsable de l'approvisionnement des véhicules neufs en Europe ; Chargé de la consolidation des demandes et de la répartition de la production aux filiales ; gestion des modifications de programmes ; suivi des performances commerciales ; en relation permanente avec les appros Filiale et intervention lors de réunions de sensibilisation; poste à l’interface Production/Commerce
