Yann HORVILLE

En résumé

Entreprises

• Rockpanel/Rockwool Group - Business Director Southern Europe

  2015 - maintenant

• Wienerberger - Directeur regional des Ventes et Responsable de Marché

  Achenheim 2009 - 2013 - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale sur la région
  - Gestion et développement d’un portefeuille clients grands comptes
  - Organisation, Animation et Gestion de la force de vente de la région
  - Superviser les différents recrutements et la formation de la Force de Vente
  - Négociation du référencement produit dans les centrales d’achat pour la région
  - Mener des actions de prescription auprès des Bureaux d’étude, économistes,
  Maîtres d’œuvre, Architectes DPLG, du Patrimoine et ACMH.
  - Gestion et Organisation de plateforme de stockage
  - Mise en place d’animations et de Challenges au travers des Réseaux de distribution spécialisés dans le bâtiment pour dynamiser la vente de nos produits
  

• La Escandella (Espagne) - Directeur Commercial France/Portugal

  2006 - 2009 - Implantation de produits d’importation chez les négoces en matériaux
  - Organisation et Gestion de la force de vente en France (Agents commerciaux)
  - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale sur le territoire français
  - Création du pôle administratif France au sein de l’entreprise
  - Organisation de conférences et visites usine pour les professionnels du secteur
  - Participation à la mise en place et lancement de nouveau produit
  - Participation à l’obtention de la marque NF et avis techniques

• Jomi-Muebles, S.A (Espagne) - Export Manager

  2002 - 2006 - Expansion internationale de l’entreprise au travers de nouveaux marchés :
  Europe, Amérique Latine et Asie.
  - Management de la force de vente nationale et internationale
  - Recrutement et Formation de la Force Commerciale et du personnel administrtif
  - Mise en place d’un système de suivi et d’évaluation commerciale.
  - Développement d’un manuel de vente comme aide à la négociation
  - Participation avec l’ensemble de la direction à l’élaboration et la réalisation d’ un Plan Marketing Stratégique
  - Conception et mise en place d’un Système d’ Information Marketing

Formations

• Université Miguel Hernandez (Elche

  Elche (Alicante) 2001 - 2002 Master en Commerce international

• IAE

  Lille 1998 - 2001 Maîtrise en Marketing Vente

• IUT De Beauvais (Beauvais)

  Beauvais 1996 - 1998 DUT GEA (Gestion des Entreprises et Administration) Option Finance Comptabilité

Réseau

• Alexander PFAB

• Anne DUVERNOIS

• Damien POLI

• Négociales Nord LILLE (LES NEGOCIALES NORD)

• Patricia B.

• Sabine BAPTISTA

• Samuel QUINTANEIRO

• Thierry BRUNET

• Thierry GAIA