Yannick SAVINA

En résumé

Entreprises

• AUTODISTRIBUTION - Directeur Marketing

  Arcueil 2013 - maintenant Centrale d’achat en pièces détachées automobile. CA 1,4 Md € 60 distributeurs, 360 magasins et 3000 réparateurs.
  DIRECTEUR MARKETING
  - Management d’une équipe de 12 personnes.
  - Stratégie marketing vers les réparateurs et les automobilistes.
  - Animation commerciale BtoB : challenges pour la force de vente, trade marketing, outils de développement et de conquête client
  - Animation commerciale BtoC : définition du plan d’animation des garages AD.
  - Communication TV et radio
  - Stratégie digitale : lancement du devis et rendez-vous en ligne sur www.ad-auto.fr. 100 000 visiteurs uniques sur le site. Lancement d’un extranet de vente de pièces en ligne pour les magasins Autodistribution.
  - Evénementiel : Organisation du Congrès 2014 du Réseau AD (2500 personnes sur 4 jours en Espagne) et présentation de la vision stratégique à 4 ans.
  - Relations presse et communication institutionnelle du groupe

• TOP OFFICE - Directeur Marketing et E-Commerce

  VILLENEUVE D'ASCQ 2009 - 2013 37 magasins de fournitures de bureau en France. CA 105 M€.
  DIRECTEUR MARKETING & E-COMMERCE
  - Comité de direction et management d’une équipe de 15 personnes
  - Stratégie marketing et positionnement de l’enseigne. Pilotage du changement de logo et de plateforme de communication.
  - Animation commerciale BtoC : Définition du plan commercial par famille de produit. Budget communication : 4 M€ (affichage, radio, PLV, web et 40 millions de catalogues par an)
  - e-commerce : Pilotage du site www.top-office.com et responsabilité du compte d’exploitation. Stratégie d’offre et d’animation commerciale. Optimisation des leviers de trafic et de transformation.
  - CRM : Conception et lancement du programme de fidélité BtoB (100 000 porteurs de carte en 1 an, 25% du CA global). Animation du plan de contact multicanal avec indicateurs de performance et mesure du ROI.
  - Merchandising : Pilotage de l’identité visuelle des points de vente, du parcours client, de la présentation produit et de la rentabilité au m². Lancement d’un nouveau concept magasin en mode projet avec les équipes terrain.
  

• Office Depot - Manager Marketing Produits et Clients

  Senlis 2004 - 2009 Filiale du groupe américain leader mondial en fournitures de bureau. 47 magasins en France : CA 180 M€.
  
  MANAGER MARKETING CLIENTS ET PRODUITS
  - Comité de direction retail et management d’une équipe de 15 personnes
  - Category management : Pilotage des achats (130 M€) et définition de l’offre produits (8000 références). Responsabilité du CA, de la marge et du plan d’animation commerciale par catégorie de produit. Déploiement de la marque propre.
  - Marketing direct et CRM : Exploitation d’une base de données de 330 000 clients segmentée en interne en fonction d’indicateurs de performance et de rentabilité. Définition du plan d’animation multicanal en fidélisation, réactivation et prospection. Relance du programme de fidélité et déploiement du changement en magasin.
  - Communication publicitaire BtoB et BtoC : budget 8 M€

• MEDIA SATURN - Responsable communication

  1995 - 2004 Filiale du groupe allemand leader européen dans la distributiond'électronique grand public. 18 magasins en France, CA : 250 M€.
  
  RESPONSABLE COMMUNICATION
  - Stratégie publicitaire : Définition de la plateforme de communication et suivi de la création avec 3 agences de publicité internationales.
  - Communication publicitaire : budget 10 M€ (catalogues, affichage, presse, radio).
  - Expansion commerciale : Campagnes d’ouvertures de magasins avec géomarketing, communication publicitaire et institutionnelle, relations presse, street marketing, événementiel.
  - Signalétique : Conception de la charte balisage et identité visuelle en magasin.
  

• Grey Pertzborn - Chef de publicité

  1990 - 1995 Agence de publicité spécialisée en retail (Düsseldorf, Allemagne)
  
  CHEF DE PUBLICITÉ 
  - Conseil : Recommandations stratégiques et gestion complète des budgets publicitaires des deux plus gros clients de l’agence (chaînes de magasins textile et sport).
  - Trafic : Coordination d’une équipe créative dédiée et de la production de catalogues
  - Production photo : Supervision de productions photo à Miami.
  

Formations

• AUDENCIA Nantes Ecole De Management

  Nantes 1986 - 1989 Audencia

Réseau

• Denis VERBEKE

• Fabrice TRINITE

• Ivan BESSET

• Marc WALLAERT

• Nicolas MALO

• Patrick COUTARD

• Renaud TEILLARD

• Richard POLFLIET

• Romain LAPORTE

• Sébastien LIENARD