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Yannick BILLY

Nantes

En résumé

En charge du développement de la distribution de la marque PERKINS, fabricant anglais de moteurs industriels, au sein de la Société SECODI.

À ce poste depuis 2010, consécutivement à une expérience de dix années en développement de marchés internationaux pour un fabricant canadien de plates formes élévatrices sur mâts.

Trilingue Anglais Espagnol.

Mes compétences :
Développement international

Entreprises

  • Secodi - Managing Director

    Nantes 2010 - maintenant Périmètre : France, Finlande, Estonie, Espagne – Interlocuteur principal de la direction du fabricant basé en Angleterre (Peterborough) pour application de la stratégie de développement et de déploiement. Lobbying, définition des business plans, des objectifs et mise en places des ressources correspondantes, Principales réalisations :

    • Etablissement d’un plan de développement et stratégie à 5 ans.
    • Extension de l’activité nationale à l’échelle internationale par la conquête de nouveaux territoires,
    • Création d’une filiale en Finlande (besoin de masse critique)
    • Création d’une Joint Venture en Estonie
    Mise en place de la distribution de la marque en Espagne

    • Réorganisation départements techniques et commerciaux pour assurer un support international
    • Mise en place des reporting d’activité
    • Budgets, investissements
    • Définition et mise en place de l’ERP (Microsoft Navision)
    • Conquête de nouveau marchés OEM

  • HYDRO MOBILE - Directeur Marchés Internationaux

    2001 - 2010 Expérience confirmée dans le développement de marchés à l’international, notamment dans le secteur industriel technique Principales zones pratiquées : Europe de l’Ouest et de l’Est, Russie, Moyen-Orient, Amérique du Nord et du Sud Négociateur averti, apte à initier et à développer des partenariats d’affaires, à créer et à animer des réseaux de distribution Charismatique, pugnace et performant. Exemples de réussites chez Hydro Mobile :

    ➢ Mise en place et développement de circuits de vente au Chili, Roumanie, Bulgarie, Russie.
    ➢ Regain de confiance et développement du marché saoudien : contrat en cours de 25,9M$
    ➢ Contribution à l’identification et à la création d’une nouvelle gamme de machine.

  • MALEVA - Directeur adjoint

    1995 - 2001 Directeur Adjoint – Reporting au Gérant.
    Prise en charge pour les 2 entités de la gestion administrative, comptable, financière, RH, commerciale et de l’administration des ventes.

    • Reprise en main de la gestion administrative et comptable (jusqu’au bilan) et de la gestion du personnel (paie, déclarations sociales & fiscales, recrutement, licenciement, etc.).
    • Réalisation d’une étude d’investissement et de développement du système de PAO ayant permis de réduire de 30% les coûts d’externalisation des prestations de prépresse.
    • Contribution au développement commercial de l’entreprise via un réseau de contacts industriels (à commencer par Bergerat Monnoyeur Energie) générant jusqu’à 25% du CA.

  • BERGERAT MONNOYEUR ENERGIE - ADjoint au directeur des ventes

    Saint-Denis 1989 - 1995 BERGERAT MONNOYEUR ENERGIE – Montlhéry (91)
    Distributeur exclusif de la marque Caterpillar en France. 250 salariés pour la branche Energie.

    1993 – 1995 Adjoint Directeur des ventes – En lien avec Directeur commercial Marine.
    Au sein de la division des moteurs marins :

    • Suivi des dossiers de vente et de la réalisation des ensembles vendus auprès de l’atelier d’assemblage (exemple : installation des moteurs du remorqueur Abeille Flandre).
    • Animation du réseau de revendeurs au niveau national.
    • Mise en place d’un logiciel de tarification à destination des vendeurs et des agents.

    1991 – 1993 Responsable SAV – Reporting au Responsable SAV national.
    Prise en main de la totalité de l’activité SAV après réorganisation de l’entreprise.

    • Encadrement et planification d’une équipe de 12 techniciens en charge des interventions de dépannage et de maintenance.
    • Préparation des dossiers de garanties auprès du fabricant Caterpillar, de la facturation des prestations et du suivi budgétaire du service (marge et CA) : 1 M€ de CA généré.
    • Interlocuteur clé de la clientèle Energie (groupes électrogènes et centrales de production).

    1989 – 1991 Technicien Garanties – Reporting au Responsable SAV.

    • Organisation du service Garanties.
    • Constitution des dossiers techniques de réclamations en vue du recouvrement des sommes engagées par le distributeur auprès du fabricant.

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