Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Bâtiment
Management
Animation commerciale
Négociation commerciale
Stratégie commercial
Entreprises
Rockpanel/Rockwool Group
- Business Director Southern Europe
2015 - maintenant
Wienerberger
- Directeur regional des Ventes et Responsable de Marché
Achenheim2009 - 2013- Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale sur la région
- Gestion et développement d’un portefeuille clients grands comptes
- Organisation, Animation et Gestion de la force de vente de la région
- Superviser les différents recrutements et la formation de la Force de Vente
- Négociation du référencement produit dans les centrales d’achat pour la région
- Mener des actions de prescription auprès des Bureaux d’étude, économistes,
Maîtres d’œuvre, Architectes DPLG, du Patrimoine et ACMH.
- Gestion et Organisation de plateforme de stockage
- Mise en place d’animations et de Challenges au travers des Réseaux de distribution spécialisés dans le bâtiment pour dynamiser la vente de nos produits
La Escandella (Espagne)
- Directeur Commercial France/Portugal
2006 - 2009- Implantation de produits d’importation chez les négoces en matériaux
- Organisation et Gestion de la force de vente en France (Agents commerciaux)
- Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale sur le territoire français
- Création du pôle administratif France au sein de l’entreprise
- Organisation de conférences et visites usine pour les professionnels du secteur
- Participation à la mise en place et lancement de nouveau produit
- Participation à l’obtention de la marque NF et avis techniques
Jomi-Muebles, S.A (Espagne)
- Export Manager
2002 - 2006- Expansion internationale de l’entreprise au travers de nouveaux marchés :
Europe, Amérique Latine et Asie.
- Management de la force de vente nationale et internationale
- Recrutement et Formation de la Force Commerciale et du personnel administrtif
- Mise en place d’un système de suivi et d’évaluation commerciale.
- Développement d’un manuel de vente comme aide à la négociation
- Participation avec l’ensemble de la direction à l’élaboration et la réalisation d’ un Plan Marketing Stratégique
- Conception et mise en place d’un Système d’ Information Marketing
