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Yannick GAILLARD

MARSEILLE

En résumé

Une expérience de 20 années en management et développement d'activités commerciales BtoB et BtoC, animation de réseaux, conduite de projets, gestion financière acquises aussi bien au sein de grands groupes qu'au sein de TPE/PME.

Mes compétences :
Animation réseau
Direction commerciale
Management
Ressources humaines
Stratégie d'entreprise
Direction de centre de profits
Direction générale
Management de transition
Développement commercial

Entreprises

  • Editimmo - Consultant en investissement et transaction immobilière

    2019 - maintenant Accompagnateur de projets de vie

  • School Training Services - Co-fondateur, Marseille

    2016 - maintenant Centre pédagogique (cours collectifs)
    Assistance scolaire de la primaire aux classes préparatoires
    Formation pour adultes

  • Allo Pitchouns - Fondateur, Marseille

    2010 - maintenant Activités de garde d'enfants, travaux ménagers et soutien scolaire à domicile.

    Elaborer et déployer la stratégie d'entreprise : Investissement, développement et management réseau, gestion financière, ressources humaines, orientation marketing et commerciale, communication.

  • Groupe Family Sphere - Directeur succursale, Marseille

    2008 - 2010 Recruter pour implanter une succursale à Marseille et pérenniser sa phrase de lancement.

    - Définir les orientations commerciales et marketing
    - Recruter et encadrer les personnels
    - Représenter le groupe auprès des institutions locales
    - Développer et animer un réseau de prescripteurs
    - Garantir l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité

  • Groupe Locam - Directeur multi-sites, Vitrolles et Nice

    2006 - 2008 En charge de la commercialisation de solutions de financement des ventes auprès des entreprises industrielles et commerciales des BdR et Alpes Maritimes à destination de leurs clients finaux

    - Manager une équipe commerciale de 6 personnes
    - Conduire un chantier organisationnel de structuration des agences
    - Garantir l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité
    - Développer, animer et fidéliser un réseau de prescripteurs

  • DaimlerChrysler Financial Services - Responsable Financements Grands Comptes VP/VUL, Paris

    2002 - 2005 En charge de la commercialisation de solutions de financement des ventes auprès de distributeurs et succursales du groupe et de la commercialisation de services financiers liés aux véhicules particuliers et utilitaires des marques Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep et Smart directement auprès des comptes clés : entreprises et loueurs

    - Développer une activité de conseil et service auprès des grands comptes
    - Garantir l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité
    - Développer avec le constructeur une stratégie de conquête de nouveaux clients : création de Mercedes-Benz Entreprises et outils de Location Longue Durée full services à destination des TPE/PME/PMI
    - Conduire un projet : de l'élaboration du cahier des charges à la mise en production (management d'une équipe transversale de 12 personnes)
    - Travailler en synergie avec les distributeurs et directeurs de filiales

  • DaimlerChrysler Financial Services - Zone Manager, Toulouse

    1999 - 2002 Responsable de l'activité de vente de financements et services pour les distributeurs automobiles indépendants et succursales sur la région Midi-Pyrénées et Languedoc Roussillon (10 sites)

    - Négocier les objectifs commerciaux avec les distributeurs
    - Suivre et garantir l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité
    - Définir et mettre en place des plans d'actions commerciales
    - Animer et former les équipes de vente du réseau
    - Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les informations

  • Chrysler Financial France - Sales representative, Boulogne-Billancourt

    1996 - 1999 En charge du développement et de la gestion du financement des stocks des concessionnaires du groupe Chrysler

    - Evaluer les concessions du nord et de l'ouest de la France pour déterminer les lignes de crédit nécessaires au financement des stocks
    - Gérer le risque de solvabilité et auditer les concessions à risque
    - Développer une activité de conseil auprès des distributeurs
    - Contribuer à l'augmentation de l'activité Retail
    - Etudier et valider le montage financier des nouvelles candidatures
    - Analyser les états financiers des concessions

  • Bail Ecureuil - Gestionnaire Crédit-Bail, Paris

    1995 - 1996 Production et gestion de contrat de crédit-bail

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