Bel
- Responsable Merchandising et Etudes Commerciales
Paris2007 - 2010Responsable de la politique merchandising Bel France et de l’ensemble des études des
Category Managers et de la direction commerciale.
ACNielsen
- Consultant Marketing
New York2003 - 2007Mission : Gestion autonome d’un portefeuille de clients intervenant sur des produits de grande consommation et pharmaceutiques.
=> Approche analytique : Utilisation des outils d’analyse ACNielsen - panels distributeurs, consommateurs et pharmacies, études Ad’Hoc, merchandising et modèles - afin de réaliser des recommandations marketing et commerciales opérationnelles.
=> Approche commerciale : développement d’un partenariat avec mes clients afin d’atteindre un objectif commercial et suivi de la négociation budgétaire.
=> Fédérer les différents services ACNielsen afin de garantir la satisfaction client.
=> Travail en équipe : pilotage de grands comptes en binôme et coaching de consultants juniors, parrainage de nouveaux entrants et gestion des stagiaires de l’équipe (recrutement et suivi de la mission).
Résultats analytiques et commerciaux :
=> Analyse intégrée des panels consommateurs et distributeurs afin d’apporter une réponse affinée au client dans sa réflexion marketing : Etude prospective du marché avant lancement du « segment Homme » de Tahiti, aide à la revalorisation du marché de la charcuterie pour Nestlé Herta, défense de la marque Buitoni face à Sacla.
=> Construction d’argumentaires commerciaux pour mes clients via des études de modélisation.
=> Travail de réorganisation et optimisation du rayon via des études Shopper et Test d’implantation en Oral Care pour Colgate et test d’implantation Oral Care en pharmacie pour Gaba.
=> Atteinte de mes objectifs commerciaux 2004, 2005 et 2006.
Clients : General Mills, GlaxoSmithKline, Nestlé Herta et Buitoni, Colgate Palmolive, LDC et Canderel.
L'Oréal
- Stagiaire chargé d'études
PARIS2002 - 2002Mission : Suivi des études quantitatives L’Oréal développées par ACNielsen et IRI. Suivi des panels distributeurs internationaux pour L’Oréal Paris et Garnier.
Résultats : Développement de tableaux de bord pour le suivi de nouveaux pays émergents.
SNCF
- Stage chargé d'études
2001 - 2001Mission : Réalisation d’une étude de marché sur le transport exceptionnel.
Résultats : Inventaire des forces et faiblesses de l’offre SNCF avec recommandations et création d’un fichier de prospects.
