Menu

Yannick CHAPELLE

Paris

En résumé

Après une expérience de 20 ans dans l'entreprise REXEL le Groupe Leader Mondial de la distribution de solutions pour la maîtrise de l'énergie avec notamment 10 ans de Management d'équipes et plus particulièrement sur les 3 dernières années du Management de Manager comme Directeur de Pôle , puis une expérience de Management en PME ,je suis en charge du développement d'une agence de B T B sur Le périmètre du Havre.

Mes compétences :
sales management
B to B
vente
management

Entreprises

  • Rexel

    Paris maintenant

  • Rexel

    Paris maintenant

  • YESSS ELECTRIQUE - Directeur D'agence

    2013 - maintenant développement d'une agence sur le périmètre du Havre

  • ELECTROFORCE - Directeur Commercial

    2011 - 2012 ELECTROFORCE ( juqu’à fin août 12 )
    Directeur Commercial – Le Havre (76)
    - PME CA 2 200 K€ électricité, ascenseur.
    - Développement rentable de l’entreprise.
    - Management de 3 chargés d’affaires, 15 monteurs et 2 techniciens de bureau d étude

  • REXEL - Directeur de Pôle

    Paris 2008 - 2011 REXEL FRANCE ( jusqu’à fin nov 11 )
    Directeur de Pôle Economique – Le Havre (76)
    - Un des leaders mondiaux de la Distribution de matériels électriques
    - 3 agences - 15 000 K€ de CA - 20 collaborateurs.
    - Développement de l’activité, développement de la rentabilité.
    - Management des équipes pour atteindre les objectifs : 3 responsables d’agences.
    4 commerciaux itinérants, 13 commerciaux sédentaires.
    - 600 clients sur les marchés de l’habitat, du tertiaire et de l’industrie.
    - Lien avec les institutionnels locaux.

    - Missions : Organisation : création de l’organisation du pôle à partir de 3 agences autonomes et concurrentes historiquement

    Commerce : gagner des clients en s’appuyant sur la synergie des ressources humaines, financières, géographique du pôle, animation des fournisseurs

    Management : management de manager (3 Responsables d’agence), mise en fonctionnement des Rituels de Management collectif et individuel support à la performance des Managers intermédiaires, gestions des compétences, intégration de nouveaux collaborateurs.

    Gestion : applications des procédures d’excellence opérationnelle, des règles de dépenses REXEL, des comportements commerciaux (la marge)

    Résultat : compte d’exploitation en évolution de 1,5 à 7,5% sur les 3 ans

  • REXEL - CHEF DES VENTES

    Paris 2005 - 2008 REXEL OUEST
    Chef des Ventes - Le Havre (76)
    - Management de 5 commerciaux itinérants dont 1 spécialisé « Grand Compte ».
    - Portefeuille global : 10 000 K€

    - Missions : Coacher 5 Commerciaux Itinérants afin qu’ils réalisent leurs objectifs, accompagnement en clientèle 4 jours sur 5 lors de tournées communes avec débriefing en fin de journée sur les axes de progrès. Aide à l’argumentaire pour vendre les actions commerciales tableau de suivi avec mesures ritualisées lors d’entretiens individuels ou collectifs .développement du poids des artisans, animation des fournisseurs


    Résultat : total des secteurs en évolution passant de 8000 K€ à 10000 K€ en 2 ans

  • REXEL - DIRECTEUR D'AGENCE

    Paris 2000 - 2005 FACEN
    Directeur d’agence – Le Havre (76)
    - 4 000 K€ de CA
    - Management de l’équipe commerciale (9 personnes).
    - Equipe de délégués commerciaux et vendeurs comptoirs.
    - Développement du CA & Marge, compte d’exploitation.

    - Missions : Reprise de parts de marché, développement du poids des artisans, reprise du
    Management de l’équipe, amélioration de l’image de l’agence (accueil comptoir, animation commerciale), animation des Fournisseurs


    Résultat : Chiffre D’affaire en évolution passant de 3500 K€ à 4500 K€ en 5 ans
    Poids Artisan passant de 5% à 20% en 5 ans

  • REXEL - DIRECTEUR D'AGENCE

    Paris 1999 - 2000 MAGASIN NORMAND
    Directeur d’agence – Pont L’Evêque (14)
    - 2 000 K€ de CA
    - Management de l’équipe commerciale (7 personnes).
    - Equipe de délégués commerciaux et vendeurs comptoirs.
    - Développement du CA & Marge, exploitation

    - Missions : Gagner des clients, intégration de Magasins Normands dans la politique
    commerciale de REXEL.

    Résultat : Maintien du compte d’exploitation à 9 %.

  • REXEL - TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Paris 1992 - 2000 2000 – 1992 Commercial Grands-Comptes CENO
    Technico- Commercial Itinérant – Le Havre (76)
    - 2 000 K€ de CA
    - développement des industries et des Installateurs Nationaux, des Grandes Administrations

    - Missions : Prise de parts de marché chez les Installateurs Nationaux

    Résultat : Chiffre D’affaire en évolution à partir de 1993 jusqu’ à 2000

  • REXEL - TECHNICO COMMERCIAL SEDENTAIRE

    Paris 1991 - 1992

  • REXEL - TECHNICIEN DE MAINTENANCE BIOMEDICAL

    Paris 1990 - 1991 BIOMESNIL MEDICAL
    Technicien de maintenance – Le Havre (76)
    - PME
    - Maintenance de matériel biomédical de bloc opératoire dans les cliniques sur la zone Ouest

Formations

  • KOHE MANAGEMENT

    Paris Lyon 2009 - 2009 4 modules de 1 semaine chacun objectif acquérir les outils pour manager des managers
    - Quel Manager suis- je, conduite d’entretien, faire grandir ses collaborateurs ,synthèse

  • ECOLE REXEL

    Neuilly Plaisance 1999 - 1999 directeur d'agence - 4 modules de 1 semaine chacun objectif acquérir les outils pour Diriger une agence

  • DUT Génie Electrique Le Havre

    Le Havre 1986 - 1988

Réseau

Annuaire des membres :