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Yohan ROULLET

Bordeaux

En résumé

Ingénieur en conception mécanique de formation, j'ai rejoint le groupe Tractafric (concessionnaire Caterpillar) au Gabon pour créer l'activité location en tant que responsable location pays.

Après 3 années à développer l’activité au service de nos clients, j’ai fait le choix de rentrer en France pour un nouveau challenge. J’ai mis à profit mon dynamisme, mon goût du développement d’activité et ma connaissance du métier de la location pour rejoindre le groupe JA Delmas (concessionnaire Caterpillar) en tant que responsable location groupe.
Les principaux challenges : Positionner l’activité au sein du dealership – déployer notre offre sur les activités mines/construction/énergie/industrie – étoffer et faire monter en compétence les équipes au sein du réseau – renforcer notre exigence opérationnelle au service de nos clients


Mes compétences :
Vente BtoB
Centre de profit et business unit
Commerciale
Conception mécanique
Management d'équipe
Responsable matériel
B to B
Location
Recouvrement
Négociation
International
Management
Commercial
Gestion centre de profit

Entreprises

  • JA DELMAS, Concessionnaire CATERPILLAR - Responsable location groupe JA Delmas

    Bordeaux 2012 - maintenant JA Delmas, concessionnaire Caterpillar / 12 pays en Afrique de l'Ouest / 13 Représentations / secteur minier, BTP, Construction, Forêt, Energie - Basé à Bordeaux

    En charge du développement de l’activité location sur l’ensemble du réseau sur les segments de la construction, des mines, de l’énergie et de l’industrie

    Compétences clés du poste
    • Politique commerciale :
    - Développement de l'activité(Chiffre d’affaires 2012 : 10M€/ 2013 : 9,1M€/ 2014 : 14M€)
    - Politique tarifaire réseau
    - Développement force de vente
    • Politique budgétaire :
    - Prévisions Chiffre d’affaires et rentabilité
    - Validation et suivi des budgets annuels de chaque RA
    - Garant des investissements des RA
    • Monitoring de l’activité globale et de l'atteinte des objectifs : optimisation des taux d'utilisation, maîtrise des charges de maintenance et réparation, mise en place de KPI et reporting métier, couverture commerciale, rentabilité
    • Organisation et processus : positionnement de l’activité location au sein du dealership, mise en place et/ou uniformisation des procédures et process (roll out, investissement, devis/facturation, plan de commissionnement, …)
    • Management direct : développement de l’équipe location, support opérationnel au réseau
    • Management transversal : animation des responsables location de chaque pays

  • Liebherr (Colmar) - Ingénieur en Bureau d'Etudes

    2009 - 2009 Mission : Conception et validation par calcul d'un ensemble mécano soudé pour une pelle hydraulique mining de 500 tonnes.

    Tâches réalisées:
    • Etude de l’existant (Retour d’expérience, calcul éléments finis)
    • Etude fondamentale sur les cas de charges et les conditions aux limites utilisés par le service calcul pour valider les solutions proposées
    • Conception CAO et calcul éléments finis en parallèle pour proposer une solution mécano soudé + pièce moulée
    • Conception en respectant le cahier des charges qui imposait : réduction du coût et de la pénibilité de fabrication, augmentation de la durée de vie

    Résultats : A partir d’une étude de l’existant, proposition de solutions validées par une étude éléments finis permettant d'augmenter la durée de vie et de réduire le temps et le coût de fabrication.

    Outils : ProEngineer Wildfire 3, ANSYS Workbench 11.0

  • Compagnie OPTORG – Tractafric Equipment - Responsable département location

    PUTEAUX 2009 - 2012 En charge de la mise en place et du développement de l’activité location (machines lourdes CATERPILLAR, Groupes électrogènes, chariots) sur le territoire du Gabon.

    Missions principales : développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité.

    • Gestion du centre de profit : pilotage du compte d’exploitation, suivi des indicateurs clés de pilotage, OPEX, CAPEX,
    • Recruter, gérer et former les ressources humaines (technique, administratif, commercial, opérateurs),
    • Animation commerciale de l’activité multisite : développement des ventes, suivi équipe commerciale, suivi clientèle, réalisation objectifs (CA, Marge),
    • Définir le budget et les investissements pour l’entretien et le renouvellement du parc,
    • Analyser les composantes du marché pour déterminer de nouvelles opportunités (clients, produits),
    • Mise en place d’une politique tarifaire (Benchmark, ROI),
    • Suivi projet (logistique, humain, technique, douanier) dans les secteurs BTP/Mines/Energie,
    • Gestion de la flotte (55 machines lourdes, 15 groupes électrogènes, 10 chariots, divers),
    • Suivi du parc et garant de son état en collaboration étroite avec les responsables ateliers,
    • Mise en place et suivi des normes de sécurité, qualité et environnement,

    Résultat :
    Une équipe de 20 personnes (Commerciaux, Techniques, ADV, Opérateurs)
    CA 2009 : 1 millions €
    CA 2010 : 3,4 millions €
    CA 2011 : 6,8 millions €

  • P K Welding and Robotics (Afrique du Sud) - Assistant ingénieur

    2007 - 2008 PK welding and Robotics est spécialisée dans l'étude et l’installation de solution pour le soudage dans le milieu automobile.
    Mission : Conception d’outils pour le soudage – Amélioration des relations inter-entreprises.
    Résultats : Amélioration d’une unité fixe pour le soudage par résistance – Conception, chiffrage et prototypage d’un dévidoir de fil MIG.
    Outil : ProEngineer.

  • Schrub (37) - Technicien en bureau d'études

    2006 - 2006

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