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Julie PRUVOST

Cholet

En résumé

Plus de 10 années d'expérience au sein de la Direction Commerciale, sur des fonctions support, commerciales et négociations, dans de grands groupes internationaux et PME

Mes compétences :
Négociation
Techniques de vente

Entreprises

  • Dorel Juvenile - Responsable Commercial

    Cholet 2015 - maintenant Réseau : Spécialistes - centralisés et indépendants
    - Elaboration de la stratégie commerciale, en accord avec la stratégie globale
    - Définition des comptes stratégiques et identification des cibles commerciales pertinentes pour la force de vente
    - Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale avec animation de la force de vente commerciale
    - Organisation du lien avec les autres services
    - Mise en marché des nouveaux lancements produits
    Management : Category Manager & Assistante Commercial

  • Dorel Juvenile - Key Account Manager

    Cholet 2012 - 2015 Périmètre : Spécialistes Indépendants
    - Elaboration de la stratégie et des plans d’actions dans les enseignes en charge (spécialistes Indépendants)
    - Coordination des projets avec Marketing, Finances, Supply, Logistique, FDV
    - Animation des plans d'actions nationaux et régionaux des enseignes en charge auprès de la FDV
    - Négociation des accords annuels
    - Pilote et contrôle de l'exécution
    - Développement MDD

  • GROUPE SALMON ARC EN CIEL - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2012 -Chargé des relations, du développement du Chiffre d’Affaires (Marques, MDD, Licences) et garant de la rentabilité des comptes d’exploitation
    -Négociation des accords commerciaux
    -Analyse et pilotage des budgets d’achat et des stocks, gestion des soldes et opérations commerciales pour les Grands Magasins
    -Responsable du déstockage des matières premières et produits finis

  • MARS CHOCOLAT FRANCE - Coordinateur Force de Vente

    Haguenau 2007 - 2008 Participation à la définition et pilotage des objectifs Force de Vente
    Encadrement 6 personnes

  • BRASSERIES KRONENBOURG - Category Manager

    2006 - 2007 Garant du développement de chiffre d'affaires et de la part de marché en actionnant les leviers d'affaires

  • BRASSERIES KRONENBOURG - Trade Marketing Manager

    2004 - 2006 Participation à la construction des stratégies promotionnelles, mise en oeuvre et pilotage

  • BRASSERIES KRONENBOURG - Chef de Secteur GMS Calais

    2003 - 2004 Définition, mise en place et analyse de la politique commerciale adaptée au marché Transmanche

  • BRASSERIES KRONENBOURG - Chef de Secteur GMS Nantes

    2001 - 2003 Application des accords commerciaux nationaux dans les enseignes du portefeuille client par la négociation sur les 4P

  • COCA-COLA ENTREPRISE - Service Merchandising

    ISSY LES MOULINEAUX 1999 - 2000 Réalisation de plans linéaires régionaux (Géo-Marketing) et suivi de chiffre d'affaires

Formations

  • Universidad Regiomontana (Monterrey, N.L.)

    Monterrey, N.L. 2000 - 2001 MBA

  • University Of Sheffield (Sheffield)

    Sheffield 1998 - 1999 Bachelor Honours in science of management

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Montpellier 1997 - 2001 Marketing International

Réseau

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