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Yannick HANQUER

PARIS

En résumé

Négociateur dans l'âme, mon parcours très dynamique de ces 19 dernières années dans l’univers de la grande distribution m'a permis d'occuper des postes à responsabilité opérationnelle successivement du côté fournisseur, distributeur et en agence spécialisée dans le marketing service.
Homme de challenge, exigeant et pédagogue, j'aime convaincre et réussir.
Mes expériences dans le domaine commercial et marketing ont affirmé mes capacités de manager, de négociateur, d'analyse et ont confirmé mon aptitude dans le domaine relationnel

Mes atouts

- Maîtrise de la négociation et de la gestion des rapports de force
- Capacité d’analyse, de réflexion visant à définir la stratégie de réalisation des objectifs
- Rigueur dans la gestion et le suivi des portefeuilles clients
- Aisance pour un travail d'équipe dans une ambiance de pression constante
- Facilité dans l’échange relationnel et l’encadrement
- Grande capacité d’adaptation

Mes compétences :
Achat
Distribution
EMC
Grande distribution
Négociation
Non alimentaire

Entreprises

  • VARTA SAS, Marques REMINGTON & RUSSELL HOBBS - NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER

    2011 - maintenant

  • SODEM SYSTEM - RESPONSABLE COMMERCIAL - GRANDS COMPTES

    2010 - 2011 Distributeur, fabriquant, gammiste en profilés aluminium, Sodem System propose une large gamme de profilés aluminium modulaires destinés à l'univers de l'exposition et de l'agencement intérieur.
    Typologie clients : Installateurs généraux, standistes, bureaux d'études, parcs d'expositions, agenceurs, architectes, menuisiers
    Mission => Suivi et développement du portefeuille clients : Ile de France, Normandie,Centre.

  • HIGHCO MARKETING HOUSE (Syracuse) - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT GRANDE DISTRIBUTION

    2007 - 2010 - Prise en charge et suivi des comptes stratégiques de l’entreprise
    - Elaboration des stratégies, des objectifs et des business plans
    - Elaboration de recommandations et construction de l’offre pour la GMS
    - Construction des solutions en réponses aux appels d’offre
    - Négociation des contrats annuels avec la GMS ( Leclerc, Carrefour, Auchan, Cora, Système U)
    - Mise en œuvre et suivi opérationnel
    - Fidélisation des grands comptes
    - Développement d'une mécanique promotionnelle Web visant à recruter de nouveaux consommateurs sur des zones de chalandises spécifiques, développement du site support www.rendezvousdesmarques.fr ©

  • HIGHCO RMT- MEDIA COSMOS - DIRECTEUR COMMERCIAL - DIRECTEUR DE CLIENTELE

    2001 - 2007 - Réalisation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs
    - Construction des contreparties Media et Trade marketing liées aux accords fournisseurs
    - Construction des budgets dédiés avec les acheteurs EMC
    - Elaboration, réalisation de campagnes media/trade multi-supports : Réseaux Géant, Casino, Petit Casino
    - Reporting auprès des chefs de groupe, category manager, acheteurs, chargés d’études et de promotions EMC.
    - Portefeuille de 350 clients.
    - Elaboration des stratégies de développement et objectifs avec la direction générale
    - Management /coaching : équipe de chargés de clientèle, productrices et assistantes
    - Développement des talents

  • GROUPE SEB - ATTACHE COMMERCIAL

    Vernon 1996 - 2001 Marques SEB et Rowenta (Rayons PEM et ménage) circuits GSA et GSS, départements 95-78-92-93-91
    - Prises de commandes directes, négociation de volumes
    - Mise en œuvre sur les périodes festives (Fête des mères et Noël)
    - Suivi des assortiments, présentation et implantation des innovations
    - Formation vendeurs/démonstrateurs, mise en place et suivi d’incentives
    - Négociation et suivi de campagnes d’animations
    - Négociation et réalisation de briefs d’animations
    - Gestion et optimisation des outils d’aide à la revente (PLV/ILV)
    - Action de Merchandising / implantations
    - Remontées d’informations hebdomadaires sur la concurrence et analyse de ventes auprès de la direction
    - Réalisation de salons grossistes avec prises de commandes

  • TEISSEIRE FRANCE (Groupe Fruité) - RESPONSABLE DE SECTEUR

    1992 - 1996 Départements : Nord/Pas de Calais (59-62), Normandie/Picardie(76-60-80-02)et région Parisienne (95-78-93)
    - Référencement assortiments nationaux et régionaux en GMS
    - Prises de commandes directes et négociation de volumes.
    - Négociation d’actions de revente : « Méga event », displays présentoir
    - Analyse et réalisation d’implantations avec support informatique
    - Négociation d’animations, supervisation des actions animatrices
    - Intégration de nouveaux commerciaux
    - Veille concurrence

  • 7éme Bataillon de chasseur alpin de Bourg Saint Maurice - Instructeur

    1990 - 1991 Chef d'équipe en compagnie de combat

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