Yannick VANDERGHOTE

En résumé

Entreprises

• LeasePlan - Ingénieur commercial grands comptes business developement

  Rueil-Malmaison 2014 - maintenant LeasePlan est la référence mondiale en solutions de Location Longue Durée et de gestion de parc automobiles depuis 1963. Détenue par un consortium d'actionnaires, LeasePlan dispose d'un réseau international, fort de sa présence dans 24 pays européens ainsi qu'en Australie, au Brésil, au Canada, en Inde, en Nouvelle-Zélande, aux Emirats Arabes Unis, au Mexique et aux Etats-Unis.
  
  Objectif global :
  Assurer la commercialisation des produits et services LeasePlan sur le secteur/portefeuille confié dans le but de réaliser les objectifs fixés de croissance, de contribution et de satisfaction client.
  Garantir son activité en conformité avec les politiques et procédures établies par le Corporate, les
  Directions et services compétents et notamment celles concernant la qualité, la sécurité et la législation en vigueur.
  
  Les missions principales :
  • Etude et recherche : Maîtriser l’environnement pour répondre aux besoins présents et anticiper les besoins futurs de l’entreprise
  • Organisation/planification : Assurer l’efficacité du processus commercial
  • Production/réalisation : Contribuer au développement commercial
  • Communiquer : Contribuer a optimiser la qualité de service et la satisfaction des prospects/clients externes et internes
  • Administration : Garantir la fiabilité des données et la gestion des dossiers prospects/clients

• ANATOLE - Channel Manager

  Courbevoie 2006 - 2014 Anatole, une PME innovante à forte croissance, et ayant une présence internationale dans 6 pays, leader européen dans le secteur niche du Telecom Expense Management (TEM).
  
  Nous travaillons avec des clients grands comptes, essentiellement internationaux, des opérateurs télécoms et des outsourcers IT..Notre stratégie est d’apporter une solution globale à nos clients en terme de gestion de leurs actifs de télécommunications, poste devenu stratégique pour tout type d’industries, et d’être capable de les accompagner principalement en Europe mais aussi globalement : AsiaPac, Ameriques . C’est pourquoi Anatole a ouvert des bureaux à Bruxelles, à Londres, à Francfort en plus du siège à Courbevoie, et emploie des experts télécoms de plus de 8 nationalités différentes pour pouvoir apporter une solution véritablement adaptée à la complexité du marché européen du TEM.
  
  
  
  Channel Manager : Réaliser les objectifs de ventes fixées annuellement de l'offre produits & services Anatole principalement via un réseau de partenaires.
  
  • Logiciel Anatole TEM
  • Services Managés
  • Conseils
  
  ANATOLE - Channel Manager (Editeur du logiciel ANATOLE TEM) (dep. 92)
  Secteur : France / International
  
  Mes Missions :
  * Développer le réseau clients + revendeurs.
  * Animer & développer le réseau de revendeurs (5sur5, Econocom, LCO, Mobilitys...) : Actions de ventes / négociations / démos logiciels chez les client finaux (Grands comptes du type Air Liquide, Gaz de France, Kone...) / rédaction des propositions commerciales / Appels d'offres.
  * Elaboration d'opérations de Marketing Direct
  
  Mes atouts pour ce poste :
  * Maitriser la gestion et l'animation d'un réseau
  * Recruter des partenaires
  * Maitriser la vente dite complexe auprès d'une cible Grands Comptes
  * Collaborer avec les différents services Anatole
  * Effectuer le reporting des actions
  * Créer et entretenir son réseau
  * Qualités de synthèse
  * Rédactionnelles et rigueur nécessaire

• APIUM INFORMATIQUE - Technico commercial

  2004 - 2005 APIUM INFORMATIQUE Technico Commercial
  Vente de Matériels Informatique) (dep.22)
  Secteur Est des Côtes d’Armor.
  Mission : Développement du service entreprise. (Prospections – Actions Marketing - traitement des appels d’offres public.)

• KONICA. BUREAUTIQUE FRANCE - Chargé de clientèle

  2001 - 2004 KONICA. BUREAUTIQUE FRANCE Chargé de clientèle
  Constructeur de systèmes d’impression) (dep.92)
  Secteur de la Défense, entreprises de 20 à 300 salariés.
  Mission : Vente de solutions d'impressions numériques - Prospection physique et téléphonique - Propositions commerciales - Montage de dossiers financiers - Négociation et suivi de la clientèle.

• BROKERS INTERACTIVE - Commercial on-line

  2000 - 2001 BROKERS INTERACTIVE Commercial on-line
  Courtier en assurance, éditeur du site One-fi.com) (dep.78)
  Mission : Développement partenariats.

• GANSOW - Assistant Marketing

  1999 - 1999 GANSOW Assistant Marketing
  (Fabricant/distributeur de machines industrielles de nettoyage) (Dep. 78).
  Mission : - Mise à jour de bases de données - Création de fiches techniques.

• D.L.C.F. - Assistant Marketing

  1999 - 2000 D.L.C.F. Assistant Marketing
  (Conseil et Formation dans l’automobile) (dep.95)
  Durée : 10 mois en contrat de qualification. Mission – Marketing directe

• SELLING ATTITUDES - Animateur de vente

  1998 - 1999 SELLING ATTITUDES Animateur de vente
  (Animations commerciales) (Dep. 75).
  Vente de GSM, le week end + vacances pour le compte de Bouygues Télécom.

Formations

• Ecole Pigier

  Saint Quentin En Yvelines 1999 - 2000 Marketing

• Ecole Pigier (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 1997 - 1999

• Lycée Jean Baptiste Poquelin (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 1996 - 1997

Réseau

• Anaïs MARTIN

• Anh Tuan TA

• Aurélie PETITJEAN

• Chloé DUBINI

• Clément BOURGEOIS

• Eric GENIN

• Franck LAFAURIE

• Julien RAMBOUR

• Pierre LOEZ

• Vincent POIROT